自6月開(kāi)始，茵曼月銷售業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)70%，目前穩(wěn)居在100萬(wàn)左右，穩(wěn)居淘品牌前三甲。今年雙十一期間，茵曼創(chuàng)下30多萬(wàn)筆訂單，是去年交易量的2.2倍，占近3%的市場(chǎng)份額。據(jù)創(chuàng)始人方建華表示，今年茵曼品牌并沒(méi)有制定以業(yè)績(jī)作為核心考核的目標(biāo)。之所以能拿到如此成績(jī)單，自有其獨(dú)到之處。
謹(jǐn)慎的品類擴(kuò)張
茵曼自品牌開(kāi)創(chuàng)以來(lái)一直堅(jiān)持“棉麻藝術(shù)家”的品牌形象。在堅(jiān)持“素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)”的產(chǎn)品風(fēng)格的同時(shí)，茵曼開(kāi)始尋求品牌品類擴(kuò)張與延伸。自5月起，茵曼開(kāi)始產(chǎn)品體系“擴(kuò)張”之路，相繼推出鞋子、包包、配飾、圍巾等周邊類目。
在品類延伸的行動(dòng)前，茵曼并保持著冷靜的頭腦，擴(kuò)張品類并不意味著低端鋪張。其獨(dú)立開(kāi)發(fā)的高端系列，不但使品牌形象得到更進(jìn)一步提升，更帶來(lái)了相對(duì)良好的收益。據(jù)了解，該高端系列銷售額已占品牌銷售額的10%。據(jù)官方預(yù)計(jì)，2013年該系列占比有望達(dá)到20%左右。
多樣化的品牌營(yíng)銷
作為淘品牌的茵曼，要打造“棉麻藝術(shù)家”的品牌形象著實(shí)讓人煞費(fèi)苦心。2012年，茵曼在麻花辮、棉麻、水墨等元素的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出茵曼表情、茵曼字體、茵曼品牌布偶等系列品牌標(biāo)識(shí)。據(jù)悉，茵曼品牌視覺(jué)有專業(yè)的形象策劃和拍攝團(tuán)隊(duì)。一致的品牌曝光形象，讓茵曼品牌輪廓更清晰，也讓品牌營(yíng)銷的效果更顯著。
茵曼的營(yíng)銷手段相對(duì)多樣化。在茵曼四周年店慶期間，特推“茵曼72小時(shí)茵悅節(jié)”活動(dòng)。該活動(dòng)以音樂(lè)為導(dǎo)線，連貫整個(gè)營(yíng)銷主題，充分綜合了常用促銷方法，包括：“合唱團(tuán)”(即：團(tuán)購(gòu))、心跳旋律(即：秒殺活動(dòng))等。在三天時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)下1100萬(wàn)的銷售記錄。
針對(duì)今年“雙11”大促，茵曼特推首部品牌廣告片“聽(tīng)，心的呼吸;尋，夢(mèng)的方向;觸，幸福的質(zhì)感”，該片從11月1日至10日在江蘇衛(wèi)視連續(xù)十天在黃金強(qiáng)時(shí)段播出，強(qiáng)勢(shì)媒體的投放和黃金時(shí)段的力推，讓茵曼的品牌知名度和品牌形象感更加強(qiáng)烈。
在雙十一期間，茵曼的禮品贈(zèng)送也玩得花樣十足。限量禮品：支付最高前三名獲得茵曼定制的白金手鏈;每小時(shí)支付最高者獲得限量版包包。這三條手鏈和24個(gè)包包都是限量版，不銷售，以后也不會(huì)再制作。周邊禮品贈(zèng)送：滿499元送棉麻公仔;滿699送圍巾。棉麻公仔是茵曼今年特別設(shè)計(jì)的一款玩偶，雙十一贈(zèng)送的已經(jīng)是第三版公仔。而這款圍巾又是茵曼推出的百搭款，在寶貝詳情頁(yè)上有各種搭配方式。這也是為了給消費(fèi)者傳遞更多新奇的消費(fèi)體驗(yàn)。滿2000元送羽絨服，該件售價(jià)500多元的羽絨服已經(jīng)停止銷售，且這件羽絨服極具特色，有多重穿著方法。整點(diǎn)秒殺：在7個(gè)時(shí)間段內(nèi)設(shè)置了秒殺活動(dòng)，原價(jià)千元以上的長(zhǎng)款羽絨服每個(gè)時(shí)間段推出3件活動(dòng)價(jià)僅售價(jià)19.9元。包郵卡：只要在11日凌晨0點(diǎn)至3點(diǎn)完成支付的消費(fèi)者都能獲得2013年的包郵卡。推出此活動(dòng)，是茵曼曾了解過(guò)，在0~3點(diǎn)支付的基本都是老顧客。
隨著品牌知名度的提升，茵曼的流量回流開(kāi)始逐漸增多，銷售額也隨之提高，形成良性循環(huán)。
會(huì)員營(yíng)銷
茵曼的品牌觀念中更強(qiáng)調(diào)品牌與顧客的在線互動(dòng)。茵曼充分調(diào)用微博及手機(jī)等“接口”與消費(fèi)者互動(dòng)。以微博為例，茵曼推出微博單身美女大賽海選“80后最愛(ài)女人”活動(dòng)。據(jù)悉，該活動(dòng)在不到一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)有11萬(wàn)余人轉(zhuǎn)發(fā)話題，據(jù)計(jì)算覆蓋網(wǎng)友達(dá)230多萬(wàn)。方建華曾對(duì)媒體表示，“我們?cè)谕鏄?lè)中引入營(yíng)銷，寓營(yíng)銷于樂(lè)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)”。這也為茵曼旗艦店帶來(lái)了相當(dāng)可觀的流量。
茵曼針對(duì)會(huì)員老顧客推出《石茵》月刊、棉麻布偶等會(huì)員禮品，既形成了穩(wěn)固的消費(fèi)群體，也一定程度上提升了品牌價(jià)值感。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，8月底前，茵曼忠實(shí)顧客群比去年同期增長(zhǎng)了66%，品牌在購(gòu)物平臺(tái)的搜索指數(shù)增長(zhǎng)近150%，絕大多數(shù)的顧客是主流的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，年齡在25~35歲之間。茵曼的消費(fèi)市場(chǎng)和品牌價(jià)值已愈發(fā)清晰。
�。▉�(lái)源：易觀網(wǎng)）
