文/李興文

   王老板看了打牌輸贏營銷理論如何運用認為不錯，也按照李興文方法去策劃自己的理發店。某年某月某日到某年某月某日享受免費理發，運行起來還行，顧客還不少，就是無法盈利。王老板很苦惱，不知如何是好？

   李興文說：“打牌營銷營銷理論可以幫助理發店起死回生，但是每個理發店是不同的，要根據具體情況來運用此方法。如物品沒有生命，組合而成的；人和動物是有生命，進化而成的。做營銷策劃也是同樣，不是說看哪里有個好方法就模仿，組合到自己企業里。所以王老板的理發店的營銷策劃是組合而成的，最普遍的例子有腦白金，之后有很多也在模仿腦白金的營銷方案，幾乎都無一例成功。好的營銷策劃是根據企業本身進化而成的，沒生命和有生命的自然不同。做好的不如做適合的，好的營銷人和適合的營銷人也是不同。好的是有很好的方法；但是需要做到了解這家企業本身，才能去做適合這家企業的營銷策劃，就如注入靈魂一樣，有了魂才會有生命力。”

   其實很多方法是很好，但是創業者要學會靈活運用，先學會理論的東西，之后在悟，在根據自身企業來運用，這就是適合的。很多人認為理論是沒有用的，如武術一樣，很多人學會的只是花架子而已，真打起來就完了。同時這些東西就是訓練，訓練和實戰是有區別的，軍訓時我們都練齊步走，練到每一個人都惡心，但是為什么還是練習呢。讓每個人都惡心到不在惡心了，這就是訓練。有了訓練之后的實戰自然也會好。上來就學如何打人，一招制勝，沒有之前的訓練能行嗎？就上面的例子王老板一樣，沒有訓練，就實戰了，闖到南墻才知道訓練的好處。

   理論學會了，操作時需要有很多細節，這個就要自己體會，體會到了就是畫龍點睛。你的營銷策劃在好，沒有這個點睛就很難成功。可能這個點是錯的，但是錯的堅持下去就是對的，對的放棄就是錯的。李興文在這里告訴你一個口訣就四個字“心想事成”真正能悟出這個四個字的人就知道如何點企業里的“睛”了。提示：可以心，想，事，成；還可以心想，事成；更可以心，想事成等等，自己悟出來的就是鯉魚跳龍門的那一跳，只有自己跳的才知道如何如何。如李興文解釋：何為高何為明，高就是低，明就是暗，如水一樣流到最低處，但是水的真智慧不是在表面，而是在深處。這就是高明。