購買力是偽命題，購買欲才是王道

    在市場營銷中，關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，又有購買能力的消費者。但現實中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對某些產品不屑一顧，你花再大的精力他也不會購買；有些人購買欲望很高，但讓其馬上購買又顯得那么遙不可及；當然也有很多看起來既沒有購買力、又沒有購買欲的人。于是，市場人員面臨一個選擇：到底是看重購買力還是注重激發消費者的購買欲�，F實中，很多市場人員選擇了購買力，認為只要找到擁有購買力的群體，就可以在市場大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因為購買力是偽命題，購買欲才是王道。

    八十年代“三大件”為什么那么火爆？

    關于購買欲和購買力的問題，我舉一個大家熟知的例子，八十年代剛改革開放的那段時間，大家爭先恐后分地買那個三大件，就是電視機，冰箱，洗衣機。當時的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當時的這三大件都是一二千元一臺，按理說我們當時的購買力極低，但購買欲極強，而且市場也確實很火爆。那時的營銷專家是誰？是歐美片，港臺片，我們通過電視或收音機了解到西方人港臺人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場是巨大的，其實現在汽車房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費習慣發生了很大的變化，車貸房貸提前消費應運而生。

    營銷的價值在于激發用戶的購買欲！

    所以，營銷就是樹榜樣，營銷人員的價值就在于激發消費者的購買欲，讓人產生購買欲望，之后的事情就不用你營銷人員操心了，消費者會通過自己的努力去提高自己的購買力，買他渴望向往的那些物品。

    當然，有必要說一下，激發購買欲并不是沒有底線約束的，我們不能為了讓人產生購買欲望而引誘人吸毒；我們不能因為一己私利而突破基本良知。我所倡導的購買欲必須有一個強大支撐，那就是安全。現在中國人買什么不敢買，吃什么不敢吃，中國制造沒有品牌意識，沒有特色理念，導致消費者很難對國產物品產生欲望。這恰好給我們很大的機會，我們就是要在劣質品當道的時下，堅持堅定賣安全，賣隱患對比營銷，通過坦誠的溝通和過硬的質量，重塑消費者的信心，重燃用戶的購買欲望，這是我們每一個市場人員應該記在心頭的。