三板斧搞定超市年節營銷
近年尾，年節營銷又在眉睫之間。
以歷年來年節營銷的工作經驗，個人認為年節營銷逃不過如下的幾大板斧：
第一板斧：確定年節營銷的主題，層層遞進：
年節營銷的主題的確定要在年前二個月擬定，也就是拉出年節營銷的主線和重點，環環相扣，從起承到引導到深入到摳點到收尾，一波三折，分段擬定不同的主題和重點。這樣才能把人氣與商品營銷完美的結合在一起。
第一主題重點：搶先營造年節營銷氣氛。
這個階段要轉承好圣誕、元旦節促銷后的余溫，可以大言不慚的自元旦促銷熱浪尾聲時在同城范圍中第一個進入年節氛圍的布置，第一時間掛起大燈籠，播放新年到的音樂。因為元旦過后到過年，其時有一個小淡季，銷售會直線下降，此時唱罷元旦大戲，年節大戲就可以鑼鼓登場了
但這時的鑼鼓登場實際上是為時過早，怎么辦？重點放在聲勢上，年節商品促銷上慢一步沒關系。商品促銷的重點可放在圣誕、元旦促銷商品的洗貨上，也可同時做做全場限時折扣來熱身一下賣場，在這個階段，一是要率先讓顧客進入年節的觀念中，二是樹立賣場低價形象，以吸引客流，使顧客產生此處可買到便宜年貨的預感。
第二主題重點：家居、日化清潔、服飾重點登場
每及年尾，大家總結工作、預算未來時，對家居環境也會有除舊近新的習慣，此時親人間，朋友間，同事間的來往也多起來，有些人還會趕在年節之前早早入住新房，所以年前一個半月左右服飾、家居用品和清潔用品正是當時之需。此時做好重點宣傳和營銷正是應了季應了節。
這個階段是非食品的年節促銷中短暫的春天，此后大部分的特殊陳列位請讓位給食雜，只保留小部分堆頭做紙品的促銷即可。
第三主題重點：年貨啟動，生鮮牽頭
年前四十天左右，老百姓們開始四處采買年貨。而且必是生鮮起頭，這時的米、面油、生鮮肉類、臘制品、散干、水產、凍品將是人們采買的重點，同時，推出火鍋節等商品的組合營銷，此時也是蛇打七寸的時候。
而且這時要想到另一個重點——那就是水果與蔬菜的啟承式營銷，因為離過年尚早，人們不可能對此類鮮活商品進行大量儲備，但是這將是過年必不可少的物資。所以在這個環節上要注重水果與蔬菜的品項管理，就是最大力度的引進新奇特的蔬果品種，每種做到量小而精，價格上暫時不考慮讓步，讓人們有一個自然的印象：過年我一定要來這里大量采購這個東東！
當然生鮮商品的高峰期在小年二十四左右。一直延續至春節期間
第四主題重點：年貨主角：副食精彩亮相
這個在重點做好前一主題：生鮮促銷時就要切入，但前期不要和盤托出。在年前三十天左右開始熱銷。而這個主題又要分成若干個時段來層層遞進。
第一小段：大瓶裝飲料、散裝糖果、炒貨、蜜餞、散餅唱主角
此階段從年前三十天一直延續至大年三十。價格上要做到一波三折，先重點做幾個特價位幾個高價位，拉開檔次，然后再拉平，進一步進行統一打折，近年二十九時進行洗貨。這中有一個小年，小年為二十四，這時是調整價位的關鍵點，二十四后，一路折過去，直到最低折扣收官。
第二小段：沖調保健、各類禮盒、包裝類付食干貨、酒類唱主角
自年前二十天起此類商品開始熱銷，但高峰在年三十后直到初八。此中酒類會略早熱起來。
第三小段：情人節營銷
每逢年節，都會有情人節這個插曲的到來，雖然促銷期很短，不到兩三天，但給特殊品類的商品帶來好的銷售，此時的巧克力、服飾、糖果等會熱銷起來，這時要抓緊機會對年三十未能促銷完的散貨進行促銷，如有條件，可以推出精致的手工禮品包裝。
第四小段：正月十五鬧元宵
這個我就不說了，冷凍水餃湯圓，手工圓宵，哪年不是賣得個柜底空空？時間為正月十五的前一個星期開始。
第五主題重點：迎新春大洗貨。
年也過了，班又開始在上了，人們的消費神經開始疲軟，口袋里的銀子也花的差不多了，這時重重的洗一下貨，可以再次調動顧客們的積極性哦。
這個階段要下重手，全場五折的口號也不為過。但是想想春天也要來了，是不是也要為季節性商品鋪一張紅地毯了呢？真正是你方唱罷我登場。這個階段不僅是季節洗貨的重大時刻，也是春季商品啟承營銷的重要階段呢。
第二板斧：備貨及退貨
