這是我一年前的文章,記得當(dāng)時剛從事企畫工作1年時間,初出茅廬,信心滿滿,激情滿滿,總是喜歡預(yù)測大勢,總是不喜歡“趨炎附勢”,總是想要創(chuàng)新,總是想要成為那個“顛覆”的人……一年了,時間也許不長,但是對于營銷人來說,卻真的不短,我們總“活在未來”,我們不是在執(zhí)行著計劃,就是在計劃著計劃,這也許是營銷的魅力所在,也是營銷人的悲催所在。
抱怨總是閑話,不必多說,展望未來,也許自己天生就是為營銷而生,選擇營銷,累并快樂著,這就是我們——營銷人。
一年了,再次回首往日的文章,也不免失笑,當(dāng)時的激情似乎被打磨了不少,但是依舊會被那時的激情所感染,各位也會去看一下去年的文章或筆記,或有所獲。
感謝大家能分享,指導(dǎo),共同努力,以商興國,以國榮家!
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在營銷企劃部門工作了有將近1年時間了,這一年,收獲頗多。在我看來,營業(yè)企劃是最為鍛煉人的一個崗位,也是接觸面最廣、學(xué)東西最多的崗位,很幸運,我成為了一個企劃人員,一個核心部門的成員之一。
無意中,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了聯(lián)商論壇,從此一發(fā)不可收拾,幾乎每日都會登陸咱的壇子,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。大家都是我的前輩,通過大家的文章,我真學(xué)到了很多,謝謝大家的無私分享。
前一陣看到有位朋友發(fā)帖說“除了返券、抽獎、買贈、買減。。。,還能做什么?”,我相信這個問題一定在困擾著所有的營銷企劃同行們,看看國外,看看國內(nèi),其實商場營銷方式無非就那么幾種,所謂創(chuàng)新的營銷方式無非是把這些已有的營銷方式重新包裝,換種說法而已,換湯不換藥。有人說學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗,其實不是咱自大,論商場營銷多樣性,咱比他們確實強(qiáng)的不只是一點點。。。最近小弟突然悟到了一點東西,真不知道對不對,希望大家給點意見。
當(dāng)下商業(yè)市場,百家爭鳴,有人就有商業(yè),所以我們慶幸,可以自娛一下-我們的工作其實也是鐵飯碗的一類。我認(rèn)為在不久的將來,行業(yè)會發(fā)生一次較大范圍的洗牌,就如國美、蘇寧前的電器市場,終會出現(xiàn)行業(yè)霸主。
現(xiàn)在的市場,都在講什么差異化競爭、細(xì)分市場,試問大家在現(xiàn)在這個無論價格、營銷方式都越來越同質(zhì)化的時代,如何能做到真正的差異化競爭呢?很難!由于電商的興起(國家政策現(xiàn)也鼓勵電商發(fā)展),價格武器已經(jīng)越來越乏力,試想,如今的百貨商店的結(jié)局是不是會和書店的結(jié)局類似呢?可能有朝一日,商業(yè)地產(chǎn)會成為真正的主流,百貨商店市場會越來越小,我之所以會這樣認(rèn)為是因為也許在不久的將來,商店成為了人們的試衣間,而大家會選擇在價格更加低廉的“淘寶”上購買。而商場會因此絕跡嗎?答案是肯定的——永遠(yuǎn)不會!因為逛街是女人的天性,也是在這個生活節(jié)奏越來越快,生活壓力越來越大、工資增幅跑不過通脹。。。的時代下解壓的少數(shù)幾種方式,但百貨店卻會被商業(yè)地產(chǎn)所代替,因為人們更需要的是一個休閑、娛樂、釋放壓力的場所而已。也可能我的預(yù)測是武斷的,大家就當(dāng)酒足飯飽后的一個閑聊,一笑而過,我也希望這種預(yù)言不要成真,但有時大勢難違!
針對當(dāng)下的市場,我認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式可能在短期內(nèi)提升銷售額,但就長遠(yuǎn)來看,反而會帶來降低客層、不促不銷、吸引力逐漸降低、顧客對促銷活動免疫等不良后果,可謂副作用巨大!當(dāng)下,各位同仁,我認(rèn)為最應(yīng)該做的是轉(zhuǎn)變思路,營銷活動不僅僅是一些所謂“抽獎、返券。。。”等的促銷集客活動,更應(yīng)該是賦予文化內(nèi)涵的創(chuàng)新活動,大家應(yīng)該逐漸把工作重心轉(zhuǎn)移,從促銷活動為大頭轉(zhuǎn)移為文化主題為重點。我所謂的文化主題不僅包含一些互動類活動,更包含商場文化及展示!
說白了,促銷活動是為了集客,而最大的集客方法是商場裝飾!我們的重心應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)向賣場的裝飾、布置!在當(dāng)下價格已經(jīng)越來越同質(zhì)化的時代,顧客已經(jīng)不是過多在乎究竟便宜多少了,更注重的其實是一種消費體驗!這就是蘋果之道!我們要做的是培養(yǎng)顧客的消費習(xí)慣,讓顧客喜歡光顧我們的賣場,人多了,還愁貨銷不動?!
裝飾是百貨商店未來最大的集客點!而大家又要懷疑了“哥們,你是不是發(fā)錯地方了,你這篇胡言亂語應(yīng)該發(fā)在商業(yè)設(shè)計板塊吧?每個賣場都有負(fù)責(zé)裝飾的,照你這么說,要我們營銷企劃干嘛,你小子找拍啊!”其實不然,我們要做的是賦予裝飾真正的內(nèi)涵,裝飾道具中包含著促銷活動,將促銷活動與裝飾道具連為一體,讓顧客愛上逛百貨店,每次來都有新的主題,就如夜店一般,每次來都有一個主題,吸引他們來的不是XX大減價、大出清,而是又有什么新的裝飾主題出現(xiàn)了,也就是說未來的百貨店更像是一個博物館,每個促銷檔期一個展,這個展既要貼合促銷主題,又能給人文化內(nèi)涵,還能引起消費者的共鳴!這就如一個“閉環(huán)”,這個環(huán)上有供應(yīng)商、零售商、消費者、展商,每個節(jié)點都受益!這必將是成功的營銷模式!攻心為上,未來的商戰(zhàn),誰能最先攻陷顧客的心,誰就是未來的霸主!
我相信,咱這么大一個國家,這么優(yōu)秀的一個民族,必定會出現(xiàn)一個世界級的商業(yè)巨頭,有朝一日,與世界最頂級對手驚世一戰(zhàn),就如胡雪巖與洋人的生絲大戰(zhàn),但我相信贏得一定是我們!
呵呵,小弟文筆實在有限,讓各位見笑,請各位指導(dǎo)!謝謝!再說一句,其實最大的美德是分享,不要藏著自己的好創(chuàng)意,拿出來大家集思廣益,把蛋糕越做越大,豈不美哉?哈哈!
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曾用賬號名:33胖子
一個營銷初學(xué)者,誠邀給位前輩、同仁指導(dǎo)、指正,萬分感謝。
2013-07-23 14:44被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2013/7/23 14:02:00 被修改過