公元前100年，匈奴國(guó)王且鞮單于剛即位，因害怕漢朝軍隊(duì)乘他立足未穩(wěn)發(fā)兵攻擊匈奴，就說(shuō)：“漢朝皇帝是我的長(zhǎng)輩。”還釋放歸還了漢使路充國(guó)等人，借此緩和兩國(guó)緊張的關(guān)系。漢武帝比較欣賞且鞮單于做法，于是派遣蘇武以中郎將的身份持節(jié)送還扣押在漢朝的匈奴使者回國(guó)，還順便送了且鞮單于豐厚的禮物作為答謝。蘇武同副中郎將張勝，還有臨時(shí)委派的使者常惠招募士兵與斥侯等百多人一同出使匈奴。到了匈奴，蘇武把人與禮物都交給了且鞮單于，而這個(gè)且鞮單于是“上劍”不練，要練“下劍”的賤貨，以為漢朝怕了他，所以變得傲慢起來(lái)，跟漢朝期望的結(jié)果不一樣。且鞮單于準(zhǔn)備安排使者送蘇武等人歸漢。匈奴貴族緱王與漢朝長(zhǎng)水縣人虞常等人搞政變。緱王是昆邪王姐姐的兒子，與昆邪王一起投降漢朝。后來(lái)又跟隨浞野侯趙破奴身陷匈奴。衛(wèi)律是漢朝使者，因李延年一案怕受牽連而投降匈奴，被且鞮單于封為丁靈王。衛(wèi)律統(tǒng)率著其它投降匈奴的使者及其隨從人員。也就是這些跟隨衛(wèi)律出使的人，因?yàn)樾l(wèi)律的投降而被迫投降，他們不是心甘情愿歸降匈奴的，他們想回家。這些人與緱王、虞常等計(jì)劃綁架且鞮單于的母親閼氏歸漢。正好碰上蘇武等人出使匈奴。虞常在漢時(shí)與副中郎將張勝有私交，于是暗中去拜訪張勝，并且跟他說(shuō)：皇帝怨恨衛(wèi)律，我能為漢朝埋伏弓弩手射殺此人。我的母親與弟弟都在漢朝，希望能得到漢政府的照顧。”張勝不知此事成敗的嚴(yán)重性，就輕易許諾答應(yīng)了此事，還賞賜了一些財(cái)物給虞常。而蘇武被蒙在鼓里。
過(guò)了一個(gè)多月后，且鞮單于外出打獵。只有閼氏與王室子弟在家。虞常等70人多人欲發(fā)動(dòng)政變，其中有一人逃走，并且出賣了他們。匈奴王室子弟領(lǐng)兵與這些政變分子交戰(zhàn)，緱王戰(zhàn)死，而虞常被活捉。且鞮單于安排丁靈王衛(wèi)律審理這件謀反案。張勝聽(tīng)到了這個(gè)消息，怕虞常把他招供出來(lái)，只好把這個(gè)情況向蘇武匯報(bào)。蘇武知道事已至此，無(wú)力回天。自己這一批人難逃一死，于是就說(shuō)：“事情到如此地步，我們都難逃此劫，與其受侮辱而死，還不如自殺以報(bào)國(guó)家。”他想自殺，卻被張勝、常惠制止了。虞常受不了酷刑，就把張勝供了出來(lái)。且鞮單于召開(kāi)高層會(huì)議，想要?dú)⒌暨@些在匈奴的漢使，以泄心頭之憤。匈奴的左伊秩訾王提出了異議。左伊秩訾王是匈奴的謀臣。他認(rèn)為，應(yīng)該招降漢使，而不是殺了他們。于是這位單于就安排衛(wèi)律審訊蘇武。蘇武對(duì)常惠說(shuō)：“我喪失氣節(jié)，玷辱使命。就算活著也沒(méi)有臉面回到漢朝。”于是拔刀自殺。衛(wèi)律很吃驚，想不到蘇武竟然連命都可以不要，他急忙安排人找來(lái)醫(yī)生，搶救蘇武。醫(yī)生妙手回春，總算讓蘇武活過(guò)來(lái)了。常惠哭泣著安排車子，把奄奄一息的蘇武拉回他們住的營(yíng)帳調(diào)養(yǎng)。單于欽佩蘇武的節(jié)操，經(jīng)常安排人來(lái)看望蘇武，而把張勝監(jiān)禁。
等蘇武傷勢(shì)好轉(zhuǎn)，單于派使者通知蘇武，一起來(lái)審處虞常。此目的是想要說(shuō)降蘇武。斬了虞常后，衛(wèi)律提出向匈奴投降的人可以不殺死。張勝怕死，屈膝向匈奴投降。而任由衛(wèi)律威逼利誘，蘇武不為所動(dòng)。蘇武痛罵衛(wèi)律說(shuō)：“你背叛皇帝，拋妻棄子，卻只為當(dāng)異國(guó)的奴隸。你還想挑唆漢朝與匈奴兩國(guó)斗得死去活來(lái)。南越國(guó)王殺了漢朝使者，結(jié)果此國(guó)九郡被平定。宛國(guó)王殺了漢使者，他的頭顱被懸掛在宮殿的北門(mén)。