這么多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中，我們偶爾會(huì)碰到這樣的狀況：咨詢公司在合作前后對(duì)我們的態(tài)度判若兩人。

　　合作前某咨詢公司千般挑剔，似乎對(duì)老師萬(wàn)般的不放心，與我對(duì)接工作時(shí)待人接物也不敢恭維，儼然一幅“甲方”的姿態(tài)，好像要靠他(她)我們才能生存。

　　磕磕碰碰的合作了，講完課后企業(yè)客戶對(duì)常亮老師的授課十分滿意，贊譽(yù)有加，于是之前態(tài)度不夠禮貌的某咨詢公司某人忽然間態(tài)度一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，儼然變成了另一個(gè)人，禮貌有加，與我們?cè)俅谓涣鲿r(shí)言談間頗有素養(yǎng)。

　　這樣的狀況倘若只發(fā)生一次、兩次倒也罷了，我可以將之理解為個(gè)人性格的差異，但說(shuō)實(shí)話這么多年雖說(shuō)這樣的狀況不常發(fā)生，但每年仍然可以碰到那么幾回。

　　其實(shí)我們也知道如今咨詢公司生存、發(fā)展很不容易，多年前總有人以為開(kāi)家咨詢公司很簡(jiǎn)單，三五個(gè)人，幾臺(tái)電腦，幾部電話就可以營(yíng)業(yè)了，不過(guò)就是把老師賣(mài)出去，賺取個(gè)差價(jià)。可惜這樣的好日子早就一去不返了，如今仍活在咨詢培訓(xùn)行業(yè)的人自是明白行業(yè)中的辛酸，企業(yè)客戶很難伺候是個(gè)事實(shí)。

　　企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就叫你做方案，動(dòng)不動(dòng)就找多家咨詢公司比價(jià)，還附加極為苛責(zé)的條件，哎，咨詢公司接個(gè)內(nèi)訓(xùn)單真是相當(dāng)不容易。費(fèi)了那么大的精力好不容易簽下個(gè)客戶，咨詢公司當(dāng)然希望老師的課程能講的好，讓客戶滿意，這樣的話錢(qián)才好收，更重要的是利于咨詢公司與企業(yè)建立進(jìn)一步的合作關(guān)系。(楊林原創(chuàng)文章版權(quán)所有，如若轉(zhuǎn)載敬請(qǐng)注明“作者：楊林。來(lái)源：培訓(xùn)這個(gè)圈圈” 。)

　　再說(shuō)了，又有多少咨詢公司有那個(gè)閑功夫花大量精力去研究數(shù)個(gè)，甚至數(shù)十個(gè)老師呢?研究老師的課程提綱，研究老師的背景介紹?也不是不愿意，咨詢公司一年與每個(gè)老師可能就合作那么幾次，或者一次，花那么大精力去研究老師有必要嗎?況且企業(yè)客戶在選擇老師時(shí)也是有個(gè)人喜好的，不是你推薦哪位老師他就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，于是咨詢公司沒(méi)去花太多精力了解老師也算情非得已。

　　既然咨詢公司不太了解老師，對(duì)老師的判斷自然只能憑感覺(jué)，估計(jì)這個(gè)老師講的不錯(cuò)，看他以前的授課經(jīng)歷還行等等，以此來(lái)做判斷。如此的話對(duì)于咨詢公司而言很難避免選錯(cuò)老師的風(fēng)險(xiǎn)，所以咨詢公司在與老師接洽時(shí)有些緊張，有些焦慮，對(duì)老師的要求多些，也算情理之中，可以理解。

　　但如今想要在這個(gè)行業(yè)活的好，活的久已經(jīng)到了不下硬功夫不行的時(shí)候了，企業(yè)客戶無(wú)疑會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，越來(lái)越挑剔，他們對(duì)老師、對(duì)咨詢公司的要求只會(huì)越來(lái)越高。倘若老師沒(méi)有下硬功夫，沒(méi)有硬本事，出去上課的風(fēng)險(xiǎn)是很高的;倘若咨詢公司沒(méi)有下硬功夫，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，“單”只會(huì)越來(lái)越難接。當(dāng)然這也是行業(yè)在洗牌，優(yōu)勝劣汰，更是考驗(yàn)是否耐活的時(shí)候。

　　就像我們，常亮老師和我心態(tài)都放的很平，我們不夸大包裝自己，我們不承攬自己做不了的活，我們也不渴求一年要上到多少天多少天課，我們也絕不敢說(shuō)自己的課程有多牛多牛，因?yàn)闆](méi)有絕對(duì)“厲害”的老師，再“厲害”的老師也有不適合的客戶。我們腳踏實(shí)地的把課備好，把課講好，慢慢沉淀，不刻意追求做什么大牌老師，拋去浮躁，靜下心來(lái)慢功磨細(xì)活。

　　作者：楊林

　　領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專(zhuān)家常亮老師助手。“企業(yè)培訓(xùn)管理”研究實(shí)踐者。

　　常亮老師長(zhǎng)駐地：上海陸家嘴。

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