小雯是我的合作伙伴，她昨天和我說(shuō)，她覺(jué)得有些產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格高，她的客戶群消費(fèi)實(shí)力不夠，她就不上這些價(jià)格高的產(chǎn)品圖了。

我不同意這個(gè)觀點(diǎn)。

先講個(gè)故事，農(nóng)村里有女出嫁，如果此女長(zhǎng)像一般，有的人家就會(huì)花錢(qián)請(qǐng)一個(gè)丑女當(dāng)伴娘，在丑女的襯托下，再看新娘子就好似別有一番風(fēng)韻了。美學(xué)上把這個(gè)現(xiàn)象稱(chēng)之為“對(duì)比”法制。

我一個(gè)做商品總監(jiān)的朋友，他負(fù)責(zé)的品牌在唯品會(huì)上做特賣(mài)，每期（5～7天左右）都能賣(mài)二三千件。他就是采用了這個(gè)“伴娘策略”。

比方說(shuō)，他會(huì)先確定一批想清掉的產(chǎn)品，備足庫(kù)存，然后定價(jià)。假設(shè)這個(gè)主推產(chǎn)品定價(jià)是600元，他一定會(huì)選出一批款多量少的產(chǎn)品定價(jià)為300元，再選出一批款定價(jià)為1000元。

然后就開(kāi)賣(mài)。

女人們都來(lái)唯品會(huì)上看這個(gè)品牌的特賣(mài)：哇，300元好便宜，不過(guò)便宜無(wú)好貨啊，再看看，還有1000的，好是好，有點(diǎn)貴啊，最后看600的，嗯，不高不低，不錯(cuò)，就買(mǎi)它啦！

明白了吧？高價(jià)位的產(chǎn)品除了銷(xiāo)售價(jià)值，還承擔(dān)著襯托、對(duì)比的任務(wù)！襯托主打款，讓女人感覺(jué)主打款的銷(xiāo)售價(jià)位低！

注意，是感覺(jué)！

營(yíng)銷(xiāo)就是一門(mén)心理學(xué)！

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