這一板斧可是上一板斧的基礎。和上一板斧是步步緊扣的。一般而言要在年前兩個月時開始預備年貨，和供應商打好商量，不夠的，要在年前一個月用自采的方式補足。
大面稷年貨收貨至大年二十四止，此后不再大面積的補貨，特別是炒貨，過了初八基本就可以退貨了。但是補貨也可是階段性的，年三十前后禮品類可以予以適當的緊急催補。
年初一至初七基本上很少會有供應商來補貨，之前年貨要做到庫存充足。當然買了堆頭有促銷員守堆頭的商品除外。
備貨量要參看上一年同期的銷售，要備到上一年銷售的二倍至三倍左右。供應商承諾包退貨的，可以多備一點。
年后會有大面積的退貨情況發生，這個在迎春洗貨后進入正題，特別是付食，因為年后春季如果來的早，會有梅雨等天氣，食品容易發潮發霉，越早退完越好。
第三板斧：團購
年節團購從圣誕節前開始，十二月初就可以做團購計劃了，此時分配團購任務，明確團購激勵措施，做好宣傳。
其中實物團購可立多個主題，多種方案，針對不同的需求人群進行匹配。
購物卡團購要與重點團購單位的財務或主要領導（也可以是主要聯系人）事先做好走訪。預算好購物卡的團購量。
港城新春大集活動
由新浦區政府、新海新區開發建設指揮部和市城管局共同承辦，活動以“游、樂、購、玩”為主題，分兩個階段在新浦區蒼梧綠園舉辦，其中2月1日至2月9日主要以趕大集、購年貨、促消費為主，2月10日至17日主要以品嘗小吃、體驗趣味、民間才藝為主。
為了營造濃厚的年味氣氛，給少年兒童提供休閑娛樂場所，增加新年氣息，今年我市還將在蒼梧綠園內新增兒童游樂項目，以豐富孩子們的假期生活。初一至初六期間，新浦區政府還將每天組織文化演出。
逛夜市
金蛇夜市和海州古城夜市
金蛇夜市活動由新浦區政府和市城管局共同承辦，活動以“吃小吃、看亮化”為主題，進行品牌推廣 ，時間從2月1日開始至2月17日結束，活動將在通灌北路兩側大型超市門前統一設置臨時亭棚、臨時小吃點、購物點及蛇年味十足的小品，并采用流星雨、滿天星等形式，對道路兩側行道樹及樂天瑪特、蘇果超市、文峰大世界、農業銀行等高大樓體進行美化亮化，同時開啟通灌北路所有亮化設施，多層面構建空間、立面、地面為一體的立體亮化效果，形成“賞亮化、品小吃、休閑購物”為一體的新春夜市盛景。
海州古城夜市由海州區政府承辦，活動時間是1月29日至2月8日，將在海州區幸福南路以步行街形式打造臨時夜市，集地方特色小吃、兒童游玩、夜間賞景、市民休閑為一體，彰顯海州古城文化內涵。
觀華燈
港城璀璨華燈活動
由BRT沿線轄區政府、開發區管委會和市城鄉建設局共同承辦。活動時間從2月1日至2月24日，重點打造BRT沿線、解放路、朝陽路、火車站廣場4大華燈景觀觀賞點。各區將在BRT沿線道路兩側燈桿上懸掛仿古式串串燈籠和中國結（內設內置光源）以及各類花燈組合，其中海州至幸福廣場段以中國傳統為主進行渲染，幸福廣場至開發區段將突出現代氣息渲染，平山廣場至在海一方公園段突出海洋氣息渲染,在海一方公園以景觀亮化及小品為主，國展中心廣場以風味小吃為主。同時，將在道路兩側綠化帶內設置網狀式、點狀式夜景亮化，開啟沿線所有載體亮化設施,并在部分適宜地段設置具有港城文化內涵、年味較濃的小品景觀。
解放路以傳統與古代相結合的方式，對十二生肖景觀小品進行設計布點，讓游人欣賞、照相。朝陽路主要以粗獷的霓虹燈閃爍夜景亮化為主體現現代氣息。火車站廣場“客流量大但不留人”的特點，主要設置氣勢磅礴且具有震撼感的小品，給返鄉過年的游子驚喜、震撼的深刻印象。
賞景觀
BRT景觀軸品賞活動
由各轄區政府、市開發區管委會和市城鄉建設局共同承辦，時間為2月1日至2月24日。活動以BRT一號線為主軸、以沿線五大廣場和節點路口為重點，對BRT首發站、幸福廣場、市民廣場、凌州廣場、花果山大道與港城大道交叉口、開發區西出入口、平山廣場、在海一方公園廣場等重要節點進行全新美化亮化，設置具有港城文化內涵和品味較高的特色景觀小品，同時以燈光、花柱、燈籠、中國結、花燈組合等形式對周邊環境進行渲染，大力營造展現活力且與景觀小品相暉映的濃厚氛圍。看了別人的策劃也讓我們這些做商業地產及各行各業的進行下地產在線交流。。。。
