一路走來，現代白酒的市場發展似乎并不順利，盡管是當紅策劃人華紅兵執掌金士力帥印，也僅僅是出現了“雷聲大雨點小”的局面。敗局也即說明一個問題：現代白酒不是這么做營銷的。

酒喝多了傷身體，這是眾人皆知的事情。金士力試圖加入無色無味的草藥，減低酒對消費者的傷害，并將酒定義為“健康100”， 這種營銷乍看起來似乎符合消費者利益，合情合理，而且也應該會有一個廣闊的市場。

其實不然，喝酒傷身體本來指的就是喝多喝少的問題，只要喝上3-5瓶，不傷身體是不可能的。酒喝多了本來就傷身體，現代白酒也只不過是降低了一下這種傷害，怎么能號稱“健康”？這方面，國外的做法是定期公布一些“少量喝酒有助于身體”這樣的研究，以少量多次的手法來維護消費者對白酒的消費總量。另外，說到飲酒健康，面對紅酒轟轟烈烈的攻勢，金士力倡導白酒健康似乎有點為紅酒做嫁衣裳的韻味。 只要對消費者略加調查，就可以發現大部分喝白酒的人要的就是白酒的烈性，敬酒人的強烈愿望就是灌倒對方，這種時候真正想到健康的又有幾個人？要是真的想喝點健康的，那干嘛不喝點紅的，或者干脆喝茶算了。

消費者利益不是消費者需求，金士力現代白酒的營銷策略顯然就是古老的“產品營銷”，而在競爭激烈的市場狀況下，應該選擇CS（客戶滿意）營銷。不是說你的產品有什么功能，而是應該告訴消費者，他為什么要喝你的產品！所以，將健康成分去掉，廣告的核心訴求就應該是：“現代白酒，喝醉少傷身體！”

“健康”一詞在諸多廣告的轟炸之下，已經變得膩味。健康可以分為兩種，一種是補助型，一種是減少傷害型，前者如紅酒，后者如現代白酒。所以金士力在提健康的時候，依然沒有人相信現代白酒是健康的，真正健康的其實是紅酒……

可見，“健康”并不符合現代白酒的核心訴求，而“減少傷害”才是現代白酒的特點。以健康來說事，雖然差之毫毛，卻謬以千里。

白酒就是白酒，酒是陳的香，這種簡單的道理連孩子都明白。現代白酒什么意思？金士力試圖解釋，但是解釋的很牽強。一個廣告語，如果需要解釋，那已經失敗了一半；一個名詞，如果需要解釋也已經失敗了一般——除非有腦白金式的廣告洗腦實力。

現代白酒一個名詞，讓金士力自絕于與其他酒的共同市場之外，儼然讓人覺得是一種新事物。在這種情況下，消費者接受就需要一個過程，而其他廠商自然會聯合起來抵制，甭說標準，就是“現代白酒”這一說法也不會被業界承認。

白酒市場本來就受啤酒、紅酒的沖擊，金士力說自己健康其實也就是說別人的不健康，這就是其賣點。通過搶占白酒同行的市場份額來使得自己成長，會損害整個白酒行業的發展，這在營銷上是犯了大忌。可口可樂都不說自己的可樂就是標準，現代白酒為什么急著樹立自己的標準呢？

一個國家為公民健康著想樹立標準是可以的，借鑒歐洲的做法，也只有喝酒令，解決的是喝酒多少的問題，而不是在酒加入什么草藥——其實標準并不是不可以做，但要征求所有企業的同意，目的是為了讓白酒在與啤酒、紅酒競爭市場時更具備競爭力。即便真的這么做了，白酒業也不會跨入“現代白酒”時代，這得問消費者高興不高興。品酒者，稍微兌點水就能喝出來，更別說草藥了。

“現代白酒”給人的第一印象是時尚、潮流的元素，這種第一印象即便是洗腦，也是很難去除的。除了訴求要追求現代感，包裝也要追求現代感，否則古色古香的包裝，卻取了個“現代白酒”的名字，就像乞丐穿西服，實在讓人倒胃。可見，現代白酒就應該去吸引年輕人來喝，“喝一點金士力，HIGH到更高”！

“現代白酒”的出路不應該在與傳統白酒企業的撕殺中殺出一條血路，白酒企業間的互相血拼只會讓現在的白酒市場繼續萎縮。真正的出路在于培養新一代年輕人對于白酒的消費熱情，轉換傳統白酒營銷的方式——在一個收破爛的人都手拿“大哥大”的時代，白酒也該抖一抖身上的土氣了。