想抬高一種商品的價(jià)值，我們可以給它貼上“絕版”的標(biāo)簽，因?yàn)榻^版代表存世稀少，往往價(jià)格高昂。然而，ShirtPunch則反其道而行之，徹底打破這一傳統(tǒng)觀點(diǎn)。
一日一絕版
來(lái)自美國(guó)的ShirtPunch以團(tuán)購(gòu)的方式賣T恤，每件襯衫的銷售時(shí)間從每天零點(diǎn)開(kāi)始，注冊(cè)用戶可以在網(wǎng)上下單買下這款，而這款T恤在24小時(shí)之后會(huì)立刻下線，網(wǎng)站會(huì)再立即出一款新T恤。如此一來(lái)，在ShirtPunch上買下的每件衣服都是絕版。而每賣掉一件T恤設(shè)計(jì)師都可以從中獲得1美元的收益。每件T恤僅僅只需10美元，如此低廉的價(jià)格讓每個(gè)人看到一款自己喜歡的樣式時(shí)都可以買得起。
低起步的價(jià)格點(diǎn)以及 “每日限量”的方法顯然已經(jīng)快速奏效，據(jù)報(bào)導(dǎo)，去年10月25日才剛剛開(kāi)站的ShirtPunch，經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月的銷售，營(yíng)業(yè)收入已超過(guò)100萬(wàn)美元，服務(wù)超過(guò)80個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。
ShirtPunch的辦公室至今仍在創(chuàng)始人Russ自家的地下室，還沒(méi)有搬出來(lái)。其實(shí)在去年，Russ還在按部就班地上班，但他突發(fā)奇想出了這個(gè)點(diǎn)子，就向父母借了1萬(wàn)美元開(kāi)始自己創(chuàng)辦公司。
Russ稱：“目前月銷量大概是15000件，平均每天賣出500件T恤。相比起網(wǎng)站剛上線時(shí)，目前的銷量十分喜人。”據(jù)Russ回憶，起初他打算一周能賣出250件就不錯(cuò)了，誰(shuí)知第一天就賣出了271件，第一周直接賣掉了近1000件。而這還是在沒(méi)有任何廣告和宣傳的情況下完成的。
另外，ShirtPunch在一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中，是輕裝上陣的。它無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，每天都是在用戶下好訂單的48小時(shí)之內(nèi)，按照訂單批量生產(chǎn)。通常這個(gè)過(guò)程需要3個(gè)~7個(gè)工作日就可以完成。如此一來(lái)，在創(chuàng)業(yè)初期最常見(jiàn)的現(xiàn)金流問(wèn)題就迎刃而解了。
復(fù)制不等于成功
像ShirtPunch這種每日就結(jié)束的創(chuàng)業(yè)模式，最大的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是絕版限量的誘惑，使消費(fèi)者情不自禁地購(gòu)買。但單純地依靠絕版就能吸引消費(fèi)者嗎？
在中國(guó)，打著“24小時(shí)絕版T恤”旗號(hào)的網(wǎng)站也是層出不窮，例如不一網(wǎng)、一天一件、布?jí)粽叩鹊龋蟛糠志W(wǎng)站成長(zhǎng)緩慢，甚至過(guò)不了多久就擱淺了。
《服裝時(shí)報(bào)》記者認(rèn)為有三點(diǎn)至關(guān)重要。
第一點(diǎn)，ShirtPunch以10美元的價(jià)格招攬顧客，這個(gè)價(jià)格比美國(guó)大部分賣場(chǎng)出售的T恤只低不高；中國(guó)大部分的公司卻把這個(gè)價(jià)位鎖定在65元人民幣上下，而凡客的限量T恤大多還在40元人民幣以下。所以，這個(gè)價(jià)格實(shí)在沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。
第二點(diǎn)，中國(guó)與美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)普及程度、普及率還有很大差距，ShirtPunch可以只通過(guò)facebook而不依賴廣告宣傳便異軍突起，賺的盆滿缽滿。但在中國(guó)，不依靠宣傳成功談何容易，商家顯然不能復(fù)制這條捷徑。
第三點(diǎn)，雖然ShirtPunch走的是低價(jià)路線，但是在售后和物流方面絕對(duì)讓消費(fèi)者無(wú)后顧之憂，ShirtPunch保證購(gòu)買在30天內(nèi)所的沒(méi)有清洗的T恤都可以無(wú)條件退貨，物流方面也指定了可靠的郵政公司。而據(jù)筆者觀察，中國(guó)大部分銷售絕版T恤的網(wǎng)站并沒(méi)有過(guò)多的在售后和運(yùn)送上多花心思，消費(fèi)者心有顧慮，自然購(gòu)買熱情不高。
顯然，成功不能靠模仿，但是ShirtPunch依舊有很多點(diǎn)子值得我們借鑒、學(xué)習(xí)。
從創(chuàng)業(yè)者的成功去思考，“每日就結(jié)束”的創(chuàng)意提供了快速試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，每天都能看到一款T恤的成功與否，就能知道到底怎樣的款式賣得比較好，之后就可以不斷地調(diào)整。這一點(diǎn)正好契合了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很受推崇的快速更迭的開(kāi)發(fā)模式，每次進(jìn)步一小點(diǎn)。難能可貴的是，這種進(jìn)步是每天都在發(fā)生的。
一般商家看到商品銷售情況良好，往往會(huì)一賣再賣，直到無(wú)人問(wèn)津?yàn)橹埂hirtPunch由于是“每日就結(jié)束”，商家必須緊追潮流，了解顧客所想所需，不斷尋找更好的創(chuàng)意，讓商家永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的最前端，不會(huì)被潮流所拋棄，吸取以前的優(yōu)點(diǎn)，再研發(fā)出更好的商品，使公司的成長(zhǎng)空間無(wú)限擴(kuò)大。
再熱銷的商品也只是在一定時(shí)期內(nèi)火爆，熱賣品最終也難擺脫滯銷貨的命運(yùn)，而ShirtPunch犧牲掉熱賣品，通過(guò)不斷更新，最后形成了一個(gè)無(wú)限熱賣品，從而大獲成功。
（來(lái)源：服裝時(shí)報(bào) 作者：賈榕）
