盡管“資本冬季”的呼聲已經(jīng)日漸微弱，但毋庸置疑的是，資本對電商領域的興趣已經(jīng)大不如前。在這樣的市場環(huán)境下，一個玩起“專一”概念、3支玫瑰敢賣520元的奇特電商卻在成立10個月的時間里拿到了兩輪戰(zhàn)略投資，再加上成立之初的個人天使投資，roseonly的融資速度之快幾乎創(chuàng)下紀錄。在業(yè)界看來，用盡渾身解數(shù)將“賣商品”轉(zhuǎn)化為“賣感情”，從而賦予平臺內(nèi)商品獨特價值觀，是roseonly的成功之道。

　　一夜爆紅

　　近日，曾獲封“中國高端鮮花第一品牌”的roseonly專愛花店已經(jīng)獲得騰訊近千萬元B輪投資。至此，roseonly專愛花店營業(yè)不足一年但已獲得三輪投資，其中既有時尚界大咖，又有互聯(lián)網(wǎng)大佬：早在roseonly成立之初，他們就曾獲得來自清華同方高管等多位個人投資者的天使投資，接著于今年3月又獲得來自時尚傳媒集團的A輪融資。

　　數(shù)據(jù)顯示，roseonly的銷售額已在這半年多的時間內(nèi)接近千萬元，比低成本高毛利更令電商行業(yè)關注的，是它一夜爆紅的線上營銷。北京商報記者從某微博營銷人士處了解到，今年情人節(jié)期間，該網(wǎng)站上線預售玫瑰，其精心挑選某女星微博進行推廣，一條微博價格高達六位數(shù)，其達到的市場效果也堪稱轟動。“虛榮心強、有小女生情結、向往浪漫，這是roseonly在微博營銷時鎖定的對象群體。”如今官方微博粉絲數(shù)已達到48萬，而roseonly微博營銷的案例已經(jīng)成為多家營銷公司的教學典范。

　　“愛度陳倉”

　　在電商融資大環(huán)境并未回暖的當下，roseonly之所以能得到投資商的青睞與自身的商業(yè)模式息息相關。與大多數(shù)電商企業(yè)時刻緊盯數(shù)據(jù)流量相比，roseonly的經(jīng)營特點在于它的店名里就已寫明，一生只送一人。roseonly的創(chuàng)始人蒲易在接受媒體采訪時曾表示，“roseonly的火是源自愛情惟一的魅力，全部是愛情的功勞”。

　　玫瑰代表愛情，roseonly主營玫瑰，換句話說，在電商拼數(shù)據(jù)、拼品類、拼低價的今天，roseonly在激烈的商業(yè)競爭中巧換概念，將“買賣商品”變?yōu)?ldquo;守護愛情”，roseonly以一種愛情守衛(wèi)者的形象成為了鮮花電商的領軍企業(yè)。3朵玫瑰賣520元，18朵玫瑰售1314元，官網(wǎng)上的高額價簽與其說是商業(yè)標價，不如說是情人蜜語。

　　有分析人士認為，這樣的銷售方式符合女性對于唯美愛情的期待，成為不少消費者在生日、求婚等不同場合的首選禮物，同時對企業(yè)自身來說，有助于商家塑造鮮花奢侈品的形象，幫助roseonly完善自己的高端鮮花禮品概念。

　　看上去很美

　　微營銷效應、高端包裝和情感需求，這三者為roseonly的鮮花銷售鋪就了一條“看上去很美”的康莊大道。但在成功的眼球經(jīng)濟后，這家“營銷制導型”電商的長久發(fā)展引發(fā)了爭議。

　　已有不少業(yè)界人士指出，roseonly賴以生存的經(jīng)營模式涉嫌抄襲國外鮮花營銷網(wǎng)站，企業(yè)只是做了本地化的營銷和推廣，商業(yè)模式無從談起。也有電商企業(yè)高管認為，在目前的浮躁環(huán)境下，缺乏核心競爭力和不可復制性的企業(yè)，大多難逃“速火速死”的泥潭。該人士同時提到，從現(xiàn)實角度說，該網(wǎng)站“一生只送一人”僅對于同一注冊用戶，所謂的“專一愛情”誓言只需要換個用戶名就能輕易違背。記者就此多方聯(lián)系roseonly專愛花店，但并未得到回應。

　　單仁咨詢集團董事長單仁認為，roseonly的發(fā)展就目前來看無論從品牌定位還是營銷手段來看都很成功，但高昂的價格與顧客心理的改變或許會導致一部分消費者在初次購買后流失至別處，而同時，面對二三千億元的高端鮮花市場，將會有源源不斷的模仿者去效仿roseonly的經(jīng)營模式，這就要求roseonly專愛花店要保持較快的發(fā)展速度。盡管目前roseonly有足夠的資本支持，而且高額的利潤空間可幫助企業(yè)進行有效的下一步規(guī)劃，但仍要考慮品牌形象維護的問題，尤其在產(chǎn)品延伸與品牌傳播層面可多做思考，提升用戶的持久購買力。
　　（北京商報 崇曉萌 實習生盧亦杉）