2012年的下半年，由于工作的關系，接觸到了眼鏡和太陽鏡行業的第一次展會，就展會這種商業活動而言，從90年代初開始，筆者就是從展覽設計和布置開始了人生的第一份工作，工作至今接觸很多行業的展覽，比如高科技、日用品、食品等，也參與了無數次的商品展覽布置和策劃，越來越感覺到每一次次展會的目標觀眾越來越包容，大多從原來只針對專業的客戶轉變到面向真正的市場消費者和專業客戶。

通對展會舉辦兩三天時間的現場觀察和了解，眼鏡太陽鏡行業的專業權威展主要有兩個一是每年初的SH眼鏡展（側重太陽鏡）和每年臨近秋季的BJ眼鏡展（側重鏡架）。按照企業經營需求，在任何一個行業的展覽平臺上，參展的目的就是要在這樣集中的場合，促進業務活動的提升，因此參展的商家都會提前邀請自己的各類型準客戶和意向客戶在現場就商品、新款式、銷售額進行集中的洽談。而在本次展會前與行業舉辦方溝通前期展會細節時，行業舉辦方還要求企業填寫到具體的專業客戶邀請函這樣一個細節，讓筆者隱隱約約感覺到行業的舉辦方好像還是帶著計劃經濟時代過渡到市場經濟初期的展覽組織規律，還沒有把展覽目的轉變到面向真正的市場消費者和專業客戶這樣一個趨勢上。

 展會上，看到了整個行業的生產、銷售及行業產品配套廠商，也看到了很多眼鏡產業鏈的銷售終端，類似眼鏡連鎖企業的身影，因為隨著對眼鏡行業的深入了解，察覺到這個產業鏈的銷售終端在整個行業內有較高的話語權，但是不論是舉辦方還是企業商家在重視這個行業的銷售終端時，更要意識到市場上的每一個擁有話語權的廣大消費者，因為在任何一個展會上，新品發布，新流行款式，那就更要讓消費者參與互動了解到最新流行的款式（每天的展會都是面向專業客戶開發，消費者進場需購買門票）也多聽取消費者的建議，不能緊緊是閉門造車（產業鏈每一段自己互動），展會舉辦方更要把展會做成起到消費者教育的平臺，并通過互聯網平臺廣泛的發布展會最潮的新品發布，最新的流行款式，畢竟現在已經是個綜合信息發達傳遞的多渠道社會；其次展會主辦方應該倡議每一品牌商，把最新的眼鏡款式展現在準客戶和意向客戶的面前同時，展會主辦方或者也可以召集一個全部參與展覽的客戶挑選幾款新樣式集中進行本年度新品發布走秀，把最新的眼鏡款式也展現給市場上的每一個消費者，畢竟即將流行什么最新的眼睛太陽鏡款式展示何嘗不是一種消費者教育手段，也更是消費者所關注的，因為消費者才是真正的主人；最后展會舉辦方及整個產業鏈都要意識到眼鏡連鎖門店或者經銷商、代理商只是整個產業產品銷售渠道中的一環，沒有市場上消費者的購買，產業鏈都會陷入每一年反反復復的惡性循環，把產品從生產、品牌商的這個倉庫搬到全國每一個個眼鏡連鎖門店或者經銷商、代理商的倉庫，而要有大開放的心態，敢于面向最終的消費者。

眼鏡太陽鏡是商品，是商品就要看產業鏈的最末端銷售平臺，但最終還是要看消費者。