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主題:新入職門店促銷員培訓開展

fanc

積分:-24  聯商幣:1
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  活動背景:一線城市現代銷售渠道中快消品行業導購員流動比較快,新入職導購員雖然經過公司督導人員的辦公室系統培訓,掌握了一定程度的基本售賣要領,但是距離實際應用還有一定距離,而且其主動開口叫賣能力、動手能力并不能很快達到公司要求。針對導購員文化素質普遍集中在初中、高中階層,特制定下面這種方式。

  活動目的:針對新入職導購員快速熟悉導購員職責、熟練掌握產品陳列方法、產品推廣話術、POP書寫等基本要求。

  參與人群:新入職導購員、入職1年以上優秀導購員

  活動地點:門店

  活動頻次:1月1次

  活動方式:業務人員、公司督導、行銷專員、優秀導購員、新入職人員共同組成一個團隊,在一家終端門店(新導購員所駐)進行“傳、幫、帶”活動。

  1、業務人員負責和門店協商、出一個熱賣臨時堆,準備進行熱賣;

  2、督導要把活動所需物料(彩筆、圍裙、贈品、空白價簽)備齊,帶到現場;

  3、行銷專員負責結合門店陳列、客流方向,規劃好陳品陳列位置,大家齊動手重新搭理堆頭,按照“整齊有序”原則,公司陳品陳列順序,大家共同動手把堆頭搭建起來,在勞動的汗水中建立友誼,融化你我彼此陌生感。行銷專員在搭建的過程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求;優秀導購員主要講解搭建的技巧;搭建完畢大家一起和勞動成果拍照留念;

  4、堆頭搭建完畢后,督導要手把手讓新導購書寫產品價簽、贈品捆綁;其他人員開始搭建臨時熱賣堆;

  5、熱賣堆搭建完畢后,由優秀老導購員帶領大家共同叫賣,點燃大家激情,鼓勵新導購員主動叫賣,把售賣機會留給新導購員,體會賣貨的樂趣。在售賣過程中,了解新入職人員的不解之處,大家集思廣益,解決問題。

  6、活動結束,行銷專員總結活動的優點與不足,給新入職人員鼓勁。

  7、活動結束后,請大家聚餐(費用行銷專員、業務一人一半,嚴謹導購員均攤)。

  8、留下彼此電話,相互關照�! �

  活動總結:活動結束后,督導和行銷專員開總結會議,溝通本次活動的成果,做一份電子相冊轉發給各位參與人。約定下一次活動執行時間和地點�!�
  (作者:張新磊)

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