建材行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)到了一個(gè)比較成熟的階段，許多人也看到這一前景，而建材企業(yè)進(jìn)行招商工作前，需要做哪些準(zhǔn)備，找到合適的經(jīng)銷商呢?下面就由建材市場(chǎng)小編為大家詳細(xì)講解下具體情況：

對(duì)抗第一式：“對(duì)號(hào)入座”——分類好企業(yè)，明確企業(yè)自身定位

1、 穩(wěn)健投資型

特點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面廣，有消費(fèi)者基礎(chǔ)，投資相對(duì)不高，投資回報(bào)穩(wěn)健 ，產(chǎn)品有保障，有招商團(tuán)隊(duì)，主要面向一二三線城市招商。

匹配經(jīng)銷商：有經(jīng)驗(yàn)有資源有人脈，加盟意向強(qiáng)，具備優(yōu)質(zhì)的外在條件。

2、 明星重磅型

特點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)的高端知名品牌。企業(yè)實(shí)力雄厚，品牌在業(yè)內(nèi)長期位居前;有著成熟的生產(chǎn)、營銷、物流體系，產(chǎn)品質(zhì)量一流;對(duì)加盟商的能力要求較高，投入較大，除了資金與能力，對(duì)品牌理解與認(rèn)同也十分重要。

匹配經(jīng)銷商：經(jīng)驗(yàn)豐富，加盟意向強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)雄心和激情，能夠全心投入付出，了解行業(yè)和市場(chǎng)，能夠精準(zhǔn)定位。

3、 潛力蓄勢(shì)型

特點(diǎn)：企業(yè)處于發(fā)展階段，加盟門檻低，投資低。品牌知名度不夠大，生產(chǎn)規(guī)模不大，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未全面鋪開，有潛力。

匹配經(jīng)銷商：資金缺乏，想從事地板行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)業(yè)激情，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力小。

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