為了幫助大家做好即將到來的中秋國慶促銷季節，《店長》編輯部組織了零售店長交流群的群友進行節日促銷戰的微討論活動。以下是討論內容的精彩觀點整理，希望對大家有所幫助。

一、七夕已經過去，七夕的促銷的成敗經驗總結，有助于做好下一次促銷活動，以下是群友的觀點和總結。

家家福超市

我們店鋪是屬于社區型店鋪，促銷力度不是很大，有比較成功的商品，也有搞得不痛不癢的商品。小店七夕沒啥發言權，除了店大小因素還要看店處于的地理位置，一般城里七夕比較熱鬧。七夕主要是年輕人的節日，中老年人很少過七夕，中老年人更看重傳統節日。

我的七夕促銷建議：

1）、可以準備材料讓顧客自己DIY禮品送愛人，再來個創意活動送大獎

2）、愛之角，讓參加活動的男男女女在卡片上寫下自己對另一半想說的話，然后店主為他們保存，可以等到第二年或者以后來打開卡片。

3）、七夕要讓大家知道是中國的一個傳統節日，通過促銷加深對這個節日的印象，并且讓顧客記住這個節日，最重要的是記住你的店。

國芳百貨

百貨公司七夕的活動方案

活動一

活動主題：七夕心心相惜
活動目的：為了讓感情不好的情侶或者是戀人，能夠通過活動對感情進行重新認識，并且破鏡重圓；
活動效果：通過有趣的活動勸和了很多情侶。 

活動二

活動主題：征集社區金婚老人

活動目的：讓老年人感受七夕節日的氛圍，重回戀愛的感覺。

活動執行：給老人送祝福，送婚紗攝影合集給老人留念想。 我們公司和婚紗攝影談好，讓他們來百貨店或者購物中心宣傳自己，出場地費用，并且安排車輛接送老人，做好上門服務工作。紀念金婚的活動做完之后，我們公司自己花錢給全家人制作了全家福，所有入圍家庭集體聚餐。讓老年人講述他們當初自己戀愛的故事

活動效果：效果非常好，一般都是全家出動。我們也在在百貨相應設置了溫馨的家庭環境體驗模式。

一句話總結七夕活動：融入感情 走進生活

洪福

看法：我這店小，沒做七夕，小店肯定效果不大，越是放假 社區店生意會下降，而購物中心、百貨、黃金、玫瑰、鉆戒 、服裝都會好起來。小店還是做好夏天暢銷商品的促銷吧。如果硬讓小店做七夕促銷，我覺得會勞而無功的多。所以要根據不同顧客需求，提供不同的商品，不能一概而論。如果購物中心要搞促銷，一定要考慮到老年人的需求，天太熱，對老人來說出門是遭罪，所以最好能配備購物班車。

總結：我覺得要開發傳統節日習俗，主打感情牌，讓顧客對本店有親情和信任度。在促銷中宣傳公司，在促銷中提高銷售。根據不同顧客需求 提供不同策劃和商品 走差異化路線。

豆稀飯 摩詰
看法：七夕，如果有費用的話，做個大型相親活動，還是比較有必要的。幾個區域的活動：珠寶、化妝、香水，配合婚嫁，因為10月結婚的人多，結婚的人大都提前買婚嫁。
 另外，七夕要有富有中國特色的浪漫布置，然后各區域的活動要做到實惠真實。可以做些比如穿針引線、相親、接吻大賽，兒童區可以牽手小朋友和辣媽辣爸來做親子活動。 

只要區域折扣、活動力度吸引人，做好會員活動，服務跟上，就能取得不錯的效果。

廈門號外貿易

活動：比如七夕、尋找旅行的幸福。
內容：每家旗下門店都有一款七夕獨特產品，象征一個生活狀態。
然后讓情侶到每一家購齊所有款式的獨特產品，就可以獲得印有他們照片的明信片作為紀念。

感悟：除了讓利，最好是要有人性化又緊扣七夕特色的主題活動。能引起別人感情共鳴和購買欲望的活動，才是真正的競爭力。一般都是做文化氛圍塑造型的營銷活動，做的活動效果要求是要第一時間引導顧客消費。

二、經過七夕一戰，零售業從業者正在緊張得籌備開學季、中秋、國慶的促銷，群友也各有看法，以下是觀點總結。

家家福超市

活動：對于即將到來的中秋季，本超市打算舉辦如下促銷活動。真正讓利消費者
　　一　一次購物滿價值200元現金以上送價值28元的金龍魚油一桶。
　　二　一次購物滿價值100元現金以上送價值15元的永恒卷紙一提。
　　三　一次購物滿價值50元現金以上送價值10元的維邦抽紙一提。
　　四　一次購物滿價值20元現金以上送價值3.5元的佳潔士牙膏一盒。
　　五　一次購物滿價值10元現金以上送價值2元的冷酸靈牙膏一盒
　　六　每位前來購物的顧客家家福六分店都會送精美禮品一份。
　　以上優惠活動糧油，卷煙，酒水及特價商品列外。禮品有限送完為止。
另外還有系列廠家讓利，回饋顧客的種種特價活動。大家千萬別放過這個千載難逢的大好機會。

