在蘑菇街，消費者關心的是款式好不好看、夠不夠新、夠不夠實用，相反價格不是最重要的參考因素
　　　　
　　作為“讀圖”商業模式的一個鮮明案例，蘑菇街在2012年開始備受關注。本來是數以萬計的淘寶第三方平臺之一，而且論收入也不是最大，蘑菇街緣何獲得如此關注呢？其中很大一部分原因是蘑菇街和圖片有關。
　　
　　其實蘑菇街的盈利模式非常簡單，“通過社區化的購物平臺，給商家帶去成交，我們從中獲利。我們也一直在這條路上走下去。”蘑菇街CEO陳琪告訴記者。
　　
　　目前，蘑菇街每個月的收入，主要來源于淘寶分成。而行業內和淘寶的導購分成為5%左右。而之所以蘑菇街能為淘寶帶來交易，就是因為蘑菇街從圖片切入，用具有震撼力的圖片來代替傳統問題的推薦，使得消費者更容易接受、也更喜歡這種信息推薦的方式。在圖片的推薦方式上，蘑菇街采用了Pinterest的瀑布流的形式。“瀑布流這種展現形式，是一種具有視覺沖擊力的圖片架構，用戶命中喜歡產品的概率更高，而且這種表現形式使網站看起來更像一個社區而不是電商；更重要的是，Pinterest架構提供了一種主觀排序，它與淘寶所慣用的價格、銷量、所在地等客觀排序不同。這是我心目中最適合的排序結構，被更多的人喜歡的產品圖片就會在瀑布上激流勇進，這個理念相當于搜索排名之于谷歌，這種排序算法對社會化電商很重要，我們讓價格昂貴的好東西也能賣出去。”陳琪表示。
　　
　　因為都以圖片為核心以及圖片推薦方式相似，國內很多人都把蘑菇街與美國的Pinterest相提并論。實際上，蘑菇街并非真正的Pinterest模式，其本質上僅僅是融合了Pinterest元素的購物分享社區，是一種電商的社區化衍生。Pinterest，即Pin（圖釘）+Interest（興趣），意為把自己感興趣的東西用圖釘釘在釘板上，是一家圖片視覺社交網站。但是蘑菇街使其與電子商務結合得更加緊密，也更加商業化。
　　
　　可以說蘑菇街只是Pinterest的變種模式，上游通過興趣圖片分享形成精準化的女性購物社區，下游直接鏈接淘寶，再通過淘寶交易，形成一個完整的商務閉環。而Pinterest更像一個圖片分享社區，蘑菇街目前來說只是一個電子商務公司的聚集地，在這里以圖片的方式散布著很多電商網站的產品。蘑菇街只是采用精挑細選的圖片來做淘寶網店的“導購員”。所以目前來說商家想在蘑菇街上獲得比較好的推廣效果，就必須熟知圖片。“商家必須了解消費者在蘑菇街這樣的平臺的行為特征才能更好地做營銷。在蘑菇街，消費者關心的是款式好不好看、夠不夠新、夠不夠實用，相反價格不是最重要的參考因素。所以在這里如果做很明顯的促銷信息，反倒不是一件好事。真正讓用戶喜歡的圖片，就是好圖片。”陳琪對記者說。
　　
　　正是因為蘑菇街太過注重電子商務本質，使得這個日均UV達到220萬，注冊用戶950萬的網站目前在盈利上仍存在不小障礙。打開蘑菇街首頁，從導航到焦點圖，這些黃金位置能為蘑菇街帶來收益的廣告卻少之又少。因為電子商務的核心是轉化率，所以轉化率高的產品就會被放到網站的顯著位置。這樣也使得蘑菇街把自己綁在了淘寶的腿上，一方面要應付淘寶的競爭，另一方面還得依附于淘寶。
　　 （來源：新領軍 作者：魯永奇）