朝鮮國(guó)王殺了漢使者，此國(guó)被討平。我絕不會(huì)投降的，匈奴滅亡的災(zāi)禍，就從我開(kāi)始吧。”衛(wèi)律見(jiàn)不能使蘇武就范，就報(bào)告給了單于。而這單于卻越發(fā)想要蘇武投降，做他的臣子。單于把蘇武關(guān)押在大地窖，不給吃喝。蘇武為了活下去，以雪當(dāng)飲料，以氈毛充饑。過(guò)了幾天，蘇武奇跡般地活下來(lái)了。匈奴聽(tīng)說(shuō)了，以為蘇武是神仙。于是又把蘇武流放到北海無(wú)人區(qū)，讓他放牧公羊。還說(shuō)等公羊生了小羊就放漢使及其隨從歸漢。又把他的部下與常惠等人安置到其它地方。
蘇武在北海無(wú)人區(qū)，由于沒(méi)有糧食吃，只好挖掘老鼠所儲(chǔ)藏的果實(shí)充饑。他拿著漢朝的符節(jié)牧羊，就這樣過(guò)了五、六年。單于的弟弟於靬王到北海上打獵。蘇武會(huì)編織打獵的網(wǎng)，會(huì)矯正弓弩。因此打獵的於靬王比較器重蘇武，并且供給蘇武衣食。這樣又過(guò)了三年多，於靬王有病，賜給蘇武馬匹、牲畜、器具、帳篷。於靬王病死后，他的部屬與奴隸們都遷走了。匈奴屬國(guó)丁零人盜走了蘇武的牛羊，使得蘇武又窮困起來(lái)。
當(dāng)初，李陵與蘇武同為侍中。蘇武出使匈奴的第二年，李廣的孫子李陵因戰(zhàn)敗，無(wú)可奈何之下投降了匈奴。單于安排李陵去見(jiàn)蘇武，并且說(shuō)服蘇武歸降匈奴。李陵到北海后，不但宴請(qǐng)了蘇武，還為他安排了舞蹈節(jié)目。李陵對(duì)蘇武說(shuō)：“你哥哥蘇嘉因扶皇帝的車駕不小心讓車轅折斷了，犯了大不敬之罪，自殺了。你弟弟蘇賢因沒(méi)有追捕到殺附馬的太監(jiān)而服毒自殺了。你母親去世了。你的妻子改嫁了。你的兩個(gè)妹妹與你的兩個(gè)女兒、一個(gè)兒子都生死不明。漢武帝因年老糊涂了，很多大臣都被無(wú)辜地冤殺。你還是在匈奴生活好一些。”蘇武說(shuō)：“我們父子無(wú)才無(wú)功無(wú)德，受到皇帝的恩情，官職到將軍，爵位到列侯。我們兄弟三人都是皇帝親近的人，我們?yōu)榛实坌е铱梢誀奚约旱男悦３甲有е揖鳎拖喈?dāng)于是兒子效忠父親，沒(méi)有什么可恨的。請(qǐng)你不要再勸說(shuō)我了。我是不會(huì)向匈奴投降的。”李陵宴請(qǐng)了蘇武幾天，再次要求蘇武投降。蘇武說(shuō)，如果再逼迫我，我就自殺。李陵知道蘇武忠于漢朝，于是哭泣著離去。由于愧見(jiàn)蘇武，李陵要妻子送幾十頭牛羊給蘇武，讓他能存活下去。后來(lái)，李陵到北海，他聽(tīng)到消息說(shuō)，漢武帝已經(jīng)去世了，并且把這個(gè)消息告訴了蘇武。蘇武面向南方痛哭，傷心得吐血，他這樣早晚哭泣，整整哭了幾個(gè)月才停止。
漢昭帝即皇帝位，幾年后與匈奴達(dá)到和平協(xié)議。漢朝要求匈奴歸還蘇武等人。匈奴撒謊說(shuō)蘇武已經(jīng)死了。常惠借機(jī)會(huì)找到漢使，告之了蘇武等人在匈奴發(fā)生的一切。然后交代漢使委婉地向單于說(shuō)，漢朝皇帝知道蘇武還活著，現(xiàn)在居住在北海。單于知道瞞不住，只好承認(rèn)蘇武在世。單于安排李陵送別蘇武。李陵講出自己的痛苦，說(shuō)漢朝皇帝不該殺他的母親，又殺了他全家，讓他有奇恥大辱，所以，他再也不愿意回漢朝，決定在匈奴終老。李陵還為蘇武唱歌跳舞，哭泣著與蘇武離別。單于招集蘇武的部下，除了已經(jīng)投降與死亡的，所剩不過(guò)9人。也就是當(dāng)初百多人出使匈奴，現(xiàn)在能跟蘇武回漢朝的只有9個(gè)人。
