在日常生活中，我們經(jīng)常會聽到周圍的人說某某大公司進(jìn)入某個(gè)行業(yè)了，接下來我們應(yīng)該怎么辦呢？這個(gè)行業(yè)都沒有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會了；或者說我們周圍的人成天在怨嘆：接下來我該怎么做呢，這競爭這么大，簡直都沒有活路了都；再或者，我們的有些小伙伴，門都還沒出，就成天在擔(dān)心萬一別人來抄襲咱該咋辦呢？
就因?yàn)樯鲜龅姆N種，導(dǎo)致了我們?nèi)藶榈目只牛杏X生活沒有多少希望，社會負(fù)面情緒蔓延，但由于人們心中都有或多或少的向往，于是殘存的向往和周遭負(fù)面的恐慌混雜一團(tuán)，讓人無法看清楚更清晰的方向。于是，更多的迷茫產(chǎn)生了。迷茫抑或頹廢，甚至墮落因此而生。
而事實(shí)上，每一個(gè)生命都是獨(dú)一無二的。每一個(gè)的想法都是有著其價(jià)值的，每一種生意都是有著他的特點(diǎn)更有著它的局限性的。只要你愿意，你完全可以去找出他們的空隙或者盲點(diǎn)，然后去占據(jù)一席之地，而不是悲觀消極的坐等死神的降臨。
一，阿芙，就是精油。
說起孟醒先生的阿芙，估計(jì)派代甚至淘寶系列的很多粉絲都無比崇拜。“阿芙，就是精油”這句話成功的確定位了阿芙在精油這個(gè)品類中心智獨(dú)占。正因?yàn)槿绱耍④皆谇皫啄晟踔连F(xiàn)在都是比較暢銷的。說起精油，大家不由自主的想起阿芙。當(dāng)然了，這也離不開渠道的力量。
很久之前我也曾近距離的接觸過一家生產(chǎn)精油的企業(yè)。那家企業(yè)是這樣子的：用了一個(gè)英語品名，然后產(chǎn)品包裝得很華麗，但是，就是每一年的銷量不好。我們仔細(xì)對比一下阿芙和這家精油企業(yè)，我們很明顯的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)小的差別：那就是這家企業(yè)的精油并沒有定位。到底是做什么的精油呢？不可能因?yàn)閾Q了一個(gè)英文馬甲大家都去買你的精油吧？起碼用戶要知道這個(gè)精油是做什么的吧？正是因?yàn)檫@家企業(yè)的產(chǎn)品訴求不明，所以才會造成用戶都不愿去買他們的產(chǎn)品。
古龍的小說里面說：很多時(shí)候高手之所以成為高手，不一定因?yàn)楦呤值墓Ψ蚪^頂，也有可能是因?yàn)閷κ痔酢Ｐ∶椎某晒︱?yàn)證了這一點(diǎn)。
回到精油這個(gè)話題上來說。假如我們仔細(xì)的較真的去拷問阿芙精油，試問：阿芙到底是做什么的精油呢？功能性定位沒有做明白是不是？再說，阿芙是什么時(shí)間最合適使用的精油呢？時(shí)間區(qū)隔定位沒有做對不對？假如：我再給精油這個(gè)品類切上幾刀呢？阿芙的競爭優(yōu)勢還會很多嗎？
不用著急噴我！我再給各位做精油的出一招：使用單品做突破，單品精準(zhǔn)定位做突破。一年之后咱們看銷售量數(shù)據(jù)就可以了。
要突破，必須要有棱角！而棱角，絕不是全面開戰(zhàn)，而是單品輕騎兵側(cè)翼突破。
二，專家的恐慌
不得不承認(rèn)，這個(gè)世界的確有這樣的一類人：書讀的少，但是卻想得多，胡思亂想；經(jīng)歷的少閱歷很淺，但是故作高深，混淆視聽。
曾經(jīng)有一段時(shí)間徐小平先生投資的維棉網(wǎng)倒閉了。于是網(wǎng)上就有一些專家莫名恐慌：垂直B2C的創(chuàng)業(yè)機(jī)會沒有了。我不知道這些人是不是屬鵪鶉的還是的確沒讀多少書，我們嘗試來分析：維棉網(wǎng)是賣襪子的，是屬于日用品中單品溢價(jià)非常低，而且也不太符合用戶習(xí)慣啊，去用戶中調(diào)查就知道：大多數(shù)人是喜歡在實(shí)體店里面去買襪子的，因?yàn)檫@玩意兒價(jià)格不高，也不方便挑選調(diào)換。類似于這些，是大多數(shù)人閉著眼睛都知道的。假如我們要分析的話，也只有從定位、客單價(jià)、用戶習(xí)慣這些角度去做分析。而所謂的某些沒讀多少書的專家，根本不懂營銷，就知道瞎起哄，僅憑表面看到的東西來否定整個(gè)行業(yè)。極度不負(fù)責(zé)任的造成人為的信息恐慌。
