要趁醫藥B2C還沒有趕上風口之前，在新店選址過程中，實體藥店怎么做才能真正變被動為主動、變被革命為革命，是廣大藥店經營者一個亟需思考的問題。

　　藥店選址可以說是一門學問，并且是一項操作性、經驗性與科學性都極強的工作。除了要考慮所選地區居住人口、工作人口、流動人口，還要考慮交通條件、客流規律、地形特點、城市規劃、競爭藥店位置等因素。

　　但近些年來，藥店在經營、管理以及政策上面臨的壓力越來越大，再加上GSP認證大限將至，各地已經頻頻曝出藥店關店傳聞。因此，在每新開一家店的時候，如何在選址上下功夫，最大限度的實現價值就成為了藥店面臨的一個新的問題。

　　關店潮此起彼伏

　　截至2015年7月，全國21個省市自治區的食藥監局關于直銷零售藥店《藥品經營許可證》的公告中，藥店關店注銷數量達到1108家。對于連鎖藥店來說，關店的比例也是很大的：醫保全新大藥房的直營店3年之內從50家縮減到了目前的26家，關閉了近半數;浙江某連鎖藥店從92家縮減到了61家，關店比例占三分之一;廣東省中山市截至2014年底陸續關閉了38家藥店;2015年上半年，福建省也相繼關閉44家藥店……

　　單體藥店關店案例更是數不勝數，截至2015年5月底，社會藥店共計438745家，藥品零售企業減少了8209家。某業內人士表示，執業藥師成本高、房租成本高、人力成本年年遞增這三個問題或許是促使小規模單體店關門的核心因素。

　　除成本因素外，GSP認證大限將至，很多藥店又面臨著執業藥師緊缺，硬件軟件欠缺等問題，跟不上新版GSP的要求從而選擇退出。此外，單體藥店、中小連鎖本身盈利能力相對較弱，微利甚至虧損，在不斷的加壓下，沒準哪一根就是壓死駱駝的最后一根稻草。

　　電商或將引發更大范圍關店潮

　　放眼其它行業，2012年～2014年，李寧三年合計虧損逾31億元，累計關店3000家;佐丹奴去年國內關店200家，毛利率降至58%;截至2014年底，全國萬達門店累計關閉99家;溫州全體經營戶主甚至開始掛橫幅，求房東降房租保住市場。

　　目前，醫藥零售業還沒有出現銷售額和客流明顯下降的情況，電商對藥店的實質性沖擊看似沒有構成。但其實這種表象的背后，正是電商沖擊的另外一種表現形式。

　　新醫改后，藥店傳統的中低收入顧客群，特別是低收入人群正在流向新興的社區服務中心，藥店的增長主要來自于中高收入顧客群的穩步增加和消費擴大。但是，因為該部分顧客也屬于接受新鮮事物較快、勇于嘗試的人群，與新興的電商人群在屬性上重合，而且其需求主要是OTC藥品和保健預防類商品，也能夠被當下的醫藥電商列入可經營范圍，從而導致其需求被電商所瓜分，從藥店經營數據上看，主要表現為中高收入顧客群的客流和消費進入增長放緩的境地。

　　新店選址與商圈界定

　　關店潮一撥接一撥，再加上未來可能面臨的電商沖擊，于是，有不少連鎖開新店時，在選址問題上都陷入了前所未有的困境，在規避電商影響的同時又要考慮房租、地段以及對現階段經營的影響等問題。

　　相比較而言，電影院、劇院、商業繁華區、公園等商圈的藥店，包括以中青年人群健康需求為主要滿足對象的多元化藥店，由于其主流顧客群與醫藥電商的認可人群存在重合，需求品類也能夠被醫藥電商所覆蓋，因此，更容易受到沖擊。并且這些藥店又缺乏專業用藥指導服務，定位于商品提供商而非服務提供商，也將成為最主要被沖擊的對象。

　　而農貿市場、學校、城鄉結合部等區域的藥店和社區藥店，由于目前主流顧客相對而言文化層級較低，開放意識不足，接受新鮮事物的程度有限，在保健類商品和OTC商品上的需求不足，所以受沖擊程度有限，或許能夠成為實體藥店一個很好的避風港。

　　藥店新型選址模式

　　盡管目前網售處方藥和醫保還沒有放開，醫藥電商并沒有開始爆發式增長，但如果政策一旦放開，再去重新選址就有些來不及了。更有業內人士分析，要趁醫藥B2C還沒有趕上風口之前，實體藥店趕緊發展自身、未雨綢繆，這樣即使有一天電商爆發，也可以積蓄一些抗爭之力。

　　因此，在新店選址過程中，藥店怎么做才能真正變被動為主動、變被革命為革命，是廣大藥店經營者一個亟需思考的問題。

　　合理規避電商沖擊 在當前情況下，在門店選址上要想避免直接沖擊，則可以側重在居民區、城鄉結合部、鄉村、農貿市場、學校、火車站、汽車站等老年人、低收入、低文化和隨機性需求者較多的區域。在沒有找到合適的解決方案之前，這也不失為一種合理規避的好辦法。

　　抵消電商影響 隨著電商的進一步普及，實體藥店被蠶食是一種趨勢，受到的沖擊只是快與慢、多與少的問題。因此，要從根本上抵消電商的沖擊，還得主動出擊，針對電商的方便性特點，在交通便利、場地開闊的區域選址開設藥店，并且輔以會員拓展，電話、微信和網絡為主的方式進行交易和客戶教育，強化藥店的專業性服務，從而抵消網店的方便性優勢，突出線下藥店的專業性優勢，實現實體藥店的穩步快速發展。

　　主動出擊發展電商 現在，已經有很多連鎖藥店開始自己發展醫藥O2O和醫藥B2C業務，這樣一來，實體店承載的功能也就發生了新的變化，主要轉變成為客戶服務中心、健康教育中心、會員聯誼中心和物流配送中心。在選址上首先強調的是交通便利，盡量保證在同樣的條件下，輻射到盡可能多的人群，其次要保證的是場地開闊，便于開展會員聯誼活動，并且，最好面積較大，便于陳列更多的商品，特別是非藥品。

　　商圈上更傾向于居民商業區，即：在較大規模的居民區中間較為繁榮的次商業區；商貿、廠礦總部、寫字樓集中區的次商業區。同時，還需要考慮與目標顧客群的溝通是否方便、聯誼是否方便、配送是否方便、地理位置是否易于識別等因素。
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