蘇武于公元前81年，回到長(zhǎng)安。漢昭帝命令蘇武帶著祭品去拜謁漢武帝的陵墓與祠廟。任命蘇武為典屬國(guó)，這典屬國(guó)官職相當(dāng)于現(xiàn)在的外交部長(zhǎng)。他的工資待遇是中二千石。還賞賜他金錢(qián)二百萬(wàn)，官田二頃，住宅一處。回來(lái)的九人中常惠、徐圣、趙終根被任命為皇帝的侍衛(wèi)官；其他六人因年紀(jì)大，每人賞賜金錢(qián)十萬(wàn)，免除他們的賦稅與徭役終身，讓他們?cè)诩医K老。常惠后來(lái)官至右將軍，封列侯。蘇武壯年出使匈奴，回漢朝時(shí)已白發(fā)蒼蒼。
公元前80年，左將軍上官桀與他的兒子驃騎將軍上官安、還有御史大夫桑弘羊、燕王劉旦、鄂邑公主陰謀刺殺霍光，并且謀反。蘇武的兒子蘇元因參與謀反計(jì)劃，被處死。當(dāng)初，上官桀、上官安與大將軍霍光爭(zhēng)權(quán)，上官桀父子把霍光的過(guò)失記下交給燕王，要燕王向漢昭帝告狀。又說(shuō)蘇武出使匈奴二十年不投降，回漢朝后官只做到典屬國(guó)，而大將軍霍光的長(zhǎng)史無(wú)半點(diǎn)功勞，卻靠霍光的關(guān)系晉升到搜粟都尉這一官職，霍光專權(quán)放肆。燕王謀反的事情暴露，漢政府追究同案犯的罪行，蘇武跟上官桀、桑弘羊是老朋友，再加上燕王多次上書(shū)為蘇武功高封官太小而打抱不平，蘇武的兒子又參與了謀反，因此，主管刑獄的司法官員要求逮捕蘇武，治他的罪。霍光敬佩蘇武的為人與節(jié)操，把司法官員的奏章放在一邊，沒(méi)有嚴(yán)厲處置蘇武，只是免去了蘇武的官職，以示懲戒。
幾年后，漢昭帝去世，蘇武以原典屬國(guó)的身份參與了擁立漢宣帝的計(jì)劃，所以，封蘇武的爵位為關(guān)內(nèi)侯，食邑三百戶。過(guò)了很久，衛(wèi)將軍張安世向漢宣帝推薦蘇武，說(shuō)蘇武通達(dá)熟悉朝章典故，出使不辱君命，漢昭帝遺言曾講到蘇武的這兩點(diǎn)長(zhǎng)處。于是漢宣帝詔見(jiàn)蘇武，還委任蘇武為右曹典屬國(guó)。因蘇武是有節(jié)操的老臣，只要求他每月朝見(jiàn)兩次就可以了，還尊稱他為“祭酒”。非常優(yōu)寵他。蘇武把皇帝的賞賜，都分給宗族中的兄弟與親朋好友，家里沒(méi)有多余的錢(qián)財(cái)。皇后的父親平恩侯許廣漢、漢宣帝舅舅平昌侯王無(wú)故、車騎將軍韓增、丞相魏相、御史大夫丙吉都敬重蘇武。蘇武年老，兒子蘇元犯法被處死，漢宣帝同情這位老臣，他問(wèn)左右侍候的官員：“蘇武在匈奴這么多年，有沒(méi)有兒子呀？蘇武通過(guò)平恩侯許廣漢向皇帝陳述說(shuō)：“以前在匈奴時(shí)，曾娶妻匈奴婦人，生育有一個(gè)兒子叫蘇通國(guó)。有消息傳來(lái)，想通過(guò)漢使用金銀、絲綢把男孩贖回來(lái)。”皇帝答應(yīng)了這一要求，安排使者把蘇通國(guó)接到漢朝，委任蘇通國(guó)為郎官。又委任蘇武弟弟蘇賢的兒子為右曹官。蘇武八十多歲去世。
漢宣帝因匈奴投降，他回憶昔日輔佐他的有功之大臣，命令畫(huà)十一名功臣的畫(huà)像掛在麒麟閣以示紀(jì)念與榮耀。這十一名功臣是：大將軍博陸侯霍光（只有霍光在其中只稱姓，不稱名）、衛(wèi)將軍富平侯張安世、車騎將軍龍額侯韓增、后將軍營(yíng)平侯趙充國(guó)、丞相高平侯魏相、丞相博陽(yáng)侯丙吉、御史大夫建平侯杜延年、宗正陽(yáng)城侯劉德、少府梁丘賀，太子太傅蕭望之、典屬國(guó)蘇武，共十一人，史稱麒麟閣十一臣。漢宣帝認(rèn)為他們這十一人可與周宣王的中興名臣方叔、召虎、仲山甫相媲美。這十一人在史書(shū)，各有傳記。丞相黃霸、廷尉于定國(guó)、大司農(nóng)朱邑、京兆尹張敞、右扶風(fēng)尹翁歸到名儒夏侯勝等，都能善始善終，揚(yáng)名于宣帝之時(shí)，卻不能列于麒麟閣名臣圖中，由此可知麒麟閣名臣的入選標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)格的。
我們作為高級(jí)管理人員，可從蘇武的成功人生總結(jié)如下經(jīng)驗(yàn)：