這個(gè)世界上是公平的。大有大的活法，小有小的作法。每個(gè)人只要找準(zhǔn)了自己的優(yōu)勢所在尋找好了突破角度，是可以取得大的發(fā)展的。
前不久微信5.0推出了街景等功能，馬上就有專家坐不住了，說微信要做電商咱們怎么辦呢？說到底微信是從什么基礎(chǔ)上做起來的？社交。微信本質(zhì)上是一款社交工具，在這個(gè)基礎(chǔ)上的娛樂等方面的應(yīng)用是可以發(fā)展起來的。而電商是嚴(yán)肅的東西，這個(gè)和微信的定位是本質(zhì)不同的，假如微信做電商，自然也就削弱了微信的社交溝通功能，而社交溝通功能是微信立身之本，如果本質(zhì)都失去了，上面附著的東西還會存在嗎？皮之不存毛將安附焉？我絕不相信馬化騰會自我顛覆微信的定位而去做微信電商，充其量將游戲這些娛樂功能給附著在上面。而要做電商，還有一些距離。
三，手機(jī)市場的破局
在我們的傳統(tǒng)思維里面，我們都盡可能的想讓自己變的全面一點(diǎn)，于是學(xué)這樣學(xué)那樣以達(dá)到和別人差不多的水平高度，于是：我們這一生都在忙碌著填空。而當(dāng)我們終于填空填到自己覺得差不多的程度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)：我們距離別人差得更遠(yuǎn)了。
正因?yàn)槿绱耍何覀兇蠖鄶?shù)人盡管很有潛質(zhì)，但是終生一事無成庸俗一生。原因就在于我們的優(yōu)點(diǎn)從未綻放過，而一直在不停的縫縫補(bǔ)補(bǔ)。
而事實(shí)上做事做事是需要一定的棱角的，這樣才能夠突破。所以，你不需要那么辛苦的去填空修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，你只需要將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致就行了。這樣的話，你至少在某個(gè)方面的高度是別人無法達(dá)到的。
說太多了，回到手機(jī)市場上面來。目前的手機(jī)市場是三星和蘋果壟斷而其他廠家都處于弱勢。在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？正確的問題是：在一大堆同質(zhì)化競爭中如何脫穎而出呢？
首先應(yīng)該是戰(zhàn)略單品策略。以某一個(gè)代表性、有著明顯差異化的產(chǎn)品為突破口，集中力量打造這一款戰(zhàn)略品，而不應(yīng)該分散力量做機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。比如諾基亞、摩托羅那、索尼，這一點(diǎn)本人在很早的文章中就已經(jīng)論述過。小米在這一點(diǎn)上做得非常好。而HTC則更應(yīng)該在這一點(diǎn)上發(fā)力，重點(diǎn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)世界第三的目標(biāo)。
打個(gè)比方：就好像一個(gè)矮子面對一個(gè)巨人的時(shí)候，兩人要打架，咋辦？如果矮子像巨人一樣的去打，肯定掛了；怎么打？得找自己的角度，集中力量單點(diǎn)突破，這樣才能打到對方。柔道策略如是說。
結(jié)語：
老子云：致虛極，守靜篤。萬物并作，吾以觀其復(fù)。萬事萬物都有著其生長發(fā)展的規(guī)律，行業(yè)亦是如此。只要我們愿意摒棄那些浮躁，靜下心來觀察和分析，我們是可以找到其發(fā)生發(fā)展的規(guī)律的。無須迷信什么，答案始終僅僅是在你手里而已。
只要你愿意，你可以和任何對手過過招，無論對方有多么強(qiáng)大。來源：（王呆子談營銷）
