XX國際舍賓女子俱樂部品牌推廣草案

一、消費者對某產品產生長期購買行為的過程

知道——了解——接受——再了解——再接受

從“知道”倒推出去可見：

知道——1、讓公眾知道什么2、通過什么形式知道——目標消費群（讓誰知道）——產品，從宣傳的角度看（現有優勢、可利用資源+擴展空間）

二、舍賓：科學性、系統性（特點）

個人形象（內外在）、健康、情感氛圍——<內容概括>

舍賓提倡的是一種科學、健康、高雅的生活觀念和方式，不僅局限于健身方面。

對女子舍賓而言，其目標公眾為：有一定經濟基礎和追求生活品味的女性公眾。（從宣傳角度，要吸引和培養該消費群）。

形象——健康——情感氛圍，可見：

宣傳內容由表及里、由淺入深、是遞增的。目標消費者關注程度減弱、是遞減的。

由此得知：個人形象（第一關注要素），重視的原因——能帶來什么，希望生活的改變、更豐富、多彩。

關鍵詞：生活，女人是感性的，俗話說“女人天生愛做夢”所以就給他造一個夢，用感性的方式來滿足其情感需求，進而達到一種“我和我的生活會變成那樣”、“我和我的生活要變成那樣” （主動性強）

知道——了解

知道：公關+概念（單向宣傳的形式）——感性內容

了解：根據其需求，進行針對介紹（互動的形式：一對一、一對多等）——理性內容

要充分開發、并有步驟的利用現有的優勢和資源，不宜操之過急和過早的給其增加附加值。否則，不僅會造成資源浪費，在一定意義上也是縮短了產品的生命周期。

活動實際的選擇，對活動的效果也有重要影響。

活動應遵循：系統性、靈活性漸入發展原則。

面對價格競爭，應堅持“美麗保鮮”，不宜盲目跟從，在大原則不變的原則上，也要用靈活、感性的方式來應對。

三、活動：完美情人、公主新娘、美麗心靈等。

下面對“完美情人”公關活動進行概述：

完美情人、浪漫情人節：面向社會征集情侶，對情侶進行默契度等綜合評定。凡參加評定的情侶均可在情人節那天，領取一份紀念品（如：玫瑰等）；入選的10位情侶，對其進行全面、專業護理及培訓，打造一個完美情人，并給其一個浪漫、甜蜜的情人節。

（一）在主流媒體上進行征集宣傳，并可開展現場征集活動。（15天）

（二）專業護理、培訓（1個月）：護理、培訓項目待定。

（三）2.14號，999朵玫瑰、高檔車隊統一接送、燭光晚餐、情侶跳舞、觀看絢爛煙火，并在當天宣傳。

（四）后期宣傳：略。