胖子，今天是不是該講講為什么總"chou bai"那些“營(yíng)銷大師”們了吧，你是羨慕嫉妒恨嗎？
錯(cuò)，其實(shí)恰恰相反—我真的是很同情他們…
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吳話不談
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前情提要
上回“書”咱漫天胡侃說了一下到底什么是營(yíng)銷與什么“無奸不商”的由來，這回啊，咱說說為什么所謂“營(yíng)銷大師”們都是值得同情與鄙視的。
營(yíng)銷需要天賦，就好比牛聽不懂琴聲，但牛會(huì)耕地/產(chǎn)奶一樣。所以請(qǐng)珍惜你身邊“營(yíng)銷er”們，他們真的不容易…如果是“大師”的話，更要加倍呵護(hù)，因?yàn)椋娴娜菧I啊…
文/吳明毅
“越長(zhǎng)大，越孤單，越長(zhǎng)大越不安…”相信大家看到這句詞可能耳畔都會(huì)不自覺的響起一段熟悉的旋律，之所以用這句歌詞作為開頭，只想表明一個(gè)意思“人都是越活越明白。”同理，工作也一樣，越干越明白，所以，提起營(yíng)銷我能頭頭是道，但說起別的，我就不敢多言了…
在我國(guó),"個(gè)人崇拜"與其說是一種現(xiàn)象，更可以說是一種信仰，所以起初在我還未涉足及方涉足營(yíng)銷時(shí)我也不能脫俗的十分崇拜那些所謂"營(yíng)銷大師們"，后來由于工作的原因，有了更多機(jī)會(huì)參加各種講座，近距離聆聽大師們的箴言，那種感覺，真的是"秀才得了個(gè)毛驢"taibang.la！對(duì)大師們的言論，只能用一句話或一個(gè)詞組來形容："簡(jiǎn)直了！"那真是佩服的五體投地、言聽計(jì)從啊，可是再后來，隨著工作的逐漸深入，頭上的包越來越多以及那段“算命奇緣”，使我漸漸感覺到了不大對(duì)頭…
講到這，不得不講一下曾經(jīng)的那段可謂是“奇緣”的算命經(jīng)歷：
話說幾年前的一天，我在路上閑逛，突然碰到一位道骨仙風(fēng)的大師將我叫住，輕聲道：施主，請(qǐng)留步!貧僧有幾句話要和您說一下。
當(dāng)時(shí)的我涉世不深，見大師一身行頭很“正”，所以立馬停住腳步，恭敬地對(duì)大師說：大師，您請(qǐng)說!
大師清誦了一聲佛號(hào)，之后即開始口若懸河的說起了我的今生運(yùn)勢(shì)、婚姻情況、子女情況、性格特點(diǎn)…說的那叫一個(gè)“真”，當(dāng)時(shí)的我真的、確實(shí)的、非常的信了!
之后，大師又清誦了一聲佛號(hào)道：你我有緣，這個(gè)送你!
說著從衣袖里(注意，是衣袖里，多專業(yè)!)取出了一個(gè)用紅色布包包著的東西，遞給我，我恭敬的打開，發(fā)現(xiàn)里面竟然是一個(gè)金光閃閃的佛牌!更重要的是，上限寫著幾個(gè)金光閃閃的小字：“24K純金佛牌!”
我被大師感動(dòng)的眼睛都濕潤(rùn)了，大師的面容也越發(fā)的“寶相莊嚴(yán)”，儼如佛祖降世，那個(gè)崇敬之情啊無以言表!
這時(shí)，大師又開口了：施主，我云游至此，今天就要返回五臺(tái)山，你我有緣，我就幫你上炷香吧!
我感激的深深的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
大師又開口了：但是佛牌我可以送你，上香用的香火就必須你自己買了，不然不靈，一炷香50……
我摸了摸口袋，因?yàn)槭浅鰜黹e逛所以也沒帶多少錢，只帶了5元錢和一張銀行卡，看了一下大師的行頭應(yīng)該不會(huì)藏著移動(dòng)POS，所以只能尷尬的說：大師，我出來的急，就帶了5塊錢…”
大師的眼神中突然閃過了一絲凌厲，語氣也不似方才那般和祥，無奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：好吧，5塊就5塊吧，但其實(shí)上香都是要上三柱的，你再摸摸，確實(shí)沒錢了嗎?
我仔細(xì)的摸了摸全身上下，確認(rèn)確實(shí)真的沒有了，大師幽怨的望了一眼我手中的24K純金佛牌，又誦了一聲佛號(hào)，隨即遁去。
之后去一人生閱歷豐富的大哥家做客，無意間提起了這段奇遇，誰知我剛要說一下大師給我泄露的天機(jī)，大哥笑著攔住我，道：你先別說，我先說說，你看我算的準(zhǔn)不準(zhǔn)。
沒想到，接下來，我的這位大哥說的真的跟這位大師說的八九不離十，我驚訝的看著大哥，贊嘆的道：“幾日不見，大哥您研究上命理學(xué)啦?!”
