營銷企劃交流群1：112637983（500人群）

營銷企劃交流群2：95053685（500人群）

昨天下去，聯(lián)商企劃群進行了“怎么做好圣誕、元旦促銷活動”的討論，大家都很積極發(fā)言呢。

@渝-華潤-猴哥
圣誕購，拼折扣

@成都百貨企劃

玩樂圣誕  潮GO新年

愛在圣誕 情滿新年

星光耶誕 FUN新年

歡樂圣誕，時尚新“衣”年

圣誕即景  金色華年

@湖北策劃彭

馬到成功，新年賀歲
銀蛇賀歲，金馬迎新
圣誕狂歡，禮惠全城！

@末世繁華

迪士尼圣誕夜
馬年新春大作戰(zhàn)
圣誕寶貝星球大作戰(zhàn)
圣誕奇跡之夜（來點魔術(shù)、稻草形象大師之類的）
圣誕老人時光機：開車圣誕跑車穿越圣誕老人故鄉(xiāng)（一頭做拉普蘭景點。一頭做夏天的景觀）

二、SP和PR準(zhǔn)備怎么做
(PR是公關(guān)活動，SP是促銷方面的)

群討論總結(jié)：
PR活動匯總：明星助場、人體彩繪、3D畫展、美食共享、圣誕樹、圣誕老人服飾、真人大富翁、聯(lián)合學(xué)校活動等。

SP活動匯總：

超市活動形式：驚爆價、小額送券、抽獎、滿額送小商品、加價購

百貨商場活動形式：魔法券（圣誕滿額送券元旦用）、1倍換3倍、滿額送禮（土豪金）、折扣、送現(xiàn)金、送現(xiàn)金卡、現(xiàn)金升值等。

群成員具體方案如下：

@ CS-說說
方案一：【圣誕嘉年華】
1、美陳：提前1月上。圣誕老人奔月撒。

2、促銷：

超市：越夜越精彩。區(qū)域折扣。24號晚上19：00開始到營業(yè)結(jié)束。面包5折，針織8折，紅酒8折，散裝8折等。

百貨：1元起換3倍。
3、圣誕老人送圓蛋。
4、恐龍大鬧圣誕夜。

組織大型恐龍展。會叫的撒。在商場大庭。大廳。廣場。放置仿真恐龍。
5、異國風(fēng)情美食節(jié)。

提前一周在廣場做美食節(jié)（得招商）
6、平安夜異國風(fēng)情晚會

全場老外演出。越歡樂越好。

方案二：【噼里啪啦迎新年】

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置:

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

1月1日~1月3日期間，一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場刮開即中獎！

一等獎     100美元

二等獎     200元購物卡

三等獎     名牌電飯煲1臺    

四等獎     250ml純牛奶1件 

五等獎     1700g汰漬洗衣粉

六等獎     1.5l果粒橙     

幸運獎     精美禮品1份         

圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品

@女神2代

方案一：【再不瘋狂就老了】
SP活動：1、主流百貨商品1元換3.5倍，部分換2.5倍/2.0倍/1.5倍；2、“歡樂圣誕 惠暖全城！”3、“快樂圣誕 驚喜多多”
PR活動：1、平安夜 贈你“平安果”2、活逮圣誕老人3、一起來雪中飄4、我是尋寶圣騎士5、圣誕全家嘉年華

方案二：【越夜越瘋狂，極限購物狂歡兩小時！！！】

年度最低的換倍活動！

最極限的購物時間！

最High的微信搖搖趴！

這一夜，你舍得不來嗎？！

這一夜！哪一夜？

12月25日（周三）晚22：00—24:00

A、限時搶購，搶到就是賺！

商場整體活動升級為1換4倍/3.3倍/3倍/2.5倍/2倍/1.5倍；本年度最低的換倍活動 ！ 

B、“買滿豪送愛情基金”

