面對醫藥招商行業的巨大競爭，很多企業如履薄冰，很可能因為一點小問題就導致招商的失敗。甚至有的企業因為失敗從而一蹶不振，無力扭轉失敗的局面。其實關鍵在于藥企的態度，面對失敗要勇于找出錯誤，避免再次失敗。那么醫藥招商企業該如何做才能扭轉失敗的慘淡局面呢？

近幾年隨著行業的競爭醫藥招商走下神壇，步入了后招商時代，發展緩慢也使得很多的招商企業進入到了衰退期，這就要求廣大的招商企業正確應對招商頹勢，才能實現醫藥招商企業的順利發展。

經過風風雨雨的洗禮，醫藥招商漸漸遠離了激情沖動的歲月，無論是生產企業，還是醫藥代理商，都變得越來越理性。日漸高漲的費用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業難以取舍的“雞肋”。近年來，單純依靠交易會醫藥招商的效果越來越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型醫藥企業對交易會招商望而卻步。

在什么范圍內招商取決于醫藥招商企業招商時要清醒地認識自己的內部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區域，最好能招商招到臺灣才好。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃在了解的招商廣告中，眾多招商企業沒有區域限制，這種大面積撒網的做法一般都會帶來這樣的后果：即有的區域成交多，有的區域成交少，形成了大片”雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的結果往往是不投入市場支持，導致市場枯死一大片，而市場一旦做爛，以后要想卷土重來，將付出極其高昂的代價。

對于目前市場上面的醫藥招商企業而言，在無法實現大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。同時，鑒于目前醫藥展會的重要作用，醫藥招商企業也可以根據自身的市場或渠道開發需要，利用在某地招商藥交會的契機對當地的客戶進行產品宣傳推廣、商業洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等，也可以有針對性的開發某一區域或某一渠道的客戶。

醫藥招商企業在面對失敗的時候一定不要氣餒，重新振作起來，多學習多總結多汲取經驗來扭轉失敗。

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