兩年前，一個(gè)朋友去某個(gè)臺(tái)灣女裝品牌工作，該女裝品牌有著30多年的歷史，在中國(guó)服裝品牌中絕對(duì)是老品牌，老板是個(gè)勤勤肯肯的老爺子，很多工作都是自己做，而且做得很好，經(jīng)他手出來(lái)的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)都很暢銷，早些年做得很好，2007年左右，還能在少數(shù)商場(chǎng)聽(tīng)到這個(gè)品牌銷售排名第一的話語(yǔ)，但好幾年來(lái)，全國(guó)銷售一直在下滑，現(xiàn)在1個(gè)億的樣子；
這兩年時(shí)間，老爺子嘗試過(guò)讓兒子來(lái)接班，兒子一上來(lái)就大刀闊斧搞改革，結(jié)果幾百萬(wàn)花出去了，白花了，老爺子又重新管起來(lái)，富二代兒子又弄了一幫子人搞電商，結(jié)果也沒(méi)搞出名堂，現(xiàn)在又想做投資，老爺子只好自己挺著；
可老爺子挺得住嗎？講幾個(gè)故事，供大家了解一下將這個(gè)品牌做30多年的老爺子；
1． 老爺子經(jīng)常在會(huì)議上和員工講自己的輝煌過(guò)去，還和員工說(shuō)，我周六周日晚上都在加班，你們?cè)趺纯梢詼?zhǔn)時(shí)下班呢？有一次把老爺子搞火了，對(duì)員工說(shuō)，以后準(zhǔn)點(diǎn)下班要罰款；
2． 老爺子每次出差，都會(huì)隨身帶一箱貨過(guò)去，他說(shuō)這樣可以省快遞費(fèi)，并要求員工也這樣；
3． 老爺子巡店的時(shí)候，店鋪陳列都是自己親自做的，連換一張燈箱海報(bào)都親自來(lái)；
4． 有一次某店做了一場(chǎng)活動(dòng)，做得出乎大家意料的好，店長(zhǎng)帶領(lǐng)店員們做了很多的工作，2天做了50多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，事后店長(zhǎng)向經(jīng)理申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，老爺子勉為其難的說(shuō)好吧，那每人獎(jiǎng)勵(lì)50元吧；
5． 老爺子和各個(gè)百貨的招商人員的關(guān)系都不好，好幾家百貨因?yàn)橐恍┬∈潞屠蠣斪硬挥淇欤浦放瞥返�，一年撤了好幾家�?/span>
看完這五個(gè)短故事，相信大家已經(jīng)知道，為什么這個(gè)品牌做了30多年，一直停留在1個(gè)多億的銷售額的吧；
老爺子勤勞、節(jié)儉、凡事親為，正是因?yàn)槔蠣斪拥倪@些優(yōu)良品行，這個(gè)品牌才能存活30多年，才能做到1個(gè)多億的規(guī)模，但也是因?yàn)槔蠣斪拥倪@些性格特質(zhì)，導(dǎo)致了該品牌只能做到1、2個(gè)億，這么5、6年下來(lái)不見(jiàn)突破就是明證；
老爺子遲早是要老的，富二代的兒子是接不了班的，這個(gè)品牌怎么辦呢？
早在兩年前，朋友和我說(shuō)的時(shí)候，我就說(shuō)，你們那個(gè)品牌是做不大的，要能做大，早就做大了，如果我是你，我就勸你們老爺子把公司賣了，現(xiàn)在還能賣得上價(jià)錢，等5年之后，品牌快不行了，就不值錢了；
朋友不信，說(shuō)30多年都做下來(lái)了，哪怕不能做大，也至少能維持現(xiàn)狀吧？
我說(shuō)，你想錯(cuò)了，2012年是服裝行業(yè)的分水嶺的前夜，再往后的時(shí)代，已經(jīng)不屬于老爺子和老太太了，他們那一代的思想已經(jīng)無(wú)法扭轉(zhuǎn)品牌的日薄西山了，只要他們還能再活10年，就一定能眼睜睜看著自己一手創(chuàng)立的品牌死在自己手里；
有些人會(huì)問(wèn)，難道老爺子和老太太自己解決不了品牌的問(wèn)題，難道就不能請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)挽救公司嗎？
我說(shuō)不能，你以為老爺子和老太太是能力問(wèn)題嗎？從來(lái)都不是，這些老爺子老太太能把品牌做幾十年，年銷售1個(gè)多億，能力都是一個(gè)頂10個(gè)的牛人，就是因?yàn)槔蠣斪雍屠咸约号＃艑?dǎo)致品牌做不大，因?yàn)楝F(xiàn)今的社會(huì)，能靠個(gè)人能力就能做好的事情，早就讓人占了，現(xiàn)在要靠的，是組織的力量，而團(tuán)結(jié)組織的力量，需要領(lǐng)導(dǎo)人有思想；
拿現(xiàn)今的服裝品牌為例，領(lǐng)導(dǎo)人有“思想”，品牌做大的概率就非常大，領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有思想，你找來(lái)再有思想的職業(yè)經(jīng)理人也沒(méi)用；
有人問(wèn)我：“你舉的幾個(gè)例子，無(wú)非就是想說(shuō)明那個(gè)老爺子什么事都自己做，小氣，舍不得花錢多請(qǐng)人嘛，這個(gè)還不好辦嗎？很多類似品牌的老爺子老太太都會(huì)花上100多萬(wàn)的年薪請(qǐng)來(lái)一個(gè)副總來(lái)管理呀，是行業(yè)內(nèi)能力強(qiáng)的人太少，根本就不是老爺子老太太舍不得花錢的問(wèn)題，別的公司做過(guò)的事，他們都做過(guò)呀，只是請(qǐng)來(lái)的人沒(méi)做好而已，所以你能說(shuō)他們沒(méi)思想嗎？是職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)能力吧”；