 VIP顧客現(xiàn)金消費買滿 500 元（黃金珠寶、鐘表除外）送50元愛情基金（現(xiàn)金券），買滿1000元送100元愛情基金（現(xiàn)金券），以此類推。

內(nèi)部員工現(xiàn)金消費買滿500元（黃金珠寶、鐘表除外）送60元愛情基金（現(xiàn)金券），買滿1000元送120元愛情基金（現(xiàn)金券），以此類推。

C、“微信搖搖趴”

活動當(dāng)晚22：00—23:00，將舉行限時“微信搖搖趴”，全場單身男女均可參與，以微信交友，邂逅幸福情緣。

與此同時，活動現(xiàn)場配對，同時微信搖一搖，正好是在場的兩位朋友互相搖到為一組，共抽取8組(2人/組);以游戲進行比賽，最后選出冠軍1組、亞軍1組、季軍2組，緣份獎4組，分別獎勵豐富的獎品。

D、“美味夜共享”

來店任意消費即可獲得美味宵夜一份，數(shù)量有限，送完即止！

E、“要扔的就是1”

現(xiàn)金消費單張小票滿399元（黃金珠寶、鐘表除外）即可參與扔骰子抽獎1次，滿699元可參與扔骰子抽獎2次，滿999元可參與扔骰子抽獎3次，每人最多只能參與3次，獎品數(shù)量有限，抽完即止。

小伙伴們，大獎等著你哦！

@百貨田華良

主題：圣誕美食大餐

特色：風(fēng)味烤雞、醇香咖啡、葡萄酒、真人版圣誕老人、喜洋洋與灰太狼、米老鼠與唐老鴨、超人系列等真人秀大聯(lián)盟。

內(nèi)場商品：圣誕狂歡夜買卡預(yù)售，折后更優(yōu)惠，積分享雙倍！

輔PR3：石頭剪刀布 歡樂贏禮物

——圣誕老人禮物派送

活動時間：12/23（四）——12/25（六）   共3天

活動地點：全館

活動方式：

1、每隔兩小時，當(dāng)賣場響起《歡樂頌》的時候，圣誕老人至賣場與顧客猜拳送禮物

2、禮品為賀卡和糖果

費用預(yù)估：

糖果：100元*3天=300元

圣誕老人服裝：500元

@山東-企劃

方案：【不眠夜，超級勁爆，越夜越瘋狂】

超市：18:00后 蔬菜、水果、面食類全場6折；

      19:00后 蔬菜、水果、面食類全場5折；

糕點類、涼菜類、炸貨專柜、水產(chǎn)類全場7折；

           鮮肉類全場9折，最低7折

@子巖
凡來超市的顧客在購物前可憑一元換取100元代金券一張（由10張10元組成），憑此代金券購物滿100元即可使用一張10元代金券，滿200元使用2張，以此類推，單張購物小票限使用5張。

@明亮星辰

提升顧客忠誠度做會員大抽獎，在上月初到月末消費積分滿XX分的會員朋友，次月在會員日當(dāng)天隨機抽取會員卡號

@成都百貨企劃

方案一：【千元禮品•0元撿漏】
共7天

活動地點：1F服務(wù)臺

活動方式：1.活動期間，每日設(shè)置價值999元商品，憑收銀小票至服務(wù)臺即可兌換撿漏小票（單張收銀小票消費200元以下領(lǐng)取票2張，消費200-500可領(lǐng)取5張，消費500-1000可領(lǐng)取10張，消費滿1000及以上可領(lǐng)取20張）；

