每年我們或多或少都會有一些大型促銷活動的開展，這些活動的開展有短期需求，也有長期經營策略體現，促銷可以說是各大零售企業的一大難點、重點，已經成為企業面對競爭的一項必不可少的工具。可以說大家對于促銷活動是既愛又恨，特別對于一些大型促銷，更是愛恨有加。

年度促銷計劃是超市促銷活動成功實施的必要前提，如何制定年度促銷計劃表：

-------根據企業第二年經營戰略來制定(樹立價格形象、樹立時尚商品概念或樹立優質商品形象等等

-------活動時間大體圍繞全年不同年節假日、企業店慶或公司慶來制定

-------創造活動主題來制定

促銷活動策劃最基本點：有節過節，沒節造節

例：根據不同時間、對象及不同主題制定的活動內容

季節：春、夏、秋、冬

節日：

陽歷節--元旦、婦女節、勞動節、青年節、護士節、兒童節、教師節、國慶節

農歷節--春節、元宵節、清明節、端午節、七夕節、中秋節、重陽節、冬至節

外國節--情人節、母親節、父親節、復活節、感恩節、圣誕節

民族節--開齋節、三月三

超市重大節日：店慶

例舉：春天--我們踏青去(直接切入行動

冬天--送給你家的溫暖(溫情

店慶--多少周年店慶真情大饋贈(突出店慶主題

超市造節：祖孫節、美居節、圖書節、服裝節

周日：周一、周五、周末

時段：早市、日市、晚市(尤其是生鮮促銷

某一時刻--時段促銷

競爭店的促銷檔期

新聞話題

文娛活動：卡拉OK大賽、交誼舞大賽、繪畫比賽、書法大賽、時裝表演

體育活動：健身大賽、足球比賽

趣味比賽：BB爬行大賽、男士烹調大賽、歡樂家庭比賽

文化講座：插花講座/室內植物種植講座、品茶藝術講座、音響沙龍等

社會活動：公關營銷

評選企業形象代表：新時代麗人大賽、智多星小寶貝大賽

聯誼活動：重點客戶溝通--比如與某企業共同舉行職工籃球賽。

與供應商促銷活動聯合，爭取廠家的支持：

--促銷費用支持

--促銷商品支持

--促銷人員支持

--促銷宣傳支持

主題商品促銷：

--選取一定的商品主題，把關聯性商品集中大面積陳列，以達到吸引顧客、刺激消費的目的

例

清涼一夏商品展(涼墊、涼席、風扇、空調等

火鍋節(肉課--羊肉片、牛肉片、豬肉片;水產--蝦、各類海鮮丸子;果蔬--適合火鍋的蔬菜;日配--火鍋低溫肉制品;副食--各式火鍋調料;家電--各式電火鍋等)

常規性年度促銷計劃表：

-----每兩周為一周期，連續不斷，其中包括節假日促銷在內

-----每期活動主題根據不同季節、不同話題來計劃組織

-----避免籠而統的全面性促銷計劃表

零售經營促銷永恒的話題：銷售不停，促銷不止。即使是非常規性促銷的非海報促銷期間，店內促銷永遠是必須的。

年度促銷規劃只是一個時間和主題的概念，成功與否還在于每一次活動的具體計劃和對于活動實施的執行力

河北光遠盛文工貿有限公司

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