我再講一個(gè)案例吧，另一個(gè)品牌，年銷售2個(gè)多億，創(chuàng)始人也是個(gè)老爺子，曾經(jīng)輝煌過(guò)，這兩年開(kāi)始下滑，很多加盟商不做了，自營(yíng)店也在萎縮，老爺子花了120萬(wàn)年薪，請(qǐng)來(lái)一個(gè)曾經(jīng)在國(guó)際奢侈品牌做過(guò)的人來(lái)做副總，在這樣的公司里，簡(jiǎn)直是天價(jià)薪水，做了10多年的經(jīng)理級(jí)老員工才5000元/月，副總在搭班子時(shí)，從外面請(qǐng)了幾個(gè)中層進(jìn)來(lái)，薪水開(kāi)到1萬(wàn)左右，老爺子怎么也不同意，認(rèn)為那太高了，那怕幾名員工都在短時(shí)間內(nèi)出了成績(jī)，依然通過(guò)各種各樣的方式克扣幾名新人的薪水，最后導(dǎo)致新人離職；
老爺子甚至連自己親口承諾終端人員完成指標(biāo)的獎(jiǎng)金也不承認(rèn)，原因是平時(shí)完成率只有80%左右的情況下，他自己本人也認(rèn)為125%是不可能完成的指標(biāo)，定個(gè)重獎(jiǎng)的目的只是為了完成率可以在100%左右，這樣既可以完成任務(wù)，又不可以不用發(fā)獎(jiǎng)金，沒(méi)想到終端的那幫“神經(jīng)病”將那季的業(yè)績(jī)沖到了7000多萬(wàn)，完成率130%多，真按老爺子當(dāng)初定的獎(jiǎng)金的話，人人過(guò)萬(wàn)了，得花大幾十萬(wàn)，結(jié)果老爺子賴賬了，說(shuō)業(yè)績(jī)做到130%，完全是因?yàn)樨浐�，那么好的貨，放到店鋪豬都會(huì)賣，后來(lái)，下一季的完成率又回到80%左右，老爺子又說(shuō)做到125%發(fā)多少獎(jiǎng)金，這下，豬都不信了；
這個(gè)例子里，花一個(gè)年薪相當(dāng)于經(jīng)理級(jí)20倍的薪水請(qǐng)來(lái)一個(gè)副總，老爺子夠舍得花錢了吧，卻因?yàn)槭∠虏坏?00萬(wàn)的獎(jiǎng)金，而失去了全國(guó)終端一線的人心；要知道，那100萬(wàn)的獎(jiǎng)金，是全國(guó)終端一線員工在一個(gè)季度中多沖出2000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)里面的，那些是他們應(yīng)得的，何況“君”無(wú)戲言；
所以，這里說(shuō)的“思想”不是“是否舍得花錢”的思想，而是“是否懂得怎樣花錢，用錢收攏人心”的思想；
所以，這些長(zhǎng)年在1、2個(gè)億或是2、3億徘徊的老爺子老太太品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不是你們能否維護(hù)現(xiàn)狀的問(wèn)題了，而是你能否保住你品牌現(xiàn)有的資源，這包括為數(shù)不多的人才和顧客、已經(jīng)不高的商場(chǎng)地位，因?yàn)檫@些隨時(shí)都可能被一些新崛起的品牌所搶掉；
其實(shí)你們自己也知道，你再將品牌做到5個(gè)億、10個(gè)億的可能性幾乎是0，現(xiàn)在只想守住品牌，不至于讓品牌在自己手里做死掉；
但是，我想說(shuō)的是，逆水行舟，而且還沒(méi)有好的水手，你是守不住的，事實(shí)將會(huì)在這兩年證明給你看；
所以，我有個(gè)提議：
1． 將品牌賣掉；現(xiàn)在將老品牌賣掉，或多或少還能賣幾個(gè)億，拿著幾個(gè)億做點(diǎn)投資，剩下的時(shí)光也會(huì)過(guò)得很舒適，也不至累死累活勞心勞力，卻仍然無(wú)力回天，說(shuō)不定能多活10年8年的，甚至活過(guò)100歲也不是不可能的；
2． 將公司的股份賣掉80%左右；鑒于對(duì)自己一手創(chuàng)立的品牌的感情，可以保留10%-20%的股份，把經(jīng)營(yíng)權(quán)交給70后和80后，品牌也許還能救活，可且搞不好還能做上市，到那時(shí)，20%的份額也要比你現(xiàn)在整個(gè)公司大得多，那也是一個(gè)相當(dāng)成功的買賣,何樂(lè)而不為呢；
這么做的好處多多：
1． 救活品牌的幾率非常大，事實(shí)證明老爺子老太太自己是救不活品牌的；
2． 能收回大筆資金，可以做更多有意義的事；
3． 再過(guò)5年，到2020年左右，自己做的品牌就越來(lái)越不值錢，還不如趁早套現(xiàn)；
4． 能讓自己輕松安度晚年，不至于累死在工作崗位上，
5． 就算品牌做死了，也不是做死在自己手上，對(duì)別人也有一個(gè)交待；
所以，2014年，我要對(duì)1-3個(gè)億的老爺子老太太們還在掙扎的品牌說(shuō)一句：“賣了吧，讓我們70后80后接手干吧”
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