父母家里的水龍頭壞了，我嫌經(jīng)常買很麻煩，便到建材市場(chǎng)一次多買幾個(gè)，單個(gè)單個(gè)的買，一個(gè)好幾十塊，不如一次買幾個(gè)可以享受低折扣，況且，水龍頭也不是易腐品，時(shí)間長(zhǎng)了僅是內(nèi)在的橡膠圈老化，用的時(shí)候檢查一下，若是老化嚴(yán)重更換一下就是了。此做法我多少年前就這樣，一直至今，很是受用。
一來(lái)二去，跟店主熟了，漸漸地聊起了生意。在這個(gè)市場(chǎng)上，不是所有店家所經(jīng)營(yíng)的建材都是應(yīng)有盡有，看似經(jīng)營(yíng)品種大同小異，在有顧客要自己家里沒(méi)有的商品時(shí)，他們之間可以互通有無(wú)。自己家新進(jìn)了商品，他家沒(méi)有，便給這家擺放一個(gè)，倘若有顧客要買，他們便以倉(cāng)庫(kù)去取為名，到另一家去籌措，自己從中掙得一點(diǎn)小差額，還顯示出自己商品的齊全，我把這種做法視為“合作”，這種“合作”的好處是，彼此不需占用資金，便可以完善自己的經(jīng)營(yíng)品種。
我們?cè)谌粘５慕?jīng)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)遇到類似事情，有的顧客可能一時(shí)需好幾條某個(gè)品牌的香煙或者好幾瓶的酒，我們的存貨又不多，最好的辦法，是到其它商店去借來(lái)完成這單生意。在很多情況下，是同行相嫉，老死不相往來(lái)，甚至還會(huì)發(fā)生相互嫉妒，相互抵毀，又談何“合作”。設(shè)身處地地想一想，一條街上，一個(gè)小區(qū)里，有近似我們這樣的規(guī)模，所經(jīng)營(yíng)的商品大同小異的經(jīng)營(yíng)者有許多，誰(shuí)也做不到壟斷性經(jīng)營(yíng)，既然如此，我們?yōu)槭裁床灰暺錇?ldquo;合作伙伴”，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中相互支持，互通有無(wú)，多了朋友，又多了一條貨品的“集散地”，雖然掙的是小差額，我們卻減少了資金的占用率，降低了經(jīng)營(yíng)成本。這種一時(shí)的“合作”，慢慢地就成了長(zhǎng)期的“戰(zhàn)略合作”，符合新商業(yè)的潮流，又利人利己，何樂(lè)而不為之。
[email protected] 該帖于 2013/7/18 16:15:00 被修改過(guò)
