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主題:中國品牌進(jìn)行產(chǎn)品高端化要避開的五大誤區(qū)

南里熏

積分:54  聯(lián)商幣:62
  |   只看他 樓主

 

  當(dāng)某個(gè)行業(yè)的發(fā)展越來越成熟之后,各大企業(yè)也就紛紛開始品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。然而在進(jìn)行競爭中,部分中國品牌的產(chǎn)品價(jià)值與市場需求出現(xiàn)了背離,在品牌爭奪的盛宴中,部分企業(yè)忽視了品牌戰(zhàn)的真正內(nèi)涵,使市場出現(xiàn)了“一地雞毛”的現(xiàn)象。

  失誤一:品牌戰(zhàn)內(nèi)涵缺失 市場一片混亂

  中國品牌的產(chǎn)品在明星選擇上,成功者寥寥,在明星的選擇和公關(guān)促銷上,大多數(shù)企業(yè)沒有具有長期的規(guī)劃,無法選擇符合企業(yè)形象和產(chǎn)品內(nèi)涵的明星,更談不上會出現(xiàn)如蘋果那樣去塑造明星的企業(yè)。

  失誤二:宣傳上過于強(qiáng)調(diào)明星效應(yīng)

  在企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上,公關(guān)促銷作為其產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段,追求轟動(dòng)效應(yīng),則會使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征,雖然樹立了貴族化目標(biāo),但它的產(chǎn)品卻在向小丑化墮落。

  失誤三:結(jié)構(gòu)上缺乏有力的產(chǎn)品組合

  眾所周知,高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益,許多企業(yè)利用高端產(chǎn)品的市場影響力,擴(kuò)大銷售成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式,而不少中國品牌的企業(yè),在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下,匆忙推出高端產(chǎn)品,進(jìn)行大量的市場投入,其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報(bào),使得企業(yè)高端化之路中途夭折。

  失誤四:忽視了產(chǎn)品內(nèi)涵本質(zhì)

  什么是高端化產(chǎn)品?它是指具有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累,能夠打動(dòng)消費(fèi)者付出相對較高的價(jià)格的產(chǎn)品。高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵打造不遺余力,在科技研發(fā)方面需要投入花費(fèi)巨資。它的品牌故事,新產(chǎn)品研發(fā),時(shí)尚潮流等產(chǎn)品內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。

  失誤五:運(yùn)作上忽視企業(yè)整體運(yùn)作

  高端產(chǎn)品具有特殊的運(yùn)作模式,其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。目前許多高端產(chǎn)品已經(jīng)“不是生產(chǎn)真正高端的商品,而是要在削減成本的同時(shí)質(zhì)量能夠繼續(xù)保持上乘”。因此,重視整個(gè)高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨(dú)特化,難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展,整體的商業(yè)化運(yùn)作,才能夠保持中國品牌的生命力。

  當(dāng)某個(gè)行業(yè)的發(fā)展越來越成熟之后,各大企業(yè)也就紛紛開始品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。然而在進(jìn)行競爭中,部分中國品牌的產(chǎn)品價(jià)值與市場需求出現(xiàn)了背離,在品牌爭奪的盛宴中,部分企業(yè)忽視了品牌戰(zhàn)的真正內(nèi)涵,使市場出現(xiàn)了“一地雞毛”的現(xiàn)象。

  失誤一:品牌戰(zhàn)內(nèi)涵缺失 市場一片混亂

  中國品牌的產(chǎn)品在明星選擇上,成功者寥寥,在明星的選擇和公關(guān)促銷上,大多數(shù)企業(yè)沒有具有長期的規(guī)劃,無法選擇符合企業(yè)形象和產(chǎn)品內(nèi)涵的明星,更談不上會出現(xiàn)如蘋果那樣去塑造明星的企業(yè)。

  失誤二:宣傳上過于強(qiáng)調(diào)明星效應(yīng)

  在企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上,公關(guān)促銷作為其產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段,追求轟動(dòng)效應(yīng),則會使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征,雖然樹立了貴族化目標(biāo),但它的產(chǎn)品卻在向小丑化墮落。

  失誤三:結(jié)構(gòu)上缺乏有力的產(chǎn)品組合

  眾所周知,高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益,許多企業(yè)利用高端產(chǎn)品的市場影響力,擴(kuò)大銷售成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式,而不少中國品牌的企業(yè),在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下,匆忙推出高端產(chǎn)品,進(jìn)行大量的市場投入,其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報(bào),使得企業(yè)高端化之路中途夭折。

  失誤四:忽視了產(chǎn)品內(nèi)涵本質(zhì)

  什么是高端化產(chǎn)品?它是指具有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累,能夠打動(dòng)消費(fèi)者付出相對較高的價(jià)格的產(chǎn)品。高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵打造不遺余力,在科技研發(fā)方面需要投入花費(fèi)巨資。它的品牌故事,新產(chǎn)品研發(fā),時(shí)尚潮流等產(chǎn)品內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。

  失誤五:運(yùn)作上忽視企業(yè)整體運(yùn)作

  高端產(chǎn)品具有特殊的運(yùn)作模式,其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。目前許多高端產(chǎn)品已經(jīng)“不是生產(chǎn)真正高端的商品,而是要在削減成本的同時(shí)質(zhì)量能夠繼續(xù)保持上乘”。因此,重視整個(gè)高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨(dú)特化,難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展,整體的商業(yè)化運(yùn)作,才能夠保持中國品牌的生命力。

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