銷售人員應該制造一種針對潛在客戶的所謂電子雜志的機器嗎?只要他們想要更多的客戶。

　　雖然時事通訊仍然以傳統的印刷格式進行，但被稱為電子雜志的電子郵件更具成本效益。而且它們能成為出色的營銷工具--如果它們具備新聞價值的話。顯然，如果沒人看電子雜志，它們就沒有作用。

　　只是將上個季度的公司新聞稿放在里面不會有效果。相反，刺激你的編輯思想并確定讀者感興趣的主題。包括包含技巧、動態和策略的故事。讀者總是歡迎產品選擇、安裝、維護、修理和故障排除方面的技巧。

　　要獲得潛在客戶的關注，嘗試吸引他們的注意力。你的文章的摘要段落有多出色?一篇電子雜志文章(或者任何文章，就此而言)中最重要的段落就是第一段。如果你想增加電子雜志的讀者群，你需要引人注目的線索(或新聞記者稱一個故事的前幾行為“導語”)的文章。

　　以下有十幾種導語，可以有效地抓住讀者的注意力：

　　押頭韻。這意味著用重復的聲音以一種優美的方式使用詞語。考慮一種類似“吃葡萄不吐葡萄皮”這樣的繞口令。我個人最喜歡的來自一篇這樣開頭的報紙文章：“月光靜靜灑落，使肯塔基顯得格外安靜”。

　　匿名人士(并非自己的真實姓名)。這篇文章向我們講述一個名叫瑪麗的人的故事，后面附加說明的語句告訴我們瑪麗不是她的真實姓名。由于此人所做事情的敏感性，筆者為了保護她的身份而沒有使用她的真實姓名。

　　警句或名人名言。警句，簡短、令人難忘的諺語，可以是一篇文章開篇的好方法。書籍的章節往往用警句開始。雖然這種方法可能是誘人的，但不要使用歌詞，因為它們受著作權法保護，而且使用歌詞不合理。

　　歷史軼事。有時候，開始一篇文章的最佳方式是通過描述歷史背景下的一個事實或想法。這可能通過一個有趣的歷史事件的簡短描述完成。

　　幽默/雙關語。在白紙黑字上搞幽默是很冒險的事。幽默往往會冒犯別人。就我個人而言，我喜歡古靈精怪的句子開頭的文章：“你和律師一起看完《教父》你會有什么心得?你會得到一個不能理解的報價。”

　　描繪場景的描述。也許故事的語言環境很重要。用文字建立起該地方的精神意象。

　　哲學語句。要做到這一點，引用一條流行的格言或諺語來說明你的文章。

　　詩。類似于警句的做法，但不同的是使用幾行精煉的詩作為引語。

　　流行文化典故。當今的作家可能喜歡一些以目前像女歌手Lady Gaga，電視節目“澤西海岸”或者最新的蜘蛛俠電影這樣的流行文化為主要背景的情況。為了使導語有效，讀者必須對提到的東西耳熟能詳。

　　疑問。這是將讀者拉入故事情節當中的流行方法。你注意到有多少導語是以這種方法開始的?

　　引述。如果你正在寫的人物說了一些吸引人的有趣事情，一定要以此作為故事的開頭。

　　例證的綜合報道。你或許在華爾街日報的專題報道中注意到了這種方法。在文章的第一段，筆者使用三個簡單的例子來說明一個趨勢。比如說，如果前50個字說的是坦帕市的家庭主婦，休斯頓的農民和西雅圖的學生都在做同樣的事情，那么你可能在讀一個綜合報道的導語。

　　優秀的文章導語遵循什么?電子雜志讀者的贏家是一篇基本知識的文章。和一個技巧故事類似，一篇基本知識文章包括更多的細節信息和說明。解釋如何使用產品，如何選擇正確的模式，或者如何最大限度地提高性能。
　　（來源：BENT商業英才網）