目前，中國化妝品店已經告別了“黃金時期”，下一個“黃金時期”在哪里，在很多從業人士的腦海中，還是一個未知數。但是，很多人看到了品類時代的來臨，抓住市場時代的變革，抓住品類時代的需求尤其很關鍵。

　　隨著化妝品市場渠道的成熟，無論是在百貨商場、KA商超、日化專營店、電商網絡等渠道的逐漸成熟，市場越來越細分化，品類越來越細分化，抓住市場趨勢，抓住品類趨勢，這個是很多化妝品廠家首要推出品類的關鍵點，如果沒把握好市場終端需求的品類，這條路將面臨“死亡的時代”。

　　在過去從2006年至2011年之間，護膚時代的過渡磨合期很長，也有很多早期的護膚品牌起來了，在行業中做了很大的貢獻，比如我們看到了早期的白大夫火了一把，然后到自然堂、珀萊雅、丸美、美膚寶等品牌的快速崛起，成為了護膚領域的影響力“排行者”。到2011年開始，品類市場的趨勢也不斷在做細分化，很多化妝品廠家在消費者群體需求上做了品類細分變革。從2012年開始，很多人意識到了品類時代的來臨，也有很多化妝品廠家在細分品類上做了變革，而作為許多日化廠家來說，結合市場終端需求，品類也不斷的越來越細分化，也不斷的有新的特色品類推出滿足市場的需求。

　　在2012年間，面膜品類集體“爆發”，這意味著面膜品類時代的來臨，也稱為是“面膜年”。在這一年中，如傳統渠道的草舍名院、容園美、依琳娜、金蔻、魔力鮮顏、優魔優漾、閨美、立膚白、一品婷、彥部秀等面膜品牌集體爆發，而在這一年中的“潔寶集團”重點力推草舍名院品牌，在行業內引起了一股面膜熱潮，也是這兩年內比較快速發展的潛力面膜品牌，在日化專營店渠道里面占有了大量的市場份額，稱為是“美即”品牌之后的第一大影響力日化店面膜品牌，而之后，“潔寶集團”再把KA商超版的容園美品牌力推投放市場，啟動了中國好聲音戰略合作推廣，大大提高了品牌的知名度和影響力，在KA渠道系統占有了大量的市場份額。

　　到了2013年，原液品類的集體爆發，成為日化行業的一道風景線，被稱為是“原液年”，在這一年中，而譯美、碧芙媞、水焦點、梵萃、透點、優理氏等原液品牌大力推廣，另外護膚品牌轉型推出的原液，如萊仕美白護膚推出了原液系列產品，挖掘市場終端“金礦”;透點品牌特也推出了原液系列，以原液祛痘賣點作為突破口，市場走量很走俏;姿維雅護膚推出了原液系列，也搶占終端渠道;但是真正在這一年中，原液成為影響力的品牌還是梵萃、碧芙媞、透點和水焦點等品牌，對市場的影響力和鋪市很快，他們以局部區域市場作為重點力推，在局部區域市場中占有了一席之地的地位和影響力。到了2014—2015年預言，也許是高端洗護產品時代的來臨，目前日化專營店渠道還是比較欠缺高端洗護產品，也需要終端的營銷From EMKT.com.cn模式去推廣，從整體日化市場渠道中看，高端洗護產品在日化店中還是比較少之又少的，所以，這樣的洗護產品品類是個很好的機會。

　　本土化妝品店的競爭局面

　　在2012年看來，整個日化行業都不太理想，被稱是日化行業中的第一大經濟危機，無論是上游廠家，還是代理商以及化妝品店家，每天都在喊，生意越來越難做，整天吃睡都沒法安心，這樣下去也不是辦法，恐怕只有改行了。從整體來看，大家都不好過，誰家過得好，誰家過得不好，只有自己做的生意才知道。從整體存在的狀況諸多原因：

　　第一，大環境的危機。2012年是整個行業最嚴重危機的一年，家家生意都難做，在日化終端市場，幾乎都沒什么客流，也沒什么人買東西。在這一年中，全國很多地方市場都是普遍反映了這樣的情況，沒人買東西就是沒生意，店家也越來越艱難。

