智能硬件制造的門檻不斷降低。控制所有硬件的平臺才是關鍵，它是連接用戶的入口，是大公司的兵家必爭之地。阿里巴巴將集團旗下天貓、阿里智能云、淘寶眾籌三個部門進行整合，成立了阿里巴巴智能生活事業部，重點在于智能硬件的孵化和入口的布局。
　　

阿里巴巴和京東兩位老對手同時宣布進軍孵化器，圈地創業者。

阿里巴巴將集團旗下天貓、阿里智能云、淘寶眾籌三個部門進行整合，成立了阿里巴巴智能生活事業部，重點在于智能硬件的孵化和入口的布局。京東直接推出了京東創業生態圈概念，上線股權眾籌平臺，成立京東創業基金，高調籠絡創業者，劉強東親任京東眾創學院校長，明確表示重點項目在智能硬件。

是的，關鍵詞是智能硬件。

這并是不是阿里巴巴第一次進軍智能領域。去年年底，阿里巴巴聯合魅族、海爾三方已經有所行動，但是還沒有打通全產業鏈。京東更早，去年年中京東眾籌上線，旋即捧紅了三個爸爸空氣凈化器等不少智能硬件。憑借電商平臺的優勢，和“自己不做具體智能硬件產品”的立場，京東更容易聚集合作伙伴參與到平臺的搭建中。

最早動手的還是雷軍。早在2013年年底，小米就已經開始布局智能硬件生態圈，過去一年，通過投資控股的方式聯合不少智能硬件公司推出產品。不過，小米的圈地運動是封閉的，在京東阿里等全開放平臺沖擊下，開始露出一絲疲態。

傳統家電企業也不能缺席。海爾搶先推出U+智慧生活平臺，美的發布了M-Smart智慧家居白皮書，兩家體量超過千億的家電企業都發出要做智能平臺的信號，數以億計終端保有量不是分量最重的籌碼，數據與開放才是他們和BAT競爭的基礎。

為什么大企業都想做智能家居的平臺？市場研究機構Juniper Research此前預測，2018年中國智能家居市場規模將達到近1400億元，這是巨頭無法忽視的市場。

現在連英語老師都能創業做手機，只要有好的創意，有足夠多的代工廠能幫你實現創意，硬件制造的門檻不斷降低。控制所有硬件的平臺才是關鍵，它是連接用戶的入口，是大公司的兵家必爭之地。誰家平臺上聚集的智能硬件越多，誰就有可能成為這個領域的領軍者。

下面兩篇文章，看大公司如何圈地走起。

互聯網+家電 誰是帶頭大哥？

智能家居就是用手機當遙控器？還這么想你就OUT了。在2015年3月10日開幕的上海家電博覽會上，家電產品不再是一個一個孤立的存在，智能手表連著空調，電子秤連著冰箱，浴室鏡成了顯示屏，洗漱時間直接捆綁早新聞。家電終于也成了互聯網+的一部分，可家電廠商不想為他人做嫁衣。3月10日，海爾搶先推出U+ 智慧生活平臺，次日美的發布了M-Smart智慧家居白皮書，兩家體量超過千億的家電企業都發出要做智能家居平臺的信號，數以億計終端保有量不是分量最重的籌碼，數據與開放才是他們和BAT競爭的基礎。

跨界年代，互聯網的影響力早已無孔不入。海爾身后有阿里和魅族，美的與小米還在蜜月期，格力干脆自己做手機。市場還遠遠沒到站隊的時候，可圈地已經開始。

物聯網混搭大數據

和現在的智能家居相比，幾年前那一輪概念的熱吵只能叫局域網，影響力基本不出屋。移動互聯網時代，存在即聯網，社交網絡和他人隨時隨地互動，物聯網隨時隨地和一切互動，小到燈泡、水杯，大到汽車、住宅。正在推動5G技術的愛立信曾經預言，到2020年全球將有500億個連接，現在看來這數字后面還得再加個零。