上面的請廣告公司定做一張大的海報。大概1.5--2米，價錢是100元左右，然后復印宣傳單到處散發，小的宣傳單復印的1角一張。下面這些特價活動都是在店外整體陳列
　　雞蛋原價4.5元每斤，現價3.5元每斤，　每人限購5斤
　　金威啤酒原價33元每件，　現價28元每件，每人限購2件
　　自榨菜油原價7.5元每斤，現價6.5元每斤，每人限購20斤
　　牛奶都是成都本地產的菊樂系列牛奶搞活動。本地消費者大多習慣喝這種牛奶。
　　另外，還有各種品牌的大米也搞特價，都是進貨價銷售，真真正正讓利消費者。

看法：我覺得假日備貨要看自己的地理位置。比如像我這兒，既有常住人口也有不少流動人口。難得一回的小長假，不管是單位的白領還是普通工廠的工人，肯定都會趁放假期間走親訪友。那么中秋適當準備一點禮品月餅，再加點其他禮盒，這個無可厚非。現在經銷商越來越精明，前來鋪貨賣不完包退的越來越少，所以禮品不宜多進。量少點，跑勤點，這是我的經驗。另外，黃金周外出游玩的人特別多，休閑小食品、毛巾、牙膏、牙刷等生活用品這些也該考慮周全。節日備貨忌墨守成規，要與時俱進。去年你購進的那些商品，今年就不一定合適。所以，平常要多進行市場調查，留意今年過節送禮會有什么新趨勢，應順勢而動，不打無準備之仗。　

洪福
活動：作為小店我提供符合本地的一系列特產， 白酒月餅等禮盒，并弄成促銷裝，比如158元系列，258元系列。其次通過群宣傳、帖子宣傳、還有店前宣傳達到節日促銷效果。三是給顧客提供一小時送貨上門服務。四是針對季節性商品做好備貨和銷售準備。五是做好關聯銷售，打好中秋這一仗。我今年打算主推本土的五仁月餅還有山藥月餅，去年就賣了好幾百斤。另外，今年針對低收入的提供了88的禮盒，針對高收入的提供了258，558的禮盒。

看法：反正我覺得便利店促銷意義不大,尤其是降價減毛利的方式促銷,對于節日還是做應季商品為好,至于價格不用過低,因為我們最大的特點還是便利性，突出便利和服務就好。逢年過節或搞促銷活動用電信的短信群發功能發一些節日祝福或商品促銷信息給顧客，我試過，感覺效果很不錯。

服裝加工批發恒 
看法：中秋節促銷活動主題應從推銷產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘，然后對于選定的中秋節促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗，并在心里上產生一種共鳴。中秋還是花好月圓、家庭團圓為主題，會比較吸引人。可以用大量海報宣傳造勢。中秋更要注意中老年的產品，很多禮品都是送中老人。我以前看到家樂福 、北京華聯，天天早上搞雞蛋特價促銷，天天早上很多大爺、大媽都跑去排隊一個小時。 

百貨田華良
活動：學令箱包節
主題：新生攻略
內容：一表人才：手表活動；包送大學：箱包活動（現在推出北大、清華入取免費選取一款）；新生駕到：休閑男裝+運動，還可與酒店聯系推出消費滿送箱包。如果百貨公司還有3C在做，那就聯動手機、電腦等產品。
另外，上次搞了個會員美食節，成本很低：一桶金桔檸茶、熱狗、爆米花、水果、甜點，會員專享，但是效果非常好。

虎哥
看法：學前對童裝來說是一個高峰期，我們基本上都是以贈送禮品為主。比如像：書包、文具或者讀書劵等這個根據店鋪周邊商圈不同細分顧客，比如：學校的運動會贊助、SM店鋪可與周邊餐飲合作、少兒培訓機構、醫院新生嬰兒禮品、游樂場等。對童裝來說開學季的產品配置主要是校園風格的服裝。

國芳百貨
看法：開學可以做一檔：上學路上！有你！有我！
我的建議還是全家出動，可以用公益活動獲得大家的認可，給在山區想送孩子上學的父母一趟旅游。

另外，今年中秋我們準備做月餅講堂與文化，還有營養師講解月餅的營養。有一個小的講座，現在已經有100多人報名了，我們找廠家制作了一塊10米X10米的蛋糕在中廳，中秋的時候超市可以主推螃蟹，螃蟹的賣點就是鮮活、營養價值高。