　　第二，市場競爭激烈。外資強勢品牌的強行逼壓下沉和本土強勢廣告品牌抗衡，很多本土小牌子的日子都難過，幾乎很多消費者都是選擇廣告品牌為主。在2012年來看，很多店家都沒什么生意，幾乎都是靠促銷戰和價格戰贏得市場消費者購買，讓消費者享受超值的優惠。從這一年看，化妝品市場競爭很慘烈，無論是傳統百貨、KA商超、化妝品店、網絡的競爭也好，很多地方都是在搞活動，有一些地方的化妝品店家，你這家搞買贈活動，另外一家就搞打折促銷優惠活動，看誰家的產品好，價格優惠就選擇購買誰家的產品，這其實就是一場你死我活的“血拼戰爭”。

　　第三，物價成本上升。在成本上升的這個話題，在行業內喊了很多年了，但是，從這兩年來看，喊的比較厲害，確實成本上升不低，無論是廠家上游的原料和包材選用也好，或是人才招聘這塊也好，都是大大上漲了很多。另外，終端門面店鋪的房租或是員工工資的上漲，這確實是反映了整個行業經濟都有了很大的變化，對中國的化妝品企業來說，是一種壓力和巨大挑戰。

　　第四，連鎖渠道擠壓。一方面，從2012年的整體零售渠道來看，本土大連鎖渠道的強行擠壓小店，讓很多小店都沒什么生意，大店生意稍微好一點，小點幾乎都沒什么生意，原因，造成很多地方的客流量都分散，幾乎毫無顧客光顧，這個是很多化妝品門店沒生意的主要原因。另一方面，外資強勢廣告品牌不斷進駐本土大連鎖店，小品牌被淘汰出局，小店又沒有什么顧客光顧，也沒什么量，店家難產量。

　　第五，電商價格沖擊。近幾年來，電商市場的快速崛起，在化妝品行業里面是一個現實“寫照”，給傳統零售業態帶來了巨大的沖擊，從2012年一看，電商網絡雙十一一天產生的交易額就是191億元，這真是一個奇跡。電商方便選購原因，方便現代消費者選擇自我喜歡的品類和享受價格優惠，可以讓消費者享受到更多的高性價比的超值產品。

　　總而言之，對于本土化妝品店來說，生意好與壞，它存在諸多的原因，難道就是大環境的問題嗎?難道這個是整個行業的問題嗎?那為什么還有很多店家依然在大環境下做生意賺錢呢。比如我們看平常的屈臣氏一個門面店鋪，在200—350平方之間，一個月幾十萬元的店鋪門面租金，每天都在開門做生意，為什么他的租金那么貴，一樣可以賣貨，一樣可以做生意賺錢，因為，他們幾乎選擇的店鋪門面都是經過科學調查和商圈地段做選擇的，所以選擇商圈位置跟鎖定目標消費者群體都有很大的關系。

　　類似這樣的店鋪還有很多，除屈臣氏之外，如絲芙蘭、香港莎莎、萬寧、卓悅、嬌蘭佳人等這樣的化妝品店鋪，他們對于商圈位置的選擇性要求都很高，因為都是涉及到生意的好壞，都會進行商圈位置的分析再考慮選擇，這樣鎖定目標消費群地段的話，才會有更多的人去購買。除此之外，大連鎖店對于本土的小化妝品店也存在很大的競爭沖擊，甚至小店難以產量，也同時，客流量也會分散，幾乎都是往大連鎖店購買產品的消費者為比較多。

　　面對這樣的市場競爭困局，本土化妝品店已經告別了“黃金時代”，即將進入品類后化妝品店時代，也是市場上將不斷出現眾多的新品類，在某種程度上，也會滿足市場終端需求，也不斷的有一些品類進駐到后化妝品店渠道中，滿足一定的渠道互補，消費者選擇性也高。

　　
　　（作者：張紅輝）