一個企業(yè)要成功的運作，第一步要做的就是樹立目標(biāo)。實際上很大管理者都認(rèn)為自己有目標(biāo)，如完成企業(yè)下達的銷售目標(biāo)，其實這只是在傳遞數(shù)據(jù)或任務(wù)，根本稱不上是目標(biāo)。目標(biāo)只有通過目標(biāo)的管理才能稱其為目標(biāo)。那么什么是目標(biāo)管理呢？目標(biāo)管理就是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以提高員工的工作效率中心，以過程為重點，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使整個組織取得最佳業(yè)績的管理方法。所以真正的目標(biāo)它不是數(shù)據(jù)也不是任務(wù)它是一種管理的方法。也是管理者要成功經(jīng)營企業(yè)的起點。

　　很多時候目標(biāo)管理的第一層次是導(dǎo)向的作用，第二個層次是提高企業(yè)整體的運營效率。作為一名出色的管理者要結(jié)合五個方面的工作才能真正的把目標(biāo)管理做好：1.提高企業(yè)的銷售業(yè)績；2.開發(fā)員工的能力；3.建立和諧的工作氛圍提高員工的工作熱情；4.根據(jù)實際情況開發(fā)專業(yè)的技能，如更好的銷售方法，更好的管理方法，管理者要通過這些方法來提高工作的效率；5.團隊的建設(shè)，通過目標(biāo)管理來提高員工之間的相互信任，增進相互之間的關(guān)系，提高大家的合作互助能力讓團隊更加的高效。

　　案例：一個管理學(xué)家做過一個試驗：組織分三組人，每組有十個人，5個青年人，3個小孩，2個老年人分別步行到20公里以外的三個村子。

　　第一組的人不知道村莊的名字、對村莊也沒有一個概念，也不知道路程走多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔秃昧恕Ｊ畟�人剛走了兩三公里就有人叫苦，尤其是3個孩子，走了一般的時候五個青年人也憤怒了，老年人都不走了，他們都開始抱怨，開始指責(zé)導(dǎo)游，問導(dǎo)游何時能到，導(dǎo)游不知道，后來大家都不走了。后來在導(dǎo)游的求下大家走走停停。而且非常痛苦的走到了目的地。

　　第二組的人知道村莊的名字和路程，但路邊沒有歷程碑，他們不知道自己走了多遠(yuǎn)，還有他們只能憑時間估計行走的時間和距離，在走了一半路的時候大家都感覺走了很遠(yuǎn)了，信心也有所降低，這個時候大家都很想知道到底走了多遠(yuǎn)，還有多多遠(yuǎn)。這個時候一個很有經(jīng)驗的人說。已經(jīng)走了一半了大家加把勁，于是大家又一起向前行。當(dāng)走了四分之三后，大家又疲憊不堪，感覺到路似乎還很長，當(dāng)一個人說：“快到了”，大家又打起精神走到了終點。

　　第三組的人知道村莊的名字，還有村莊的圖片，知道要去的村莊是非常美麗的，有很多新鮮的水果和可口的食物，大家對要去的村莊都非常向往。也知道到村莊的距離，而且在路上每一公里都有一個歷程碑，大家為了更快的到達目的地，進行了做合，3個青年人幫助3個小孩，2個青年人幫助兩個老人，人們邊走邊看歷程碑，而且走的速度不快也不慢，把體力平均的分配。而且每走一公里大家都進行慶祝，慶祝完成了一個目標(biāo)。在行走的途中，青年人會把孩子背起來，孩子會唱歌給大家聽，老年人也會講故事來減少路途的勞累。而其大家都知道已經(jīng)走了多少路程，還剩下多少路程，大家都開心快樂的到達村莊。

　　在上面的案例中第一個組由于對目標(biāo)沒有一個清晰的概念，路有多遠(yuǎn)也不清楚，走了多遠(yuǎn)也不清楚，所以整個小組里邊的人都是迷茫的，行走的效率也是最低的，即使到達了目的地整個過程也是痛苦的。我們在企業(yè)的管理工作中也是這樣的，如在每個人的心目中都有一個清晰的目標(biāo)，大家就不會迷茫，大家都要知道為什么而工作，不要只為了工作而工作，為了上班而上班，在這樣的狀態(tài)下大家是痛苦，效率也是很低的。

　　第二個組知道目標(biāo)是什么，但對目標(biāo)不夠清晰。大家可以根據(jù)行走的時間來估計已經(jīng)走了多少路程，管理者在管理目標(biāo)的時候也會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，大家把目標(biāo)當(dāng)成任務(wù)來完成，不是很期待目標(biāo)的完成，對怎樣做也有一些方法，但對能不能達到目標(biāo)心理也沒底。目標(biāo)能完成有很多運氣的成分。這也不是最好的目標(biāo)管理。

　　第三個組對目標(biāo)非常的清晰，對目標(biāo)也非常的向往，而且把目標(biāo)分解成20個小目標(biāo)，對自己完成多少怎么完成都有清晰的認(rèn)識，并進行合理的分配體力，人員也進行了搭配，為在最短的時間內(nèi)達成目標(biāo)做了合理的安排，而且每完成一個目標(biāo)大家要慶祝來鼓舞大家的士氣提高大家的信心。作為一名高效管理者在對目標(biāo)進行管理的時候也是如此，首先要讓目標(biāo)在大家的腦海里非常的清晰，再讓大家對目標(biāo)非常的向往，來提高員工對完成目標(biāo)的熱情；其次是把目標(biāo)進行分解，做了多少，還有多少要做，要設(shè)立目標(biāo)完成的里程碑，完成了就進行慶祝來增加大家完成目標(biāo)的熱情與信心，投入到下一個目標(biāo)的完成當(dāng)中，如把月銷售目標(biāo)分解成周銷售目標(biāo)完成了就進行慶祝，而且在完成目標(biāo)的過程中通過管理提高大家的工作效率，讓每個員工對目標(biāo)都要有所貢獻。這樣才能高效的完成目標(biāo)，這也是真正的目標(biāo)管理。作者: 韓增海