前一段時(shí)間，筆者所在的城市公交車宣傳平臺(tái)上，經(jīng)常有看到在這個(gè)城市比較知名的一家眼鏡專賣店廣告，廣告是采用了明星代言的表現(xiàn)手法，起初也沒怎么在意，過后再仔細(xì)回憶這家眼鏡專賣店之前的宣傳方式，主要提煉眼鏡專賣店能給予消費(fèi)者的技術(shù)專業(yè)保障居多，和現(xiàn)在采用的廣告表現(xiàn)形式比較，在一定程度上還是存在著本質(zhì)的區(qū)別，前者是在講眼鏡專賣店的專業(yè)程度，而后者應(yīng)該是在專業(yè)程度上用形象代言人來進(jìn)行提升品牌的動(dòng)作。

在這個(gè)廣告播放幾周后的某天，恰好有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了一家成立于90年代的光學(xué)眼鏡公司幾位高層，在雙方進(jìn)行的幾次溝通中，筆者把自己對(duì)城市公交車宣傳平臺(tái)上所看到的眼鏡專賣店前后宣傳的對(duì)比提出自己的看法，也初步了解到眼鏡行業(yè)的一些動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，比如了解到2012年2月在上海舉辦的國(guó)際眼鏡業(yè)展覽是目前規(guī)模最大的眼鏡工業(yè)和貿(mào)易展覽會(huì)；比如通過和以上高層了解到在眼鏡行業(yè)品牌上，有的眼鏡廠家通過多年來專注于品牌的建設(shè)，每一年的市場(chǎng)收獲都在逐年提升，比如眼鏡的市場(chǎng)需求量也在逐年增長(zhǎng)等等，更有收獲的是了解到這家成立于90年代的眼鏡廠家曾經(jīng)的輝煌和從即刻起對(duì)重新梳理、建設(shè)自己眼鏡品牌的雄心壯志。

在這個(gè)時(shí)候，我們隱隱約約感覺到整個(gè)眼鏡行業(yè)正在從90年代起“建立眼鏡綜合銷售平臺(tái)市場(chǎng)行為”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖�立眼鏡綜合銷售平臺(tái)品牌和眼鏡品牌并行”的市場(chǎng)趨勢(shì)上，那么那些致力于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者建立品牌的眼鏡商家們，都要注意些什么呢。

首先，成功眼鏡品牌的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，但不能完全跟風(fēng)，不能拿來主義，畢竟成功眼鏡品牌當(dāng)時(shí)切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和現(xiàn)在擬切入建立眼鏡品牌的市場(chǎng)是處在不同的商業(yè)時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)格局中。在沒有很好的規(guī)劃時(shí)，前期投入了較大的市場(chǎng)費(fèi)用后，一方面是可以給自己沒有退路的理由，二也要牢記第一步可以那樣走，余下的市場(chǎng)、品牌建設(shè)就必須要抓緊時(shí)間有規(guī)劃和去做未來大格局的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)。

其次，還是關(guān)注品牌是要建立在什么主消費(fèi)者群體之上，從質(zhì)量、最新樣式、使用時(shí)間、價(jià)格適中、結(jié)合時(shí)代流行元素方面入手設(shè)計(jì)樣式功能、定位品牌的內(nèi)涵能給予消費(fèi)群體什么樣的心理需求；還要了解品牌的建設(shè)是有一個(gè)周期，通過整體規(guī)劃，在每一個(gè)階段選擇合適的手法，逐漸累積起品牌所針對(duì)消費(fèi)者群體心智中的信任和心理價(jià)值，最終達(dá)成品牌與銷售雙豐收。

最后，就是市場(chǎng)是以銷量為最重要的成敗指標(biāo)，分析、找準(zhǔn)企業(yè)介入市場(chǎng)的不同階段所要發(fā)力和推動(dòng)的銷售點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者、終端營(yíng)業(yè)員、促銷員、業(yè)務(wù)代表、二級(jí)代理店、總代理等時(shí)尚眼鏡流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)，逐步尋求、執(zhí)行提升銷售的方法步驟；也或者可以創(chuàng)造出、采用新的銷售形式，選擇到自己品牌獨(dú)特的營(yíng)銷方法，并逐步建立起有效的市場(chǎng)、業(yè)務(wù)管理體系，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)是在規(guī)范的市場(chǎng)監(jiān)督下，穩(wěn)步提升銷售額和走上品牌之路。

時(shí)尚眼鏡也要做品牌。