自營與聯(lián)營的優(yōu)缺點分析

一、自營管理的特點

（一）保證商品質(zhì)量。經(jīng)商，商品是第一位的，商品的質(zhì)量是企業(yè)的生命。自營管理是主任直接進(jìn)貨，在進(jìn)貨過程中直接檢驗商品質(zhì)量，對于劣質(zhì)商品嚴(yán)禁入店。

（二）靈活掌握庫存，并能保證賣場商品豐滿。庫存決定利潤，靈活掌握庫存，實施多品種少數(shù)量、快進(jìn)快消的戰(zhàn)略，加快資金周轉(zhuǎn)。同時，賣場必須商品品類豐富，讓顧客有可選性。

（三）經(jīng)營自主權(quán)大。銷售第一，利潤第二，有銷售才有利潤。根據(jù)不同季節(jié)、市場、消費群體，隨時調(diào)整進(jìn)銷狀態(tài)，如：商品變價，特賣會等。

（四）售后服務(wù)政策寬。退換貨服務(wù)是對我們工作失誤的補救，把最大的利益讓渡給顧客，才會給商場迎來更多顧客，口碑有了，客流量自會加大。

（五）可以打造自己的團(tuán)隊。“成在經(jīng)營，敗在管理”。未來的競爭是人才的競爭。自營模式的管理人員都是從底層鍛煉出來的。他們具有一定韌性。從而為我們企業(yè)以后發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。

（六）在市場上選擇權(quán)大。因為是柜組主任去市場進(jìn)貨，打破了供應(yīng)商隨便發(fā)貨的規(guī)律。商品好我們就進(jìn)，不好就不進(jìn)。在銷售方面，我們可以選擇送貨到各縣鄉(xiāng)的集市上去，給消費者更大的利益，同時也宣傳了企業(yè)。

綜上所述，自營管理的優(yōu)點為：利潤高；便于管理；培養(yǎng)人脈；引領(lǐng)市場；方便售后。

二、自營管的缺點

   占用資金大；占用人力多

三、如何解決這兩大缺點

1、采取延付的方式，從供應(yīng)商處爭取最大的優(yōu)惠政策。

2、勤進(jìn)快銷，多品種少數(shù)量，加快周轉(zhuǎn)速度，縮短周轉(zhuǎn)周期。

3、多種銷售方式。如：送貨下鄉(xiāng)，批發(fā)兼零售。

4、多聘用有經(jīng)驗人員，精簡柜組編制。

5、和當(dāng)?shù)貙W(xué)校聯(lián)系，招聘實習(xí)生，減少費用。

四、聯(lián)營的優(yōu)勢

（一）占用資金少

（二）容易引進(jìn)大品牌，提高商場檔次。

（三）人員少，費用低。

五、聯(lián)營缺點

（一）利潤低

（二）質(zhì)量無法保證

（三）管理難度大

（四）不易形成自己的團(tuán)隊