文/李興文
電視中五號特工組如何能在酒井地盤中爭奪鎢金呢？其實也可以看成小企業如何能在大企業地盤中爭奪顧客呢？
李興文先給大家講一個故事：吳王要攻打荊地，一個官員想要勸吳王但有不敢，只好每天拿著彈弓和彈丸在后花園溜達，露水濕透他的衣鞋，接連幾天早上都像這樣。吳王覺得奇怪：“你為什么要像這樣能濕衣服呢？”官員對吳王回答道：“園里有一棵樹，樹上有一只蟬。蟬停留在高高的樹上一邊放聲地叫著一邊吸飲著露水，卻不知道有只螳螂在自己的身后；螳螂彎曲著身體貼在樹上，想撲上去獵取它，但卻不知道有只黃雀在自己身邊；黃雀伸長脖子想要啄食螳螂，卻也不知道有個人拿著彈弓在樹下要射擊它。”
他們都極力想要得到自己眼前的利益，但都沒有考慮到它們身后有禍患。
李興文說：“人們是最終會選擇對自己的利益大的，人不為己天誅地滅，我們運用好收益＞（引導）理論就可以水到渠成。最高境界是沒有正與反。只是看如何運用收益＞（引導）理論。下面五特也是運用這個方法最終成功了。”
五特的人先辦成古董商人來找藤原，之后酒井告訴藤原，他們真正的身份是特工，為鎢金而來。酒井從藤原那里了解到五特來是想拿到貝葉佛經。酒井開始懷疑佛經與鎢金有關連，貝葉佛經檢查后，一點發現也沒有。晚上，馬云飛來會館救齊南征，沒有救出，還將自己被抓。酒井在給馬云飛的酒里下春藥，想通過色誘從馬云飛那得到軍統的情報。一次酒井用色誘馬云飛，但被馬云飛打暈。馬云飛逃跑后找到齊南征。被日特追趕，五特的其他三人及時趕到，救出馬云飛和齊南征。這時酒井下令不讓再追了，因為酒井趁五特不在客棧時，在桌子下面裝上了竊聽器。五特回來后馬云飛無意中發現桌子下面的竊聽器，并馬上告訴大家要將計就計。馬云飛和李智博來到藤原會所，之后把虎符和佛經都拿手后逃跑。藤原正要追時，被酒井給攔截住。酒井主要是想利用五特找到鎢金。因為酒井自己知道自己找到不如讓別人找，最后才吃獨食。之后五特他們又經過了一些磨難后，打開密室的門，找到鎢金后，酒井帶領日特出現，包圍五特。酒井告訴五特，這一切都是她早就安排好的，就是引五特幫助她找到鎢金。酒井押著五特和鎢金，駕車出海州。突然車隊被襲擊。這時李智博早已帶游擊隊在路上埋伏好，早就在這里恭候酒井的到來。雙方一通激戰，五特最終搶到鎢金。酒井幫助五特把鎢金運出海州，如果光靠五特他們幾個人的力量根本就不可能把這么多的鎢金給運出。酒井只知螳螂捕蟬黃雀在后，也就是說她只知其一不知其二，卻不知在黃雀的身邊還有有一個拿著彈弓的獵人。
人們是最終會選擇對自己的利益大的，這樣引導肯定會上鉤，如馬前面放一個香蕉，引著它自然就會按你的方向去走，但也要讓它嘗到一點甜頭，自然馬也會罷工的。上面的例子不就是嗎，銷售員一般對顧客的任何說法盡量都不要反對，最好都贊同對方看法，也就是你成功的第一步，之后在看你如何去引導顧客，最終而成交。所以李興文說運用好收益＞（引導）理論就可以水到渠成。最高境界是沒有正與反。只是看如何運用收益＞（引導）理論。
2012-10-12 20:53被設為精華，積分加20，金幣加4
