在日常生活中，我們經常會聽到周圍的人說某某大公司進入某個行業了，接下來我們應該怎么辦呢？這個行業都沒有什么創業機會了；或者說我們周圍的人成天在怨嘆：接下來我該怎么做呢，這競爭這么大，簡直都沒有活路了都；再或者，我們的有些小伙伴，門都還沒出，就成天在擔心萬一別人來抄襲咱該咋辦呢？

就因為上述的種種，導致了我們人為的恐慌，感覺生活沒有多少希望，社會負面情緒蔓延，但由于人們心中都有或多或少的向往，于是殘存的向往和周遭負面的恐慌混雜一團，讓人無法看清楚更清晰的方向。于是，更多的迷茫產生了。迷茫抑或頹廢，甚至墮落因此而生。

而事實上，每一個生命都是獨一無二的。每一個的想法都是有著其價值的，每一種生意都是有著他的特點更有著它的局限性的。只要你愿意，你完全可以去找出他們的空隙或者盲點，然后去占據一席之地，而不是悲觀消極的坐等死神的降臨。

一，阿芙，就是精油。

說起孟醒先生的阿芙，估計派代甚至淘寶系列的很多粉絲都無比崇拜。“阿芙，就是精油”這句話成功的確定位了阿芙在精油這個品類中心智獨占。正因為如此，阿芙在前幾年甚至現在都是比較暢銷的。說起精油，大家不由自主的想起阿芙。當然了，這也離不開渠道的力量。

很久之前我也曾近距離的接觸過一家生產精油的企業。那家企業是這樣子的：用了一個英語品名，然后產品包裝得很華麗，但是，就是每一年的銷量不好。我們仔細對比一下阿芙和這家精油企業，我們很明顯的發現了一個細小的差別：那就是這家企業的精油并沒有定位。到底是做什么的精油呢？不可能因為換了一個英文馬甲大家都去買你的精油吧？起碼用戶要知道這個精油是做什么的吧？正是因為這家企業的產品訴求不明，所以才會造成用戶都不愿去買他們的產品。

古龍的小說里面說：很多時候高手之所以成為高手，不一定因為高手的功夫絕頂，也有可能是因為對手太弱。小米的成功驗證了這一點。

回到精油這個話題上來說。假如我們仔細的較真的去拷問阿芙精油，試問：阿芙到底是做什么的精油呢？功能性定位沒有做明白是不是？再說，阿芙是什么時間最合適使用的精油呢？時間區隔定位沒有做對不對？假如：我再給精油這個品類切上幾刀呢？阿芙的競爭優勢還會很多嗎？

不用著急噴我！我再給各位做精油的出一招：使用單品做突破，單品精準定位做突破。一年之后咱們看銷售量數據就可以了。

要突破，必須要有棱角！而棱角，絕不是全面開戰，而是單品輕騎兵側翼突破。

二，專家的恐慌

不得不承認，這個世界的確有這樣的一類人：書讀的少，但是卻想得多，胡思亂想；經歷的少閱歷很淺，但是故作高深，混淆視聽。

曾經有一段時間徐小平先生投資的維棉網倒閉了。于是網上就有一些專家莫名恐慌：垂直B2C的創業機會沒有了。我不知道這些人是不是屬鵪鶉的還是的確沒讀多少書，我們嘗試來分析：維棉網是賣襪子的，是屬于日用品中單品溢價非常低，而且也不太符合用戶習慣啊，去用戶中調查就知道：大多數人是喜歡在實體店里面去買襪子的，因為這玩意兒價格不高，也不方便挑選調換。類似于這些，是大多數人閉著眼睛都知道的。假如我們要分析的話，也只有從定位、客單價、用戶習慣這些角度去做分析。而所謂的某些沒讀多少書的專家，根本不懂營銷，就知道瞎起哄，僅憑表面看到的東西來否定整個行業。極度不負責任的造成人為的信息恐慌。

這個世界上是公平的。大有大的活法，小有小的作法。每個人只要找準了自己的優勢所在尋找好了突破角度，是可以取得大的發展的。

前不久微信5.0推出了街景等功能，馬上就有專家坐不住了，說微信要做電商咱們怎么辦呢？說到底微信是從什么基礎上做起來的？社交。微信本質上是一款社交工具，在這個基礎上的娛樂等方面的應用是可以發展起來的。而電商是嚴肅的東西，這個和微信的定位是本質不同的，假如微信做電商，自然也就削弱了微信的社交溝通功能，而社交溝通功能是微信立身之本，如果本質都失去了，上面附著的東西還會存在嗎？皮之不存毛將安附焉？我絕不相信馬化騰會自我顛覆微信的定位而去做微信電商，充其量將游戲這些娛樂功能給附著在上面。而要做電商，還有一些距離。

三，手機市場的破局

在我們的傳統思維里面，我們都盡可能的想讓自己變的全面一點，于是學這樣學那樣以達到和別人差不多的水平高度，于是：我們這一生都在忙碌著填空。而當我們終于填空填到自己覺得差不多的程度的時候，我們發現：我們距離別人差得更遠了。

正因為如此：我們大多數人盡管很有潛質，但是終生一事無成庸俗一生。原因就在于我們的優點從未綻放過，而一直在不停的縫縫補補。

而事實上做事做事是需要一定的棱角的，這樣才能夠突破。所以，你不需要那么辛苦的去填空修補自己的缺點，你只需要將自己的優勢發揮到極致就行了。這樣的話，你至少在某個方面的高度是別人無法達到的。

說太多了，回到手機市場上面來。目前的手機市場是三星和蘋果壟斷而其他廠家都處于弱勢。在這個時候應該怎么辦呢？正確的問題是：在一大堆同質化競爭中如何脫穎而出呢？

首先應該是戰略單品策略。以某一個代表性、有著明顯差異化的產品為突破口，集中力量打造這一款戰略品，而不應該分散力量做機海戰術。比如諾基亞、摩托羅那、索尼，這一點本人在很早的文章中就已經論述過。小米在這一點上做得非常好。而HTC則更應該在這一點上發力，重點發力，實現世界第三的目標。

打個比方：就好像一個矮子面對一個巨人的時候，兩人要打架，咋辦？如果矮子像巨人一樣的去打，肯定掛了；怎么打？得找自己的角度，集中力量單點突破，這樣才能打到對方。柔道策略如是說。

結語：

老子云：致虛極，守靜篤。萬物并作，吾以觀其復。萬事萬物都有著其生長發展的規律，行業亦是如此。只要我們愿意摒棄那些浮躁，靜下心來觀察和分析，我們是可以找到其發生發展的規律的。無須迷信什么，答案始終僅僅是在你手里而已。

只要你愿意，你可以和任何對手過過招，無論對方有多么強大。來源：（王呆子談營銷）