開篇廣告：本文闡述的是筆者自以為有點道理的觀點，一家之言，能不能引起讀者的共鳴，難說，很難說。試著讀下去，或許.....哈哈。

　　現實生活中，時時處處都會有廣告的影子，人們已經離不開廣告了，或者說廣告已經離不開人們了，似乎離開廣告我們就無法生存似的。所以，愛也好，恨也罷，誰也沒有膽量拋棄廣告，還得無休止的與廣告糾纏在一起。但似乎誰都說不清廣告的效果有多大，什么樣的廣告才是有效的。

　　對零售業而言，廣告已經成了日常經營中不可或缺的一部分，大家的共識是“廣告需要做”。但在廣告的投放媒體、投放數量等諸多方面，卻難有相同的觀點。用句俗語來形容，那就是“公說公有理，婆說婆有理”。有的說廣告多做才有效，有的認為做多了浪費等等，觀點多多。那么，到底誰有理，筆者不敢妄斷，也沒打算涉及，本文只是闡述一些零散的看法，或許對讀者能有所啟發。

　　酒好不怕巷子深的道理

　　對廣告持否定態度的人以為“酒好不怕巷子深”。有好東西，不需要做廣告，人家會找上門來的。這話有道理嗎?我們來分析一下，第一個問題是怎樣算好酒?釀酒的說酒好，不能算數，只有喝酒的品嘗了說酒好才是好酒。對零售業來說，商品好不好，服務好不好，不是商家說了算，而是顧客說好才是好。第二個問題，好酒放在“深巷子”里為何能賣得好?是因為沒做廣告嗎?顯然不是。賣得好是前面喝酒的品嘗了說好，后面的人聽到了也去嘗試，試了也說好。這樣知道的人越來越多，好酒的名氣越來越大，打酒人便順著“深巷子”找去了，酒自然就賣得好了。這種口口相傳，也應該算是廣告的一種形式。

　　道理清晰了：酒好不怕巷子深，不只是酒好，更是口碑好。把酒做好是根本，喝酒的去傳播才是關鍵。對零售業來說，就是把服務做好，把商品做好，把品牌樹立起來，讓消費者自發的地去傳遞 “好”的信息，這就是口碑，也是不花錢的廣告。

　　廣告要不要鋪天蓋地

　　假如一畝地里有5棵樹，每棵樹的根系占10平方米。如果給樹澆水，有兩種方法，一種是把整個一畝地灌透，即澆666.67平方米，一種是只澆樹的根系部分，即澆50平方米，對樹來說效果是一樣的，但對水來說差別可就大了。從廣告傳播的角度看，這應該是個目標受眾的問題，廣告傳播渠道需要細分，每個層次或類別的消費群體都會有合適的媒體，廣告是做給誰的，傳達到了就萬事大吉。澆50平米即可，為何非要澆600多平米?所以，廣告鋪天蓋地，不能說不好，但至少是不準確的，沒有選擇性的廣告投放是盲目投放。

　　廣告投入越多越好嗎

　　銷售部門反映廣告投入太少，影響了銷售，預算部門反饋廣告投入太多，增加了費用負擔。說的都有道理，但怎樣解決這個矛盾?廣告是有成本的，如果不計成本，當然多多益善。如果考慮成本，就必須有所取舍。廣告投入也有個度，能做到恰當的投入，有效的宣傳，便是較高的境界了。所以，根據需要量力而行掌握好這個度，就尤為重要了。既不能默默無聞，又不能象某些品牌那樣，奪取了廣告標王，反丟了卿卿性命。精打細算，科學投入才是正確的，好鋼用在刀刃上，才能發揮好鋼的作用。

　　廣告形式的優劣

　　在北方的農村，賣豆腐的多是用嘴吆喝，“豆腐，豆腐.....”，想吃豆腐的聽到吆喝聲就出來購買了。后來不知道哪個嘴懶的豆腐佬，改為敲梆子，象木魚的那種，就是弄塊木頭，敲得“梆梆”響，以此來吸引消費者，效果也很好，很多賣豆腐的都仿效之。形式變了，但傳遞的信息是一樣的，豆腐照樣賣。只要吃豆腐的理解了、聽懂了，無論是嘴吆喝還是敲梆子，都能把豆腐賣出去。廣告形式孰優孰劣，廣告界也難有定論，所以，不要妄論電視好、報紙好還是其他的什么形式好。適合的、有效的，才是真正好，實踐是檢驗“廣告效果”的唯一標準。