“五一”小長(zhǎng)假即將來(lái)臨，昨日小編走訪幾大賣場(chǎng)，各大賣場(chǎng)已開始節(jié)日造勢(shì)，通過主題展覽、補(bǔ)平新品價(jià)差等策略留住顧客。接下來(lái)，小編就此提醒兩句：

促銷的賣場(chǎng)管理

1、極大的擴(kuò)展促銷品類的商品陳列面，充分利用店促區(qū)、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳列面。

2、正常促銷單品依單品陳列面的滿架存量的十倍貨量下首單訂量。驚爆價(jià)、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)。時(shí)時(shí)跟蹤銷售，及時(shí)補(bǔ)下訂單。但在促銷結(jié)束前三天要控制正常促銷售價(jià)的品類單品的訂量，允許斷缺貨，對(duì)驚爆價(jià)、超低價(jià)的品類單品要開始縮小陳列面，不要發(fā)生斷缺貨。以上措施的目的是為了減少促銷結(jié)束后的退貨壓力。

3、針對(duì)一些品類促銷，要增派現(xiàn)場(chǎng)售賣的促銷員，加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面、深入、細(xì)致的展現(xiàn)該品類的系列商品。

促銷海報(bào)的要求

1、品類促銷的主題及驚爆商品要突顯在海報(bào)封面的全版面。

2、專辟出海報(bào)的一個(gè)專頁(yè)刊登促銷品類的重點(diǎn)商品，要突出促銷品類的多種、多樣性及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

促銷流程管理

1.促銷前準(zhǔn)備工作到位，當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

2.如促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

3.規(guī)定禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度等。