作者：楊林（常亮老師助手）
這么多年做常亮老師助手的過程中，我遇到過幾次咨詢公司互相搶單的事件，不過還好，絕大部分紛爭都不大（最近遇到一起化解了）。我是一個相對謹(jǐn)慎的人，一般來說做事情我喜歡考慮周全些，對于咨詢公司之間搶單，我個人做事的大原則是寧可不做，不能讓大家混戰(zhàn)。說實(shí)話，我比較怕麻煩，也不太喜歡陷入瑣事紛爭中，沒那個精力去折騰，有更重要的事情要干，不是嗎？
順便說點(diǎn)最近這個事例。
某企業(yè)一年前請了常亮老師講課，企業(yè)的重要負(fù)責(zé)人對常老師的課程非常滿意，于是一年后咨詢公司又來邀約（這里順便說一句自賣自夸的話，常老師的課程復(fù)訓(xùn)率非常高）。只是今年比較熱鬧，企業(yè)找了幾家咨詢公司，或者也有可能是當(dāng)?shù)氐淖稍児镜弥四承┫ⅲ愣紒砺?lián)系我們，要求同樣的受訓(xùn)時間，我們也估計是服務(wù)于同一家客戶。
個中細(xì)節(jié)我就不贅述了，過程有點(diǎn)激烈。當(dāng)然最后，常老師如期應(yīng)邀前往。
在這次“搶”常老師的事件后，我不禁靜下來思考，對于咨詢公司來說，您的核心競爭力是什么？
有些咨詢公司目前還處于“中介”階段，這個模式在信息不對稱的時候，是有其發(fā)展空間的，原因很簡單，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有培訓(xùn)需求了，不了解培訓(xùn)行業(yè)，不知道哪個老師適合自己（咨詢公司可能也不知道哪個老師適合他們），便找咨詢公司為他們推薦。咨詢公司得到消息后，便搜尋幾個老師的資料做成方案發(fā)給企業(yè)備選，企業(yè)便點(diǎn)兵點(diǎn)將，靠撞大運(yùn)找到自認(rèn)為合適的老師。
這個選擇老師的過程風(fēng)險是很大的，一是企業(yè)方很多時候并不知道自己真正需要的是什么，另一個是咨詢公司也不一定真的了解手上有的那些老師們，不過就是將老師的資料發(fā)過去，讓企業(yè)自己選，把決策的風(fēng)險交給企業(yè)，再說了看課程資料和老師講的課程真的適合企業(yè)，之間的差距還是很大的。
這個時候，企業(yè)會聯(lián)系一家咨詢公司要求遴選老師，就一定會以同樣的方式聯(lián)系其他N家咨詢公司，于是企業(yè)便會在相近的時間里拿到多家公司的所謂培訓(xùn)方案。那什么樣的方案，哪家咨詢公司會被企業(yè)選取呢？恐怕靠的得是系統(tǒng)的力量，得看咨詢公司有沒有核心競爭力了。
什么是核心競爭力呢？
在目前發(fā)展階段來看，或許是有能人式的英雄員工，咨詢公司有幾個拿單的、情商高的高手；也或許是咨詢公司方案做的很漂亮，咨詢公司有一定的品牌，值得信任；也有可能是咨詢公司深耕某個行業(yè)，有不錯的行業(yè)沉淀等等。
總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，正如某些專家所說，一切中介行業(yè)都有消弭的那天。
如此，我們是不是得認(rèn)真的想想，我的核心競爭力是什么？我們公司的核心競爭力是什么？
我靠什么生存與發(fā)展？
客戶為什么選擇我呢？
想清楚了，才好干活啊。
與各位共勉！
本文作者：楊林
領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家常亮老師助手。
常亮老師長駐地：上海陸家嘴。
2014年始，楊林班門弄斧盡，盡己所能，力圖搭建培訓(xùn)咨詢行業(yè)信息交流圈。
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