誰知大哥笑著喝了口酒，意味深長(zhǎng)的說：“我的弟，這些話都是些‘放之四海而皆準(zhǔn)’的話，每個(gè)人都差不多有這些性格特征，你這是被忽悠了。”
我狡辯道：“不可能，你看看大師送我的佛牌，這可是24K純金的!”沒想到晚上打開仔細(xì)一看，這純金佛牌上居然點(diǎn)點(diǎn)銹跡，遂偷偷的收起了佛牌，低頭喝起了悶酒…
聰明的你也許明白了我為何要講這個(gè)故事，因?yàn)榇舜髱煹奶茁凡痪驼钱?dāng)下許多營(yíng)銷大師們的套路嗎？滿口的各種理論、原理，但也只是理論、原理而已，放之四海而皆準(zhǔn)，什么事也都能沾點(diǎn)邊，你花不少錢去聽Ta們一節(jié)所謂的“干貨課”，結(jié)果最后好像明白了很多，實(shí)踐時(shí)卻發(fā)現(xiàn)P用沒有，這不就是當(dāng)下我國(guó)的營(yíng)銷培訓(xùn)嗎？
我國(guó)各類培訓(xùn)亂象
“鋼鐵是怎樣煉成的”這句話堪稱經(jīng)典，因?yàn)檫@句問句的本身已經(jīng)揭示了答案：鋼鐵是煉成的。所以，真正的營(yíng)銷大家都是從一線“煉”出來的，而非自書本里學(xué)出來的；他們都是碰了無數(shù)次南墻，碰的滿頭是包，所以才成了營(yíng)銷大家，而若沒有實(shí)踐作為基礎(chǔ)，空口白牙的講什么原理、理論，那只能是空中花園，縱然理論再怎么新穎，那也沒有任何實(shí)際意義。
所以，當(dāng)下我檢驗(yàn)“營(yíng)銷大師”是否貨真價(jià)實(shí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)大師究竟講的理論多一點(diǎn)呢？還是教訓(xùn)多一點(diǎn)，如果是理論多一點(diǎn)，那么這類人大多是華而不實(shí)，沒有太多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；而如果他講的教訓(xùn)多一點(diǎn)，縱然理論不新穎，那么我也一定會(huì)仔細(xì)聽，認(rèn)真分析，因?yàn)榻逃?xùn)往往更加深刻，這就是營(yíng)銷。
營(yíng)銷是千變?nèi)f化的，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)及消費(fèi)者習(xí)慣是千變?nèi)f化的。看過史玉柱所著的那本《我的營(yíng)銷心得》的朋友一定都會(huì)佩服史玉柱營(yíng)銷水平的高超與踏實(shí)，但若當(dāng)下使用他的這些套路再去推廣產(chǎn)品效果依然會(huì)這么好嗎？答案從三精廣告的投入產(chǎn)出比即可窺得端倪…所以，營(yíng)銷人真正應(yīng)該重視的是那些教訓(xùn)而非方式。
三精制藥4億廣告費(fèi)僅賺646萬
我為什么說營(yíng)銷大師都是《隋唐演義》的程咬金呢？當(dāng)然，我指的是真正的營(yíng)銷大師，而非浪得虛名之人，因?yàn)橐粰n策劃案的成功與否最重要的不在于邏輯是否高明，而在于其背后的平臺(tái)是否給予強(qiáng)大的支撐以及運(yùn)氣是不是夠不夠好，這不就是“程咬金”嗎？武力雖一般，但背后卻是當(dāng)時(shí)最為強(qiáng)大的秦王李世民軍團(tuán)，精兵猛將如云，又兼運(yùn)氣無雙，被稱為“福將”。例子有許多，也許你已經(jīng)想到了。
當(dāng)然，所有的事情都不可一概而論，只能說那是大部分，以免以偏概全。
《隋唐演義》姜武飾演“福將”程咬金
營(yíng)銷要靠天賦的。就好比李白的那句：“天生我材必有用”一般，我相信每個(gè)人生下來都是有自己的使命的，有些人生下來就為了做主角，有些人卻只能做配角；有些人才華橫溢，華麗詩(shī)篇脫口即出，有些人腦笨口拙，三棍子打不出一個(gè)P來；有些人身強(qiáng)體健，不用訓(xùn)練就能跑得好成績(jī)，而有些人卻身寬體胖，怎么訓(xùn)練都跑不快…營(yíng)銷也一樣，有些人很敏銳，思路活躍，而有些人縱然抓破腦子也想不出點(diǎn)子…
所以，最重要的不是送人去學(xué)什么MBA或EMBA，而是選對(duì)人…
至于如何評(píng)定一個(gè)人是否適合做營(yíng)銷？怎樣的人能帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？…這些問題咱留給下期吧~
咱們下期，接著順嘴胡說、吳話不談…
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- 該帖于 2014/10/20 9:26:00 被修改過