廈門號外貿易
看法：每年有些企業拿房子、車子，作為噱頭，吸引顧客眼球，可惜不是每家企業都能拿這樣的噱頭做的。這需要房地產公司和汽車直營店提供，他們要的是廣告效應。能做成功靠的是商家的資源整合。

另外，開學季，中國的家長都很注重給自己的孩子邁東西，所以商店可以做一個做致學子們的禮物。
1、學習用具、童裝全部特價。
2、配套抽獎，給補習班免費打廣告，但是補習班要免費提供一些課程名額出來送。

豆稀飯摩詰

中秋節可以和孩子一起，手工做月餅，買點木制的模具，月餅的材料 ，一烤就行，可以增加商店和消費者的互動。然后再在中廳放個大月餅，集中力量宣傳一下。

便利-LULU
看法：有關聯的商品不僅要放在一起，還要靠促銷員的嘴去賣。月餅是送禮的，可以針對不同的送禮對象，分別選一些關聯商品，然后編排一套話讓促銷員去推銷。推銷的話事先設定好，比促銷員自己臨時發揮效果好。

日化涼白開
看法：可以和當地電視臺搞一場以全城廚藝大賽為題的活動，（須由當地身份證為憑，區域連鎖還可以先分區域海選，最后分級淘汰），分期比賽（開學、教師節、中秋節、國慶節、春節、元宵節等節日持續進行），電視臺提高了收視率，賺取了廣告費（各廠商贊助、廣告），商家則賺足了人氣。然了，重點要教大家做菜（教的時候可以介紹***獨家經營的醬、油、原料、調味料等作為植入廣告。）

三、零售就是細節，因為促銷當日人流增加，所以存在安全隱患，在促銷當日一定要做好細節工作，以下是群友討論觀點。

家家福超市 
促銷前一定要先擬定詳細周到的促銷方案，做好前期宣傳準備工作，促銷中也一定要注意自己有沒有考慮不周的地方，以便及時補救，促銷后當然還別忘總結經驗，為下一次的促銷積累經驗。避免出現“雷聲大雨點小”勞神費力，結果事倍功半，收獲不佳。假如賣不完的商品可以延長繼續促銷時間。

M!.nt
第一，要對促銷進行評估，也就是銷售額、客流量、目的方針。第二、是檢查自己的各種安全隱患。檢查線路、貨架的安全性，消防等硬件措施、電梯傷人也不是一次兩次了。第三、是加強人手處理各種事物，對于復雜的店鋪可以調配幾個老練的導購。

百貨—悠哉
要保證促銷員對促銷方案的理解程度，每天都要對庫存進行檢查，每周上報庫存情況，不能等到促銷活動前夕再檢查庫存。如果遇到斷貨情況，先把客戶的聯系方式留下，到貨以后，再電話通知，加送禮品。

百貨-謝林睿
再完備的方案都會有紕漏和意外，建議現場要有一名有足夠權限處理突發事件的經理，不要等一級級上報，這樣顧客會有被忽悠的感覺，會加深矛盾。服務部門的設備要檢查好，比如電腦、刷卡機、打印機等。要不發票打不出，卡刷不，會嚴重影響活動效果。

促銷當日企劃一般工作流程：
1、檢查禮品是否到位？
2、開店前巡視全場，發現問題及時補救；
3、與營運部門再次溝通商品類問題，如折扣牌什么時候到位；
4、做好開店前與管理保衛部門的溝通，當日安全巡查工作的加強，特別是電梯；
5、遇到節假日放假，須有足夠權限的值班領導，應對突發事件。

群友總結：

洪福

零售就是細節，我們要根據不同的顧客需求提供不同的促銷策劃和商品服務，不能一味追求低價促銷而促銷，要達到宣傳公司和提高銷售上來，讓顧客更大程度的認可。最后一句話：誠實守信好名聲，貨真價實美名揚。 

如今促銷活動多種多樣，“打折、返券、返現”是大家促銷的殺手锏，不過很多促銷并不能讓消費者享受到實惠，消費者容易產生“優惠疲勞”，對促銷不感興趣。促銷看來還是需要因地制宜，因人而異。促銷手段更要與時俱進，不斷翻新。杜絕促銷“羊毛出在羊身上”，更不能大家盲目跟風，爭相效仿，一定要有新意，才可能達到促銷的效果，千萬別弄得促銷成了“促死”。

精華版內容將刊于《店長》雜志9月刊，以后零售店長交流群內將會有不定期的討論活動，歡迎大家加入：群號248413719。