為了給大表哥報仇，梅長蘇輔佐七表哥，利用小表弟，扳倒了二表哥和五表哥。忍辱負重重回帝都，輔佐賢能之人通過朝堂之爭登上王位，為冤案平反，一雪前恥。輔助最不可能的靖王升職加薪、當上CEO、迎娶白富美、一步一步走上人生巔峰。

這就是風靡全國的《瑯琊榜》，從某種角度上說，它其實是男版《甄嬛傳》，也是國產版《紙牌屋》。

這部“非歷史卻看穿了真歷史”的電視劇，國慶期間人氣全面超越《港囧》《夏洛特煩惱》，那么對于營銷人廣告人公關人又有哪些啟發呢?

　1、趁熱打鐵多屏聯動

《瑯琊榜》最先的人氣，是源于起點中文網的網絡小說版，從小說到電視劇，再到手游，電視機、電腦、PAD、手機，多屏聯動，內容多元，充分考慮不同人群的需求，實現話題的聚焦效應、合力效應。

2、饑餓營銷

與諸葛亮比起來，梅長蘇無論是志向和謀略都稍遜一籌。為什么說梅長蘇無諸葛之志?以他之才，當以統一南北為夢想，而非僅僅是昭雪復仇。從才能來看，梅長蘇比諸葛亮差的還遠。比如三個小孩戰勝勇士，其實那個勇士百里奇是梅長蘇的親信，他是故意在比武過程中放水輸的。雖然說草船借箭諸葛亮也把曹操、周瑜忽悠了，但好歹那是孔明知天文通地理掐指算出來的。

不過在饑餓營銷方面，梅長蘇與諸葛亮一樣都是高手，還沒出場就吊足大家的胃口，搞了個錦囊“江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”，讓兩位王爺差點打起來。這樣自抬身價，在那個木有互聯網的時代的確奏效。

　3、目標決定方向，方向決定結果

梅長蘇為什么要選擇地位最弱的靖王?因為只有靖王才有和他同樣的復仇目標!沉冤昭雪后，雙方已沒有共同目標，帶病出征戰死沙場也就是必然結局。

樹的方向取決于風，火車的方向取決于火車頭，不同的方向就會產生不同的結果，而方向的不同是源于目標的不同。宋江一心想招安的目標，決定了梁山好漢的悲催下場。而劉邦看到秦始皇說出“彼可取而代之”的目標，則決定了不為關中小利而動直奔天下的大漢帝王霸業。

比如加多寶在品牌誕生初期的目標是提升品牌知名度，于是有了與王老吉的撕逼之戰，越撕越過癮，而今年的目標是打造品牌美譽度和忠誠度，所以要持續贊助中國好聲音，搞一些公益活動。再比如優信二手車現階段的目標是提升品牌知名度，所以才有了在湖南衛視的雷人之舉。

4、要裝逼得先牛逼，有為才有位

梅長蘇出山前就已經是天下第一大幫江左盟的盟主了，手下高手如云，還有自己的情報機構妙音坊，與天下知名的藥王谷都有往來。正是這段當老大的經歷，才能使他在宮庭權力爭斗中隨機應變，掌控自如，不越軌不逾矩，請君入甕，快意恩仇。

5、釜底抽薪直擊競品痛點

太子、譽王是靖王的主要競爭對手，要想上位必須削其左臂右膀，蘭園藏尸案使太子丟掉戶部樓之敬，私炮房案斬斷太子經濟來源，濱州侵地案挑落譽王的親信慶國公，摧毀紅袖招(譽王情報網)。

俗話說，打人不打臉罵人不揭短，但是市場競爭慘烈，還就得打臉就得揭短，比如去年“雙十一”蘇寧針對天貓的打臉系列海報，將天貓的假貨、價格高、店大欺客等問題暴露無遺，比如神州專車炮轟UBER不安全，直擊痛點，使后者無還手之力。

通過電商平臺進行網購現在已經司空見慣了，但是在前些年的時候，像金額較大的家電、IT數碼產品，很多人是不放心網購的，而且普通的日用品服裝鞋帽，有的消費者也不愿網購，電商網站那會兒的經營還是比較費勁的。家樂福、沃爾瑪是電商平臺最主要的競爭對手，為了把大家從家樂福拉到電腦面前，像天貓、京東、當當、1號店沒少砸錢做宣傳、提高送貨速度，而且最重要的是很多商品比家樂福的價格便宜，還送貨上門、包退包換，直擊家樂福的軟肋。結果可想而知，聽說有不少地方的家樂福都關門了，最新數據顯示今年前三季度家樂福在中國市場的銷售額同比下降11%。

　6、有好產品才有好口碑

靖王剛開始是幾個王爺中實力幾乎最弱的，在梅長蘇的輔佐下，逐漸獲得皇帝的信任。這個時候關于個人品牌的打造就顯得尤為重要，比如誠心為太皇太后守孝顯仁義之德，審理慶國公侵地案現治國之才，公正賑災贏得百姓民心。

宮庭爭斗，不把對手搞垮肯定上不了位，但是把對手搞垮了，自己也不一定能上位。比如康熙的第八個兒子自封為“八賢王”，雖然利用陰謀詭計把太子扳倒了，但是被康熙看穿。因此，個人品牌雖然說是“經營”，但也要發自內心，神形兼備才能帶來持久口碑。比如劉備攜荊州百姓渡江逃難，你好意思說他在做秀嗎?要不曹操也秀一個?

市場競爭與大內爭權是一樣一樣的，諾基亞曾經是國產手機最最強勁的對手，倒閉之后，國產手機也仍然干不過外資品牌，當年的波導、TCL、夏新已不見蹤影。而小米、樂視等新品牌注重用戶體驗，打造品牌口碑，逐漸贏得了許多忠實粉絲。全新的移動互聯網時代，信息扁平化，人人皆媒體，市場運營稍有不慎就有可能影響品牌口碑，比如小米最近就暴露出一些問題，比如網易郵箱泄露事件引發的品牌危機。

7、自來水粉絲營銷

“自來水營銷”這個詞貌似興起于《大圣歸來》，所謂“自來水”是指由粉絲自發組成的自費水軍，誠心推薦。自費水軍是否有之不得而知，不過我寧可信其無不會信其有，既然是水軍，那就不是一兩個人的個體行為，得上規模，既然是有規模有組織的，那就不可能有人瘋狂到要自費做推廣，正所謂天下沒有免費的午餐。其實，不管自來水營銷還是饑餓營銷、體驗營銷，無非都是影視推廣方制造的名詞而已。

不過話說回來，是否有自費水軍已經不重要了，重要的是，《瑯琊榜》的關注度已經芝麻開花節節高了。歷史從來都是勝利者書寫的，如果《瑯琊榜》收視慘淡，你還搬出什么“自來水營銷”豈不是無病呻吟?

（來源：中國營銷傳播網 作者: 劉泳華）