【課程說明】

　　時間：2013年11月16-17日(兩天)

　　地點：青 島

　　【課程背景】

　　商業地產裂變的時期，無論是新生代開發商，還是老牌資質開發商，其實都會遇見各式各樣的問題，前者更多的是，比如何如介入商業地產?

　　如何在紛雜的市場浪潮中脫穎而出等;后者則更看重如何進行現有綜合體等業態實現更新換代?或者如何對現有的商業地產開發體系進行優化與管理從而更好的應對新一輪發展浪潮?

　　無論哪種情形，其實都是希冀以更好的姿態立于商業地產發展大林，摒棄管理混亂、經營不善等壞習性，從而樹立起一整套全新的從產品定位、品牌經營、招商管理、后期物業維護、商業營銷模式為主線的新時代商業地產管理方針。

　　【課程收益】

　　集中詮釋新商業地產10大定位、5大規劃、10大招商策略、8大注意事項、商業營銷模式破除傳統商業地產格局、重塑商業地產新時期多元化競爭力;

　　結合多個國內成敗案例全面深度剖析現代商業地產全流程及新策略;

　　張式授課、隨機應變、全盤靈活調整安排、直接學員及時需求。

　　【課程對象】

　　董事長、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員;各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

　　【講師介紹】

　　張老師：中房商學院高級顧問、住建部房地產研究會首席培訓專家和全國知名實站商業地產操盤手，曾任中糧凱萊副總。兼任國內多所知名院校EMBA特聘專家教授、全國知名實戰型商業地產領域授課講師、15年專業培訓生涯、曾服務多個大型央企、跨國、合資企業，其深入淺出、間隔變換、疏密相間、恰融統一授課風格廣受贊譽。

　　實力操盤、張顯魅力，主要操盤項目展示：

　　中糧大悅城系列(北京西單、上海、 天津等三地大悅城) 、天津星耀五洲、中遠遠洋國際城、君隆廣場 、匯豐廣場、富達購物中心、凱博風尚購物廣場。

　　豐富實戰、張力無窮，主要服務客戶展示：

　　保利地產、中遠地產、萬通地產、首鋼、香港新世界 、神化集團、中國鋼鐵科技集團、國貿、凱萊、中糧地產、萬科物業、方城物業、仲量聯行、戴德梁行、達文中澳、星耀集團、興達集團等。

　　【課程大綱】

　　一、商業地產成功的目標

　　1、商業連鎖反應--設計的漂亮?建筑的現代?賣的價格高?賣的速度快?

　　2、商業地產6大關鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、 活得了。

　　3、商業地產同住宅地產的本質區別?

　　二、商業地產十大定位

　　1、商業地產項目的整體定位

　　2、商業地產項目的功能定位

　　3、商業地產項目的業態定位

　　4、商業地產項目的品類定位

　　5、商業地產項目的品牌定位

　　6、商業地產項目的商圈定位

　　7、商業地產項目的客層定位

　　8、商業地產項目的客群定位

　　9、商業地產項目的時段定位

　　10、商業地產項目的模式

　　三、商業地產項目規劃解析

　　1、商業功能和業態規劃

　　2、經營品類和品牌規劃

　　3、交通組織和動線規劃

　　4、品牌柜位和店鋪規劃

　　5、共享空間和節點規劃

　　四、商業地產項目階段流程解析

　　1、全流程展現(實戰案例解析)

　　1)選址 → 立項 → 建設 → 裝修 → 招商 → 二裝 → 開業 → 運營 → 管理

　　2、階段圖

　　1)規劃設計 → 工程建設 → 開業籌備 → 運營管理

　　3、招商階段圖

　　五、商業地產項目招商主要內容

　　1、定位先行

　　-- 明確業態、市場、客層、功能定位。

　　2、品牌設定

　　-- 設定品牌檔次、品類、目錄、區位。

　　3、主力優先

　　-- 主力店、主力品牌、主力商優先(主力店的入駐要求發布)。

　　4、以大代小

　　-- 主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內品牌。

　　5、先近后遠

　　-- 先當地有經營、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。

　　6、放水養魚

　　-- 合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經營保障。

　　7、品牌孵化

　　-- 優秀品牌推薦、示范經營成熟、轉交商戶經營。

　　8、營銷滲透

　　-- 制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。

　　9、商戶訓導

　　-- 培訓商戶、指導經營、跟蹤服務。

　　10、理念保證

　　-- 理念設計、理念滲透、理念保障。

　　六、商業地產項目銷售三段論

　　1、售前有定位—方向

　　2、售中有招商—力量

　　3、售后有管理—保障

　　七、商業地產項目定位與落位注意事項

　　1、只有營銷策劃，沒有商業策劃

　　2、只有商業定位，沒有商業落位

　　3、只有抽象文字，沒有具象圖形

　　4、只有建筑設計，沒有商業設計

　　5、只有商業規劃，沒有品牌招商

　　6、商業定位與商業規劃脫節

　　7、建筑設計與商業設計脫節

　　8、商業規劃與品牌招商脫節

　　八、商業管理公司介入需知

　　1、商業管理制度的制訂與完善

　　2、商戶關系的接收與整理

　　3、開業前商業裝修監督、商品管理、企劃工作的執行等準備工作

　　九、商業地產的營銷模式

　　1、主要招商策略

　　-- 總體思路

　　-- 主力店及次主力店的主要代表

　　中西連鎖快餐 中餐特色酒樓 美容SPA、休閑足浴品牌商家 品牌24小時便利店等

　　2、銷售策略模式

　　-- 純銷售

　　-- 帶租約銷售

　　-- 短期返租銷售 - 一般為三年返租

　　-- 長期返租銷售 - 一般為十年返租

　　3、主要推廣策略

　　-- 項目的重要賣點

　　-- 媒體策略

　　-- 媒體組合

　　十、全程案例穿插講解

　　十一、現場解惑

　　【費用說明】

　　【培訓費用】本次課程3600元/人; 三次課程(含《商業地產職業經理人》證書)9800元/人。

　　包含：培訓費、場地費、講義費、茶歇等;食宿代訂，費用自理。

　　聯 系 人：童 斌

　　報名電話：0571-87015503-808/13588746841

　　傳 真：0571-87015503-813/816

　　電子郵件：[email protected]