三從：從勢不從眾;從早不從晚;從下不從上。四德：在店講道德;出店講公德;銷售講商德;服務講口德。

　　日前，商務部公布了《零售企業服務管理規范》、《商品經營企業服務質量評價體系》、《鞋專業店管理技術規范》等50項國內貿易標準，再一次將零售業界最基本、最基礎的問題：服務質量和服務規范，納入人們的視線。

　　是我們做得不夠好嗎?答案顯然是否定的。難道我們已經做得足夠好了?答案同樣是否定的。

　　歸根究底，零售業界在日常經營活動中，始終“脫”不了一個“賣”字的拘束，零售就是買賣，就是交易的觀念根深蒂固，而忽視了左右零售業發展的一個關鍵定律：沒有服務就沒有買賣。零售的本質是服務，零售業界人士的使命在于“做讓顧客舒服的事”。

　　十年前，淘寶網還僅是總成交額3400萬元的“網上”小蝌蚪;十年后，淘寶網已經成長為不斷蠶食線下實體店零售份額，總成交額1萬億元的龐然大物。但是，無論線上，還是線下，交易的形式如何變化，都改變不了買賣的雙方都是有血有肉有感情的人這鐵一般的事實。

　　是以，我認為前述新公布的涉及零售服務業的國內貿易標準，不僅僅是實體零售業界人士需要參照的準則，更應該是網絡零售業界人士行為的準繩，以緩解日益挑剔的消費者需求與長此以往之間的矛盾，以扭轉消費者對網絡零售業界“有銷售，無服務;多欺詐，少誠信”的負面印象。

　　為此，個人提出新時期店長的“三從四德”行為準則，如下：

　　三從：

　　從勢不從眾：白香山曰，“大丈夫所守著道，所待者時”。勢者，得之者，勢如破竹;失之者，死如跛豬。但從勢不可從眾，實體零售業的電商化，互聯網零售的回歸路，是一條“前無古人，后有追兵”的新路，需要結合本店、本企業實際，“小心走，慢慢摸”的小路，不可人云亦云，照抄照搬。否則別人的活路，也許就是你的死路，別人的康莊大道，也許就是你的羊腸小道。

　　從早不從晚：張愛玲曰，“出名須趁早”。而我則說，轉身須趁早。早變革、早行動，我們今天的領先，就是明天的領地，否則我們今天的優勢，就是明天的憂慮。

　　從下不從上：所謂上，指我們有什么商品，多少商品，具備什么樣的銷售條件;所謂下，則是消費者的需求變化。所謂從下不從上，則是指，無論是實體店店長，還是網絡店主，開放心態，走出自己的一畝三分地，走進顧客的三道四門。了解、分析消費者變化了的心理、行為、習慣、方式比什么都重要。因為我們不能用一成不變的方法，去經營一個千變萬化的市場，更不能用一個不作為的行動，去等待一個不可能的結果。

　　四德：

　　在店講道德：無論是線上、還是線下，除了買賣之外，還離不開一個“道”字。商道即人道，誠信經營，童叟無欺，是商道的基本;弄虛作假，狡騙欺詐則是商道的反面。無信不商，是每一個零售人應知的道理，應該恪守的天條。

　　出店講公德：臺灣3C店鋪營銷大師蔡松基老師說過一句話：“商人是最應該擁有公德心的人。商人并不生產商品，沒有顧客就沒有商品，沒有商品就沒有商人。每一個人都可能是顧客，都應該成為商人尊重的人。尊重他人，遵守社會秩序，就是商人公德心的基本�！�

　　銷售講商德：買賣固然重要。但買賣不成情意在。但是零售業界“買則滿面春風，不買則冷若冰霜”，甚至“你敢給我差評，我敢讓你不太平”的案例比比皆是。

　　服務講口德：交易是銷售的目標、目的、結果，但并不是銷售的全部。交易的過程，就是服務。售在一張口，而這個服務可以通過面對面的語言對話來實現，也可以是點對點的文字交流來實現，尊重顧客，尊重同業，不虛夸(自己)，不詆毀(同業)，就是服務講口德的全部。

　　事實上，所謂三從四德，無非是希望線上、線下的店員們，明白一個道理：沒有服務就沒有買賣;守住一個底線：買賣不成情意在;劃清一個界限：誠信興商，無信不立。除此之外，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，凡是能看得見的地方，都將是零售人的天空。

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