         2.活動期間，中獎?chuàng)炻┨枀⒄债?dāng)日3D開獎號碼；

         3.活動期間，每日共計制作999張撿漏小票；

         4.活動期間，美陳設(shè)置VMD點展示當(dāng)日撿漏商品（費用列入美陳專項費用）；

         5.活動期間，如因撿漏票未被發(fā)完，導(dǎo)致當(dāng)天無人中獎，則由企劃從現(xiàn)有撿漏票中抽取獲獎顧客；

方案二：【叢林尋寶游世界】

活動時間：12/7（六）、12/14（六）、12/21（六）14:00-16:00   共3天

活動地點：2F中央大道

活動方式：1、活動期間由美陳于2F中央大道結(jié)合圣誕氛圍布置圣誕叢林；

2、圣誕叢林分別設(shè)有五個重點布景，布景中分別設(shè)有埃菲爾鐵塔、比薩斜塔、凱旋門、悉尼歌劇院以及故宮；

4、分別于叢林外展示各區(qū)、景點歷史文化背景等內(nèi)容；

3、參與方式：

1）活動期間現(xiàn)場參與報名，限12歲及以下兒童參與；

2）參與兒童或分單人組或雙人組（最多雙人組），由組代表扔骰子并依據(jù)數(shù)字到達指定數(shù)字區(qū)（點）位，尋找藏于該處的問題或游戲方式；

3）領(lǐng)取問題或游戲方式后交于活動主持人確認，并在問題或游戲規(guī)定時間內(nèi)完成即可領(lǐng)取獎品；

4）參與游戲小朋友不得在叢林中破壞布置物，不得觸摸布置物，違者取消參與資格；

費用預(yù)估：場景布置（含骰子一個）：1萬元（列入美陳費）

          獎品費用：1000元（文具、學(xué)習(xí)類獎品）

          道具費用：100元（采購口哨一個，計時器一個等）

@豆稀飯  摩詰

做圣誕就弄相親會主題，提前登記好相親信息，在門前這樣（如下圖），搞一下人估計會很多的，在搞一個舞臺，來個現(xiàn)場相親，還可以搞點歌，帶說情話（在室內(nèi)外廣播里面說）；（比如李磊暗戀韓梅梅就可以借此機會在廣播里面說一下，肉麻的話）；門外人一多，過路的人都會過來看，那商場的人就多了，費用也不高；

2，店里面把圣誕的氣氛營造出來，員工帶帽子，店里面音樂，店里面裝扮什么的搞一下。
3，圣誕老人當(dāng)天在店里面隨機送糖，猜拳（猜拳贏了送現(xiàn)金券）；
4，購物滿送多少送現(xiàn)金券，限制在春節(jié)的時候用（春節(jié)的時候哪個地方的人越多，就會吸引更多人）；
5，購物抽獎，情侶一起來抽獎；
6，聯(lián)合銀行刷信用卡免單，可以隨機免單，或者滿多少免多少；
7情侶裝百貨類買一贈一活動；
8尾數(shù)是25的100當(dāng)110用等；
9 十點過后來個低價風(fēng)暴，每半個小時每樓推出兩款一直到凌晨2點。

　　雙十一銀泰聯(lián)手天貓試水O2O，線下線上結(jié)合是發(fā)展趨勢

　　@濟滄海

　　我認為：天貓有一天也會有實體商場的，現(xiàn)在就是線上線下逐漸融合，線上不會一直價格那么便宜，那么瘋狂，線下也不會一直那么貴，政府也不會不管的，現(xiàn)在主要是稅收，網(wǎng)絡(luò)在成本上有很多優(yōu)勢，但是現(xiàn)實體驗并不好，并且現(xiàn)在最大的消費群體40到50歲的人，有好多一般不再網(wǎng)上買，所以說兩者平衡了就會互相促進互相補充，互相競爭;到時候兩者平衡，就會回到正常上來;電商不可能擊垮實體，最后還是兩者融合，資源更集中而已。

　　@CS-說說

　　我認為：以后會有更多企業(yè)這樣的走上O2O這條路，強強聯(lián)合。線上線下結(jié)合是發(fā)展趨勢，就是看如何規(guī)范和平衡了。對于實體店主要還是成本原因：租金，水電，人工等，而網(wǎng)絡(luò)再便利的購物方式，也需要實體體驗。隨著網(wǎng)售的發(fā)展。國家調(diào)控也是必然，比如門檻提高。比如稅收調(diào)整。