在當今不平等的經濟社會影響情況下，營銷這個行業越來越受到社會的關注與認可，并且從事營銷工作的人數將越來越多，當然在工作中知難而退的人數比例也非常之高，這一點可以說明做銷售很難，要是想成為一名絕世高手那應該是難上加難。
在這短短幾年時間里本人一直從事營銷工作，當然本人在工作中也積累了一些心得，在此借這個機會給大家分享一下。首先我個人認為營銷是一門藝術，更是值得我們學習的一門學問，當然我也相信這門學問絕對是博大精深且時常變化莫測的。一個營銷高手絕對不是一天兩天就可以練成的，所以作為我們剛剛踏入社會的后輩們每天都應該不斷的學習，不斷的創新，成功的開始就是每天進步一點點，要想成為一名絕世高手，我相信我們每天進步一點點，堅持不懈，終究會成功的。知己知彼百戰百勝，首先我們要搞清楚什么是營銷，營銷的作用及價值觀，最后如何更好的做好營銷工作。
一 、【名詞解釋】 營銷
所謂營銷, 是指企業在市場調研和預測的基礎上,將產品或服務的特點加以提煉,創造出某一具有核心價值理念的概念, 通過這一概念向目標顧客傳播產品或服務所包含的功能取向、價值理念、文化內涵、 時尚 觀念、 科技知識等,從而激發目標顧客的心理共鳴,最終促使其購買的一種營銷新理念。
二 、營銷的目的 ：
目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候會想起你，一句話就是：建立起客戶對你的產品認識，讓客戶熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。
三、 營銷策略：
1、賺誰的錢
要知道你的顧客是誰。
要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億人，做策略行銷切記說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。
找顧客的需求點、定位產品的賣點。把顧客分類完畢，還需要做什么呢？就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知之明呢，就是了解自己產品的賣點。
顧客的需求點：
1.顯性需求
2.潛在需求
3.趨勢性需求
做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產品滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還要保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？
你的顧客常在哪里出沒。把廣告頭發到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。
2、拿什么賺錢
產品賣點應該如何定位
賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎么想，就是顧客時的考慮點。
顧客購買時的考慮點
1）能否解決我的問題
2）能否帶來好處
3）能否創造價值
這些考慮點也是有主次之分的，當一款產品解決問題、帶來好處、創造價值碰在一起的時候，顧客首先會先什么？肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個保健品，連續吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現有問題，而不是未來問題。
3、誰幫你賺錢
廣義上來講誰幫我們賺錢有：營銷代表、顧客。因此要考慮到：
1）營銷隊伍的建設和打造
2）口碑營銷——顧客轉介紹
4.誰在和你搶錢
   誰在和你搶錢？毫無疑問---競爭對手
   這個世界競爭無處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業競爭程度慘烈到了極致，不只是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會形成聯盟然后消滅所有的慢魚。
   如何對待競爭對手：
    a）競爭對手是學習的對象。
    b) 競爭對手是趕超的對象。
    5、怎么賺錢、省錢：溝通
用客戶聽得懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。研究發現，顧客的智商只有幾歲，過去是4.5歲，現在是7.5歲。市場份額越大的產品，廣告語越口語化、簡單化，例如：今年過節不收禮，送禮就送腦白金。例如：白大夫就是讓你白！！
    6、品牌建設
    品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。
    但是這個世界品牌建設已經完成，品牌區隔已經拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品牌認知已經完全固定，因此企業要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系后，還要做好自己的品牌建設。
    7、其他
    包括風險逆轉、側翼策略、降價策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業的領導者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。
四、 營銷高手必須具備五種特征：
1、  睿智，營銷人的職業才能
營銷，是市場博弈的過程，營銷更是一門綜合的社會學科。營銷人，必須具備快速的臨場應變力，超強的邏輯思維，深度的洞察力，豐富的人生閱歷，資深的專業知識，博學的社會知識，不俗的談吐，不凡的氣質。
2、  激情，營銷人的職業精神
營銷，就是商業中的戰斗，營銷更是智者為王勇者勝的殊死較量。營銷人，從市場中來回市場中去，浴血奮戰，戎馬一生，這是營銷人的天職。激情，是營銷人必須具備的一種基本精神。戰場永遠屬于英雄，狗熊只配在動物園里供游人玩賞。
3、  好學，營銷人的職業態度
市場風云變幻莫測，時刻都在創新，摧枯拉朽是市場的一個基本形態。因此，營銷人在商業市場中，如逆水行舟，不進則退。學習力與適應力，是營銷人自我輸血與造血的一個過程，讓自己時刻保持與市場同步。
4、   真誠，營銷人的職業操守
營銷人，天天和各種各樣的商業法則打交道，其中誘惑頗多，營銷人的職業道德防線，時刻都在面臨著極度的考驗。因此，坦率與真誠，是營銷人職業操守的準繩。策略與技巧是市場的基本需要，而坦率與真誠卻是做人的起碼要求。
5、  個性，營銷人的職業魅力
營銷人，必須要具備個性，這種個性就是獨特的人格魅力。品牌沒有個性，不能成為品牌；營銷沒有個性，難于在營銷的過程中脫穎而出；營銷人沒有個性，就無法真正做好營銷。個性，是一種魅力，而不是一種刻意的張揚，也不是一種矯柔的做作。個性，是營銷人的職業魅力。
因此，這五種基本特征，將是評判一個營銷人才的基本標準。倘若，你的企業在招聘營銷人員的時候，忽略了這五個標準，那么你即使招聘再多的人，也只是外強中干，而實質上你的營銷將會是一塌糊涂，你的營銷根本無法發揮其應有的作用和價值，望正在組建或者擴充、整編營銷團隊的企業，深思之，正視之。
 
五、 具備優秀置業顧問的條件
其實，成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為頂尖的售樓精英卻不是一件簡單的事情，特別是在目前這種競爭激烈、變幻莫測、不確定的房地產市場環境中，要想脫穎而出，則更需要不斷的提升自我。一個合格的置業顧問，有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在做產品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如。合格的置業顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規等知識。俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級才能成為專業的銷售人員。
想成為一個成功的銷售人員就一定要做到：
· 與時消息
· 與時偕行
· 與時俱進
（一）．與時偕行
在這里就是指我們銷售人員一定要“知己知彼知市場”
（1）了解行業
（2）了解客戶狀況
（3）市場特點
（4）自身狀況
（二）、與時偕行
告訴我們根據市場情況，根據競爭對手營銷手段或者策略，根據客戶的情況采取符合自己情況營銷手段。
（三）、與時俱進
競爭規則：不進則退。市場在變化，競爭更激烈，客戶在成長，客戶需求增大，這對銷售人員的素質、能力、知識等要求越來越高，許多銷售人員還以老三式（陪吃、陪喝、陪玩），來打天下。
論語：不患無位，患何以立
子曰：“不患無位，患所以立。不患莫己知，求為可知也。
我們更需要發揚3Q精神：
用分析、運算、邏輯等理性智商（IQ）解決問題。
用理解能力和自我控制的情緒智商（EQ）面對問題。
用追求卓越、價值激發自強的心靈智商（SQ）超越問題。
人生因夢想而美，因體驗而精彩！讓我們一起共同努力吧！

營銷這個行業是非常難做了。