聯網之后的家電能做什么？單純的操控思路已經被市場拋棄，硬件必須與數據相連才更有價值。海爾U+聯盟拉來了中國氣象臺和天氣通，每一臺智能空調都是室內空氣質量監測終端，檢測環境溫度、濕度、PM2.5后把分析數據實時推送到天氣通頁面。智能空調會提示你根據室內空氣數據設定工作狀態，是否開啟凈化器。

海爾最受出風頭的是卡路里冰箱，冰箱門上的一小塊擱板翻開就是電子秤，上方內置攝像頭，一稱一掃就能聯網查詢，顯示食物熱量和營養成分。卡路里冰箱背后不僅有薄荷和春雨醫生，還潛伏了我買網、順豐優選、本來生活等一批生鮮電商，未來將由冰箱發現缺貨并替你發出購買指令。從空調、冰箱、洗衣機出發，串聯起一批周邊企業，海爾將其稱之為生態圈。在本屆家電展上海爾一口氣推出了空氣、用水、美食、洗護、健康等7個生態圈，合作伙伴有100多家，除了微軟、英特爾、阿里、百度，也有智能手表、家庭裝飾、體脂儀等創業公司。

不只是外部數據，家電企業正在將過去浪費的消費者數據重新挖掘，海爾集團輪值總裁周云杰說，海爾凈水平臺上已經積累了全國十幾萬個社區的水質檢測數據，這是海爾為用戶量身定制凈水方案的基礎。2015年海爾將在全國開設1000家凈水體驗店，不是銷售自家的凈水器，而是在海爾平臺上集合全球100多家供應商，讓用戶自由選擇和定制。海爾和美的都已經擁有了統一的內部系統，將線上、線下所有平臺的銷售數據歸總到一起，從中分析用戶需求，為下一步動作提供判斷依據。這樣的發展思路與線上零售巨頭京東不謀而合，京東集團副總裁、家電事業部總經理閆小兵透露向本刊：“雖然有一些廠商自己建了系統，和我們對接拿到消費者數據，但更多企業沒有這個意識，這是京東做智能平臺的機會。”

入口之爭

為什么大家都想做智能家居的平臺？現在英語老師都能創業做手機，硬件制造的門檻已經接近于零，只要有好的創意，有足夠多的代工廠能幫你實現創意。控制所有硬件的平臺才是關鍵，它是連接用戶的入口，這里沒準會誕生中國的蘋果。

凱文·凱利認為，網絡比公司更重要，經營的目標要從讓公司增值轉向讓網絡增值。所謂網絡，其實就是生態。美的集團董事長方洪波對《中國企業家》說，家電企業應當把自身變成一個模塊，嵌入到移動互聯網這個巨大的系統和平臺中。萬物互聯時代，家電企業必須搭建開放生態，“不能什么都自己做，要多合作，這個時代單打獨斗一定失敗”。

傳統白電企業天生缺乏網絡基因，既無平臺屬性的“屏”又無系統，所以他們在搭建平臺上拿出了比互聯網公司更大的熱情。無論海爾還是美的，接口協議完全開放，歡迎不同品牌、不同種類的產品接入平臺。不再強求統一標準，只要姿態足夠開放，單一產品可以接入多個平臺，同一平臺也支持多種連接技術，WIFI、藍牙、ZigBee等等照單全收。其實標準從來就不是問題，蘋果的iOS和安卓在激烈競爭中成為了事實標準，蘋果的封閉和安卓的開放各有擁躉，微軟的Windows Phone則徹底邊緣化。是用戶和市場選擇了標準，而不是某個組織或政府。

