當傳統企業主剛學會買流量、SEO、社交網絡營銷時，新一次浪潮已經洶涌襲來，而且異常兇猛!比較依賴營銷的電商公司們，已經先知先覺地大膽探索。i黑馬觀察到，唯品會在千萬巨資網絡獨家冠名大熱節目《我是歌手》II后，又同步推出張亮代言的《我是買手》狂歡購物饕餮，它整合運用了“引爆點”三法則，玩起了情景營銷“組合拳”。

　　【情景營銷：“歌手”聯想“買手”】

　　12月23日，唯品會與樂視網簽署戰略合作協議，以千萬級投入搶下樂視全網獨播的《我是歌手》第二季網絡獨家冠名，并展開包括PC端，移動端，TV端在內的“五屏立體聯動”推廣戰略合作。

　　有意思的是這個環節，唯品會宣布，2014起每個周末與《我是歌手》II同步推出一檔網絡購物活動——《我是買手》，每期7大明星品牌0.7折起售，并邀請人氣星爸張亮擔任活動大使。

　　如今網民的生活消費已越來越依賴線上，“電視網絡化”就是其中一大趨勢。《我是歌手》II和《我是買手》的同期推出，可以說把握用戶習慣，帶給用戶“邊聽《我是歌手》7大明星歌手最強音過招，邊搶《我是買手》7大明星品牌0.7折最強折扣特賣”的連貫娛樂體驗。

　　這，就是情景營銷。

　　情景營銷的英語是Scene Marketing，其基本假設是，消費者在其日常生活中的某個“相似的瞬間”，更容易接受相同的宣傳，而無論其年齡、性別、收入等。這和傳統的市場理論相抵觸。

　　換言之，情景營銷是以心靈對話和生活情景體驗來達到營銷的目的。“相似的瞬間”，可以指相似的場所，也可以指相似的感受。

　　從看《我是歌手》節目上方的大冠名《我是買手》，引導高度重合的用戶群，把瞬間的情景感受到自家特賣活動上。我在干什么，我可能需要什么，直接給你!

　　【粉絲經濟：張亮價值幾何?】

　　除了情景營銷，唯品會還同時打出了粉絲經濟牌：力邀張亮代言。

　　張亮，超級男模，在火遍中國的《爸爸去哪兒》上人氣飆升，獲封“男神奶爸”。在新浪微博上，居然有70多萬妹子公開表示，“張亮我想和你睡”，就喜歡你蠢帥蠢帥的樣子…

　　妹子們的大膽讓人節操碎了一地。不要羨慕嫉妒恨，面對現實。擦干眼淚，玩粉絲經濟。

　　隨著小米手機的超級成功，眾多模仿者一擁而上，大家最看重的就是粉絲經濟學。我認為，所謂粉絲經濟，就是企業或個人自身制造或借助外力，聚攏大量的忠實粉絲(俗稱腦殘)，形成以龐大“粉絲”為依托的巨大經濟鏈條。

　　這幫粉絲，無條件追隨，指哪打哪，他們不知疲倦地在網上、生活中自發傳播迷戀對象的任何信息，并且不允許別人有任何不敬之詞。李宇春的粉絲“玉米”、蘋果的粉絲“果粉”不好惹，地球人都知道。

　　現在，星爸張亮直接號召千萬粉絲：“唯品會《我是買手》周末特賣會，無論質量，價格，品牌全都沒的說!”

　　英國學者羅杰克在《名流》中寫道：“隨著上帝的遠去和教堂的衰敗，人們尋求救贖的圣典道具被迫壞了。名人和奇觀填補了空虛，進而造就了娛樂崇拜，同時也導致了一種商品文化的統治。因而，娛樂崇拜掩飾了文化瓦解…它在每件商品上都打上了轉瞬即逝和完全不可替代的烙印。”

　　為什么最精明的老板們，永遠舍得掏大錢給最紅的明星?因為值。

　　【附著力：“特賣”的極致訴求】

　　長期追我文章的資深讀者想必已看出來了，這不就是你老念叨的“引爆點”三大法則嘛!

　　是的。《引爆點》是一部真正的營銷杰作。它給出了如何引爆一個產品、一個趨勢的三大法則：個別人物、附著力因素和環境威力。現實世界中曾經流行的趨勢和問題，都是滿足和符合自己的三法則的。

　　簡單說，一款產品流行，需要有明星人物(或者專家之類)的帶領，需要優秀的產品和過目不忘的廣告，同時需要和當前環境契合的非常好。

　　張亮就是個別人物，《我是歌手》就是環境威力，0.7折起特賣就是附著力因素。

　　唯品會的核心產品很清晰，特賣網站。他們甚至到處打廣告都會帶這句話，一家專門做特賣的網站，把它說到極致!直到消費者記住，買時尚品牌特賣折扣，就去唯品會!

　　上下五千年，中國最牛的一本奇書是《老子》。老子有云：“上士聞道，勤而行之。中士聞道，若存若亡。下士聞道，大笑之——不笑之不足以為道。”

　　放眼望去，真正的營銷規律就那些：4P、定位、引爆點等1O本左右(這得另外一篇談)。可真正爛熟于心、敢活學活用的有幾人呢?

　　我非常看好情景營銷，2年前操盤的“搜狗輸入法送《喬布斯傳》”，便是首次利用“客戶端+云端+社交網絡”的案例，獲得了當年中國營銷界權威獎項金鼎獎的“年度最佳網絡傳播創意獎”。

　　唯品會，這家崛起的電商新貴玩了一把漂亮的“引爆點”組合拳。我期待，更多人敢去闖。因為，隨著互聯網技術、移動端、大數據的勃興，實際上為情景營銷提供了極其廣闊的舞臺。
　　（來源：i黑馬 作者：王冠雄）