正大雞肉

正大雞肉：聚焦高端雞肉，渠道創(chuàng)新+有力執(zhí)行，通過提高產(chǎn)品價值，實現(xiàn)全國布局，跨越式增長。

      國內(nèi)雞肉品牌難以突破地域限制，一直未出現(xiàn)全國知名品牌，2003年，正大農(nóng)牧食品企業(yè)集團(tuán)的高層對于旗下品牌“正大雞肉”遲遲打不開市場而苦惱，經(jīng)過多次接觸和深入交流，“正大雞肉”選擇了“植入式”營銷機(jī)構(gòu)贏美大成進(jìn)行營銷戰(zhàn)略合作，在短短兩年時間內(nèi)迅速成長為全國高端雞肉品牌，多地區(qū)大型商場出現(xiàn)熱銷和斷貨的現(xiàn)象。合作期間，贏美大成派出9位權(quán)威食品品牌專家植入企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)過近2個月的內(nèi)部現(xiàn)狀和競爭環(huán)境的研究，制定了品牌三級跳的戰(zhàn)略，執(zhí)行“夯實大本營+周邊輻射+全國布局”步步為營的戰(zhàn)略步驟，得到正大集團(tuán)高層的一致認(rèn)可；產(chǎn)品是參與競爭的基石，贏美大成從原材料上把關(guān)，使用“原生態(tài)、無添加”的野山雞作為產(chǎn)品的原料，并在重慶、青島、北京等地建立了山雞養(yǎng)殖基地，保證了雞肉產(chǎn)品的安全性，得到消費(fèi)者的信任；在渠道拓展方面，本著“三級跳”戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，把重慶、青島作為樣板市場進(jìn)行深耕細(xì)作，慢慢滲透一線城市，后在全國10余座城市設(shè)立了分公司，圍繞大型連鎖商場和高端社區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)鋪貨，并創(chuàng)新性的提出了軍隊家屬院和國家機(jī)關(guān)食堂作為新的拓展渠道，成為眾多高端人士的首選，得到消費(fèi)者的認(rèn)同；在傳播方面，線上線下同步互動，網(wǎng)絡(luò)媒體配合公關(guān)活動，形成強(qiáng)大的協(xié)同作用，知名度和影響力得到很大提高，特別是“正大雞肉社區(qū)萬里行”活動的成功舉辦，受到無數(shù)家庭的喜歡和支持；贏美大成對正大集團(tuán)的銷售隊伍也進(jìn)行了升級改造，“末位淘汰制”的實行調(diào)動了銷售隊伍的積極性，尤其是內(nèi)部合理的競爭上崗制度，得到廣大基層銷售的支持，不到3個月的時間，銷售業(yè)績提高了3層之多，很多基層銷售人員成長為后來的業(yè)務(wù)骨干；在活動促銷上，正大集團(tuán)舉辦了“全國雞肉展銷會”，既擴(kuò)大了知名度又收獲了加盟商，促進(jìn)了和養(yǎng)殖戶以及消費(fèi)者的聯(lián)系。正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和強(qiáng)大的執(zhí)行力，使得正大雞肉品牌迅速在眾多競爭者中脫穎而出，成長了全國性知名品牌，銷售額不斷攀升，并獲得了“全國先進(jìn)單位”、“中國十大雞肉品牌”等榮譽(yù)，得到各界的一致好評。