一是對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的人，總會(huì)有意想不到的收獲。企業(yè)都想要那些德才兼?zhèn)涞娜瞬艦槠髽I(yè)服務(wù)。如果員工沒(méi)有才能，但是品行比較佳，這樣的員工只要進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，一樣能成為德才兼?zhèn)涞娜瞬拧５侨绻麊T工很有才能，但品行不好，倘若企業(yè)控制不住或者監(jiān)督失效，這樣的員工越有才，對(duì)企業(yè)的禍害越嚴(yán)重。能力沒(méi)品行重要。所以，企業(yè)選擇員工的標(biāo)準(zhǔn)，要把品德放在第一們，忠誠(chéng)放在第二位，能力放在第三位。企業(yè)要對(duì)品德好的與對(duì)企業(yè)忠心耿耿的員工進(jìn)行要重點(diǎn)培育，通過(guò)千錘百煉，使之成才。員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，那怕企業(yè)花再多的錢(qián)培養(yǎng)，也是值得的。因?yàn)檫@樣的員工學(xué)好本事后，會(huì)回報(bào)企業(yè)。但那些很有才干，尾巴翹到天上去了的員工，如果花再多的錢(qián)培養(yǎng)，他們一樣會(huì)跳槽去為其他企業(yè)效力。企業(yè)對(duì)那些忠誠(chéng)度不高的人才，還是需要多留個(gè)心眼，以免雞飛蛋打，賠了夫人又折兵。對(duì)企業(yè)很忠心的員工，既要重點(diǎn)培育，又要時(shí)不時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)他們對(duì)企業(yè)的忠心。
二是威武不能屈，富貴不能淫，貧賤不能移。一個(gè)人能否抵御各種名利的誘惑，可以看出他是否具有堅(jiān)定的意志。而富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈的員工，更是品行非常高的人。有這樣的員工是企業(yè)之福。把他們安排去商業(yè)談判，他們會(huì)為企業(yè)爭(zhēng)取更多的利益。把他們安排去采購(gòu)，他們不會(huì)拿回扣或者損公肥私。讓他們從事管理，員工們都會(huì)服氣，并且服從他們的指揮。
三是有機(jī)會(huì)的話，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作要好過(guò)對(duì)抗。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)目的，無(wú)非是爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而爭(zhēng)奪市場(chǎng)的目的，無(wú)非是奪取顧客。所以，企業(yè)要把重心放在如何讓顧客滿意上面，而不是把重心放在對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上面。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是倒了一批，又崛起一批的，哪里能除得個(gè)干凈，所以，還不如重點(diǎn)把產(chǎn)品搞好，把顧客服務(wù)好。顧客是企業(yè)的衣食父母，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不過(guò)是搶父母的人。顧客喜歡真心與真誠(chéng)待他們的企業(yè)。這人世間的道理，是合作比對(duì)抗好，協(xié)作比敵對(duì)好，分享比獨(dú)占好。
作者簡(jiǎn)介：李文武，著名管理學(xué)家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史、經(jīng)濟(jì)、管理。