互聯網上BAT三分天下的格局會延伸到智能家居嗎？雖然各家平臺面向不同品牌的產品開放，但各大平臺之間并沒有實現系統級別的交互。各方心照不宣的是，平臺主導權必須握在自家手中。美的在家博會上發布了10元的藍牙版智能家居模塊，方洪波向本刊透露，未來WIFI版模塊的價格會從目前的22元下降到15元左右，“模塊必須是美的造，這是根本。如果用了別人的模塊，將來怎么接入其他產品？”為此美的拒絕了微軟小冰的合作，原因是微軟要求使用自己的智能模塊。美的曾經找到過海爾，希望在智能家居上展開更深入的合作，海爾于是邀請美的加入U+聯盟，這對于同樣希望主導一家平臺的美的來說顯然不能接受，合作沒了下文。

家電企業對智能家居的大舉投入背后，是整個產業面臨轉型的陣痛。最新統計顯示，2015年1到2月全國百家重點零售企業家電零售額同比下降5.1%，降幅較上年同期擴大3.4個百分點，春節旺季不旺已經持續兩年。2014年中國彩電銷量下降7%，為30年來首次負增長，洗衣機下降1%，冰箱已經連續多年負增長，日子最好過的空調企業庫存已達到4000萬套，業內預計2015年空調市場漲幅只有5%。

今天的消費者已經很難用一張畫像來描述，多變的個性化需求，產品從價格競爭到價值競爭，都對家電企業提出了更高要求。過去那種價格戰思路已經不適用，用戶需要能創造更多價值的產品，這個附加值從哪里來？只能依靠互聯網。

個性化時代，如何從大規模制造轉向大規模定制？互聯網實現了這個看起來不可能的任務。按照海爾集團輪值總裁梁海山的說法，U+智慧平臺的另一面就是海爾互聯工廠，通過U+入口，用戶個性化的需求直接對接工廠，實現在線生產。以空調為例，首先將產品部件、功能、材質進行模塊化分組，通用模塊與個性模塊可產生超過500種定制方案，用戶提交訂單后智能制造系統會自動排產，并將信息傳遞給所有供應商。生產過程的每一步全程可視，用戶可以通過手機APP實時看到自己的空調生產到了哪一步。

誰離消費者最近，誰更有機會做大平臺。做彩電的希望以電視為平臺，做手機的用手機APP建平臺，互聯網公司都有云平臺。創維集團總裁楊東文對本刊說，他認為平臺控制權的核心是用戶歸誰，誰來維護和管理。之前彩電廠商和視頻網站的合作大多局限于某一系列的某幾個型號，并沒有完全捆綁，就是因為爭奪用戶。海爾和美的沒有這個顧慮，白電不需要網絡內容的支持，他們從一開始就有更多主動權。對于創維這樣的黑電企業來說，彩電廠商不想只當導流器，他們要真正掌握用戶。

互聯網圍獵智能平臺

“智能平臺現在都在圍著硬件公司轉，與半年前恰好相反”，自從擔任京東智能集團的副總裁之后，深圳就成了那昕出差常去的地方，“每個月都要去上幾次，誰都會見，工廠、供應鏈、方案商、創業公司”，但凡和“智能”這兩個字貼上一點兒關系，那昕都得去看看。

智能平臺一下子就熱起來了，小米、京東、海爾、騰訊都已經從自己擅長的領域殺了進來。不只是巨頭，稍微有些體量的科技互聯網公司，都已經有了專門的智能平臺部門，它們并不承擔某一智能硬件研發，而是跳出來做平臺。大多數公司里，這個部門成立都還不到一年的時間，有的業務都已經操辦起來了，事業部還沒有成立。

智能平臺的作用是提供統一接口的平臺來連接盡可能多的硬件，講究的是硬件之間的相互連接；而對于智能硬件，除了做好產品之外，它們也想能搭上一艘艘智能平臺的快艇，給產品更多在用戶面前“刷臉”的機會。跑馬圈地不可避免，在這樣一個尚不存在統一標準和協議的領域，誰首先做到了規模效應，自然也就形成了事實標準。

