在經(jīng)典的4P營(yíng)銷理論中，價(jià)格算是營(yíng)銷中較難實(shí)踐和評(píng)價(jià)的一環(huán)。一方面，因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代的營(yíng)銷工作被極度細(xì)分，價(jià)格這種全局性、戰(zhàn)略性的工作被切割得很細(xì)碎，很難理清頭緒;另一方面，價(jià)格本身充滿了詭異，不是簡(jiǎn)單基于成本和競(jìng)爭(zhēng)而定價(jià)，而且涉及眾多心理因素。

　　十種價(jià)格詭計(jì)，你知道多少

　　1.隱性漲價(jià)：品牌通常不用直接漲價(jià)，而通過減少分量來隱性漲價(jià)。比如讓包裝底部故意凹進(jìn)去。

　　2.數(shù)字9的魔力：很多以數(shù)字9為結(jié)尾標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品，會(huì)非常好賣。

　　3.錨點(diǎn)效應(yīng)：同樣一雙鞋，擺在1000元的鞋子旁邊可以賣800元，擺在200元的鞋子旁邊卻很難賣高價(jià)。同樣一瓶啤酒，小賣部和旗艦店價(jià)格相同，為什么顧客會(huì)埋怨小賣部敲竹杠?

　　4.折扣券的吸引力：人們更愿意花200元買一臺(tái)打印機(jī)，再獲得25元的折扣券;而不是直接買標(biāo)價(jià)175元的同款打印機(jī)。

　　5.捆綁銷售和拆分銷售：本質(zhì)上，都是為了避免人們找到錨點(diǎn)(參考點(diǎn))，從而能夠輕松的比較價(jià)格。例如航空公司將機(jī)票和服務(wù)項(xiàng)目分開收費(fèi)。

　　6.價(jià)格的描述很重要：打折和買贈(zèng)，本質(zhì)上對(duì)消費(fèi)者的收益可能一樣，但消費(fèi)者更傾向于打折，人們有時(shí)候并不在乎選擇本身，而在于的是選擇的描述方式，換一種方式，就能達(dá)到不一樣的效果。

　　7.談判中搶先報(bào)價(jià)，更占據(jù)優(yōu)勢(shì)：相當(dāng)于你先設(shè)置了一個(gè)錨點(diǎn)，別人會(huì)基于這個(gè)錨點(diǎn)再討價(jià)還價(jià)。

　　8.喝酒會(huì)讓人無法區(qū)分“高風(fēng)險(xiǎn)”和“必輸”：這也是要酒桌上談生意的原因，喝了酒好說話。

　　9.漂亮的人薪資更高：這大概是一條基本規(guī)則，漂亮的人總是能擁有更多特權(quán)。

　　10.環(huán)境對(duì)人的議價(jià)能力有影響：應(yīng)聘者在通往面試會(huì)議室的道路上，墻壁四周貼的是各種低薪水的新聞，那么很可能，他到了談薪水的環(huán)節(jié)，會(huì)自動(dòng)降低自己的薪水預(yù)期。

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