《教你歷代識人術》

各位老板，識人是門藝術，也是份責任！呂氏春秋云：君子逸于治事而勞于求賢。

一、寧可不識字，不可不識人。          人的品德看言行，人的思想看行為，人的內心看做事，人的心術看眼神，人的知識看談吐，人的內涵看表現，人的修養看性格，人的能力看業績，人的身手看對手，人的為人看朋友，人的本質看歷史。

二、孔子：九種鑒別人才的方法
1）故君子遠使之而觀忠；
2）近使之而觀其敬；
3）煩使之而觀其能；
4）卒然問焉而觀其知；
5）急與之期而觀其信；
6）委之以財而觀其仁；
7）告之以危而觀其節；
8）醉之以酒而觀其測；
9）雜之以處而觀其色。

三、孔子的“三步識人”術
1）視其所以：即看對方跟什么樣的人交往。一個人生活社交圈的狀況，是思想境界高低的“標尺”；
2）觀其所由：即看對方追求的是怎樣的食物，為達到目的，所采用的手段方式如何；
3）察其所安：即看看對方的情感取向，看他“心安”或“情系”何處？

四、諸葛亮識人7法
1）問之以是非，以觀其志；
2）窮之以辭辯，以觀其應變；
3）咨之以計謀，以觀其學識；
4）告之以禍難，以觀其勇；
5）醉之以酒，以觀其性；
6）臨之以利，以觀其廉；
7）期之以事，以觀其信。

五、戰國李悝 “識人五法”
1）居視其所親：看一個人平常都與誰在一起；
2）富視其所與：看一個人如何支配自己的財富；
3）達視其所舉：處于顯赫之時，看他如何選拔部屬；
4）窘其所不為：處于困境時，看其操守如何；
5）貧視其所不取：人在貧困潦倒之際也不取不義之財，則可重用，反之，不可重用。

六、八大識人術
1）自私的人---沒智慧；
2）情緒不好的人---沒領導力；
3）沒魂的人，對愛與智慧美不絕對崇拜---他沒指導思想；
4）沒邏輯的人---沒組織能力；
5）沒自律的人---不會管理；
6）沒運營力的人---會錯過機會；
7）對未來不敏感的人---只會成功一時；
8）不能引領客戶的人---會被客戶淘汰。

七、四大識人術
1）了解一個人的德，看他交往的朋友；
2）了解一個人的善，看他對困者、弱者的態度；
3）了解一個人的心胸，看他如何對待自己看不順眼的人；
4）了解一個人的能力，看他發現和解決了多少難事，辦了多少實事。

八、識人6要訣
1）能耐得住寂寞的人，肯定是有思想的人；
2）能忍受孤獨的人，肯定是有理想的人；
3）遇事能屈能伸的人，肯定是有胸懷的人；
4）處事從容不迫的人，肯定是個淡定的人；
5）經常微笑的人，肯定是有頭腦的人；
6）看透天下事的人，肯定是個有智慧的人。

九、心理技巧：面試中“微表情”的含義
把玩飾物—心神不寧
緊抿嘴唇—窘迫
撓頭—不知所措
雙手反復摩擦—焦慮
左顧右盼—害怕
撇嘴—不屑
手插在褲袋里且肩部頂起—緊張
雙手抱臂—自我保護、不安
嘴微張眼瞪大—錯愕
摸鼻子—思考
指尖塔狀—自信
稍偏頭微笑—自在與友善
微笑—自信！

十、識人術：細節暴露性格
1）喜歡眨眼：這種人心胸狹隘；
2）習慣盯著別人看：代表警戒心強；
3）喜歡提高音量說話：多半是自我主義者；
4）穿著不拘小節：也代表個性隨和；
5）一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心有行動力；
6）邊說話邊摸下巴：通常個性謹慎；
7）將兩手環抱在胸前：堅持己見。

十一、識人術：從簽名看透他
1）常年不變型：這類人注意力集中，做事耐性十足；
2）搞笑逗樂型：嘻哈逗樂，相處輕松愉快；
3）頻繁更換型：興趣廣泛，情緒化，很啰嗦；
4）立志型：志大才疏，執行力低下；
5）文化型：對自己的文采很自信，很自我；
6）空白型：城府很深，跟人交流都是套話。

十二、識人技巧
1）要了解一個人，你只須和他在一起做三件事：喝一次酒、打一次撲克、出一次差；
2）因為當一個人身處放松的環境中，是很容易表現出自己真性情的；
3）稻盛和夫就喜歡在喝酒的時候注意觀察那些有“情緒”表現的下屬，然后主動過去敬杯酒，這樣就很容易能夠聽到下屬“酒后吐真言”了。

十三、識人術：如何看一個人？
1）看他有無朋友，有怎樣的朋友？
2）看他怎么花錢，把錢花在哪兒？
3）看他說話的關鍵詞，以判斷他心理、思想及價值取向；
4）看他的嗜好和偏好；
5）看他是否尊重別人？
6）看他對事物的基本態度？
7）看他的道德水準和誠信度；
8）看他在周圍沒人時做什么？

十四、識人要訣
1）過剛之人，圖謀易就；太柔之人，做事難成；內柔外剛，真弱假強；外柔內剛，勢不可檔；
2）端莊持重，必受人敬重；舉止輕浮，必被人輕賤；
3）自高者境危，自大者勢單；聰明過露者德薄，才華太盛者福淺；
4）輕上者招罪，輕下者不久；
5）獨自向隅暗笑，密謀得逞；瞬間即逝的笑瞇瞇，背后隱藏著憤怒。

十五、觀人四法
1）觀人于臨財，愛財是否取之有道，有分寸感者視為不貪；
2）觀人于臨難，臨難是否從容鎮定，有意志力者視為不怕；
3）觀人于忽略，辦事是否漫不經心，有責任心者視為不懶；
4）觀人于酒后，酒后是否放任自流，有自控性者視為不亂。

十六、三招提升HR“識人”能力
1）除關注應聘者過往經歷、經驗、知識、技能外，更多關注自我概念、特質、動機等冰山下層的潛在素質；
2）采用了行為面試法，通過深入了解應聘者過去的典型行為事例來有效地預測其將來的行為表現；
3）運用勝任力辭典，制定相對應的勝任力素質以及行為維度的評分表，統一標準。

十七、鑒別人才的3個關鍵點
1）有沒有可被證實的業績？是通過什么途徑取得的？是在同一家公司取得成績，還是靠不斷跳槽取得業績？
2）面試時他的回答方式：他講到了什么？沒有講到什么？
3）背景調查：他是否是一個充滿熱情、非常進取、能夠自我驅動的人。

十八、HR技巧貼：識人的10個角度
1）看他的價值觀和思維方式；
2）看他的面相；
3）看他從事的職位；
4）看他的衣著和喜好；
5）看他的家庭；
6）看他的配偶；
7）看他的辦公室和家庭陳設；
8）看他的朋友圈子；
9）看他在激怒的情況下如何反映；
10）看他接受信息的來源。

識人難，但識人是成事的關鍵。對比如上，各位自視人才者也需深刻反省！人無完人用起所長，適合最好！不宜苛刻，苛者思效忠者也離去，寬懷才能久納士；可居幕后，聰明到使用某方面比自己還能干的人，大樹底下寸草難生！