京東智能集團成立至今也只有半年多的時間，在它搭建的平臺中，不僅提供了電商銷售渠道，還投資了上游的芯片和模塊公司，在供應鏈、眾籌等方面，京東也都做了嘗試。即便公司大如京東，也不再甘心只做一個智能硬件的電商銷售平臺，它希望對智能平臺有更加核心的控制，比如Wifi芯片、用戶數據等。

京東雖無制造業優勢，但擅長互聯網+思維、電商銷售渠道、平臺打法，這同樣可以贏得智能硬件公司的歡心，舉個例子，當下很多智能硬件發布時都會拉上京東來背書。

小米是這個圈里的大玩家。2013年年底，小米提出了3年投資50家智能硬件創業公司，幾個月之后，這個數字便升級到100家。在圈內人看來，小米的智能平臺更封閉，它對硬件公司多是采用投資控股的方式，這意味著掌控力度要比其他平臺大很多，對于想要尋求多方合作的創業公司來說，是做小米臺風口的豬還是追求更多的自由，往往要經過一番平衡。

“硬蛋網的核心即是以提供芯片為原點，四周發散，繼而成為一個綜合性的智能平臺。”科通芯城市場營銷副總裁劉宏蛟告訴記者，這對于科通芯城而言，難度并不小。在成立硬蛋之前，科通芯城主要是以IC元器件供貨商的身份與硬件公司打交道，主要合作伙伴并非是華為、聯想這樣的大企業，而是以初創公司為主。在去年意識到智能硬件將迎來大發展之后，科通芯城成立了硬蛋網，與上述的智能平臺無異，都是搭臺供智能硬件公司唱戲。劉宏蛟告訴記者，硬蛋很多業務都是通過合作完成的，比如與京東、微信的合作。

不難看出，這些公司的做法大同小異，無論是以電商、供應鏈還是以制造業起家，踏上了智能平臺這條路，就沒有人甘心屈居一隅。“不管怎么樣，這個地是必須要圈的”，在那昕看來，如果沒有規模效應，京東的智能平臺就是死路一條。

在這場爭奪戰中，所有的公司都精明的打著小九九，他們不避諱談如何與對手在競合點上保持平衡。在保住核心權利的基礎之上，凡是有效擴大聯盟的合作都會去嘗試，但是公司權益被觸及，所有的合作又都會戛然而止。

另一方面，這些平臺之間又急于抱團，“如果有十個人打仗，先消滅掉最弱的，甚至是最強的，都有利于加速結束競爭”。這種結盟已經俯拾皆是，比如科通芯城和京東在眾籌和渠道上的聯盟、與微信在硬件操控上的合作，又比如海爾與阿里巴巴、魅族的聯盟，都是希望能夠擴大平臺的影響力，盡快將其他公司擠下這艘日漸擁擠的船。

雖然只有半年的時間，那昕認為智能硬件行業已經從“連接”的階段走向了“互聯互通”的階段：智能硬件的某些的標準和協議應該是互通的，換句話說，硬件之間能夠互相識別，并且辨別彼此的語言。

解決這個問題的唯一方法就是打破平臺之間的壁壘，至少不能有太多家平臺存在。“所以說，競爭勢必會走向合作，總不能永遠不打破吧”，那昕認為競爭不可避免，但是最終一定以合作或者“快魚吃慢魚”的方式終結。

在大多數受訪者看來，這場競爭激烈的爭奪戰最終只會幸存兩三家。一個是相對封閉的系統，一個肯定是開放的平臺，“像蘋果和安卓”。對于相對封閉的平臺，那昕認為會形成一種惡性循環，“平臺封閉，參與的硬件公司就會少，越封閉其實不是限制住了硬件公司，而是限制了自己平臺的發展”。

“你認為需要多久，平臺之間的競爭才會結束呢？”

“我沒有其他人那么樂觀，比如說今年就可以見分曉，我認為需要兩到三年的時間吧”，那昕表示。
　　（來源：中國企業家網 作者：黃燕 李亞婷）