營銷三大趨勢

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    央視市場研究（CTR）媒介智訊對2011年的廣告數據進行分析，總結出營銷三大趨勢。

    從單一媒體到多終端整合。如今媒體融合已經將媒體生態帶入新的階段：從“媒介”到“終端”。這意味著，內容傳播打破媒介形態的限制，受眾可以選擇任何終端設備獲取某一媒介的內容。至此，媒介與終端不再是一一對應的關系。

    目前，媒體通過多種方式轉向終端化發展，媒體間優勢內容相互輸送，例如網臺之間的節目輸出與互動、平媒與網絡的內容合作等；媒體的生存模式向寄居蟹模式演變，例如電視機不再是傳統電視媒體專屬，IPTV、視頻網站也占據了電視機。因此，營銷也必須多終端整合，廣告形式或創意最好適合多終端傳播，將分散的注意力聚焦在統一的營銷核心上。

    從固定接收到無縫傳播。在終端化的新模式下，人們可以在任意時間接觸任意內容，這就形成了多終端無縫傳播模式。新的傳播模式促成了跨終端、跨時間、跨空間的分享圈。內容會同時輸送到傳統媒體和新媒體，受眾通過關注各種終端獲取節目內容，隨時隨地又通過各類終端進行內容信息分享。

    由于受眾的信息接觸和分享模式變化，廣告主和媒體決定營銷時間和地點的傳統營銷模式隨之改變。首先，與受眾出現的時間、位置相匹配的精準定位投放成為主流。其次，廣告基于受眾定位的即時投放，當目標受眾在某個媒體終端出現時，廣告自動投放到受眾面前。

    從注意力轉向復合力。在售賣方式轉變的基礎上，營銷模式從播放型轉向二次傳播模式，創意變得舉足輕重，以引發受眾的病毒式傳播。其中，注意力、傳播力、轉化力等因素決定了傳播范圍和深度等效果。正是基于傳播模式變化，營銷方式更加注重情感到達。情感滿足可以通過體驗、微營銷等互動方式得以實現。作者：晉雅芬