作為2013年最引人注目的新農人之一，土豆姐姐成功的關鍵是，充分運用互聯網文化傳播的力量，給土豆定制時尚外衣，用差異化的“歌聲”提升產品的附加價值，用個人品牌的打造來樹立企業品牌。

　　在互聯網農業時代，傳統農業應該如何適應呢?

　　物聯網、云計算從根本上提高了農業的生產效率;電商平臺可以顛覆農業生產與銷售之間的關系;但也許互聯網營銷才是傳統農業離互聯網最近的那一點吧。

　　利用互聯網上的內容營銷、視頻營銷、社會化媒體營銷，對農業品牌進行整合和創造，毫無疑問是未來互聯網農業的方向。

　　現在也有很多新農人在探索運用互聯網營銷創造品牌農業的發展道路，陜西靖邊涌泉居現代農業公司董事長土豆姐姐馮小燕，就是其中的一個佼佼者。

　　土豆姐姐無疑是2013年最引人注目的新農人之一。她把土里土氣的土豆，變成高端大氣上檔次的品牌產品。

　　位于靖邊的萬畝涌泉居生態馬鈴薯種植示范園，獲得了省級現代農業示范園區，而涌泉居“生態馬鈴薯”與“土豆姐姐”兩個品牌分別獲得省著名商標和全國知名商標，品牌效應初見端倪，訂單供不應求。

　　土豆姐姐的營銷成功得益于三點：將文化融入網絡營銷;產品品質是營銷的基石;用符合互聯網思維的方式進行營銷。

　　網絡引爆品牌打造

　　借助網絡打造品牌知名度，用個人品牌的打造來樹立企業品牌，是土豆姐姐成功的關鍵。

　　個人品牌是指，創業者把自己的專業技能、人格魅力以及創業故事，演繹成信任符號。通過個人品牌的打造可以樹立企業品牌，聯動產品品牌的銷售。土豆姐姐賣土豆，不僅賣成網絡名人，還賣成中國好土豆的化身。這就是典型的個人品牌。

　　馮小燕出生于陜西省榆林市子洲縣，今年50歲的她當過教師、公務員，下海經商后涉足過建筑材料、建筑工程、酒店、餐飲、物流等領域。2009年返鄉創業走進生態馬鈴薯領域，創建了“涌泉居生態馬鈴薯”品牌。

　　在創建個人品牌時，馮小燕發揮了社會化媒體的傳播作用。2012年年底，她與“星光大道”年度總冠軍劉大成一起代表中國土豆慶豐收，在演出中，央視一位導演最先提出“土豆姐姐”的稱呼。這個獨特的稱呼當天在晚會上就唱響了大江南北。為擴大影響力，涌泉居公司立即在網絡上搞了一個土豆姐姐萬元征集土豆廣告語的活動，一下得到了全國幾十萬人的響應，充分顯示了社會化媒體的傳播效應。

　　雖然很多人還沒有嘗到土豆，但土豆姐姐已經成為生態好土豆的化身。

　　營銷融入傳播文化

　　土豆姐姐充分運用了互聯網文化傳播的力量。首先，她給土豆定制時尚外衣，讓土豆變成蘋果一樣的禮品箱，成為榆林人、陜西人以至全國各地的粉絲們的時尚禮品。

　　其次，她用差異化的“歌聲”提升產品的附加價值。為加深消費者對土豆的認識和了解，土豆姐姐創意制作了一盤她自己演唱的陜北民歌碟片，放在土豆禮品箱里免費贈送。此外，在土豆禮品箱里配送一個印制著“涌泉居”字號的土豆削皮器，將品牌文化符號與產品完美結合在一起。

　　與此同時，土豆姐姐還熟練運用了互聯網思維中最有穿透力的分享，在微博、微信上大量曬圖片，在論壇、社區做各種品嘗活動……土豆姐姐的生態好土豆就這樣伴隨著歌聲和微博微信傳遍四方，成為中國生態土豆第一品牌。

　　產品品質是基石

　　無論何種營銷，產品品質永遠都是基石。尤其對于社會化營銷傳播來說，品質的好和壞都會無限放大。所以，互聯網思維中有非常重要的極致思維，只有全方位地精耕細作，生產出讓用戶“尖叫”的極致產品，才會被粉絲們做“病毒式”傳播。

　　土豆姐姐的土豆品種很多，形狀有長的、圓的、扁的，顏色有白色、黃色、紅色、紫色，口感也有脆的、粉的，還有開花土豆。土豆姐姐從創業之初，就認真規劃產品鏈條，根據不同的需求，種植好相應的品種。她說，“做土豆絲的、土豆泥的、土豆片的，品種都不同。炒土豆和蒸土豆的品種也不一樣，只有精準，才會達到最好的效果。”

　　正是因為有好品質這個核心，所以，土豆姐姐的網絡傳播做得“肆無忌憚”，說土豆、唱土豆、送土豆、做全土豆宴，微博傳播，微信營銷。土豆的名氣也越來越大。

　　符合互聯網思維的營銷

　　運用網絡的力量有效整合資源，是互聯網營銷的核心魅力。扎實的生產、過硬的產品、個性化的品牌塑造、不拘一格的全渠道營銷，是土豆姐姐的幾大營銷法寶。

　　對于營銷來說，有效是硬道理，不要拘泥于某種渠道、某個平臺，把自己所能整合的資源有效對接起來，合力打造成功。對農產品電商來說，“電”是思維方式，是方法論，是工具手段，運用好“電”有效達成商務才是目的。

　　土豆姐姐的成功也很契合現在非常時尚的互聯網思維。第一是用戶思維，讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經濟。粉絲是最優質的目標消費者、最有效的品牌傳播者，土豆姐姐的一夜成名充分體現了粉絲經濟的力量。第二是體驗至上。好的用戶體驗應該從細節開始，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條，讓消費者爽。土豆姐姐的歌聲碟片、分享和各種體驗活動，讓消費者超預期地“爽”。在這個社會化媒體時代，好產品自然會形成口碑傳播。第三是跨界思維，打造多方共贏的生態圈。土豆姐姐自身是跨界做農業，她在自己產業的整個鏈條上都很好地運用了跨界合作共贏的理念。全媒體、全渠道，互聯網時代，多維立體的生態圈是必然的。

　　土豆姐姐的成功讓我們更深刻地領悟了“網無界，商有道”的互聯網營銷本質。不管你是來自傳統行業還是互聯網領域，只要你掌握了互聯網傳播營銷之道，土豆也會高大上。
　　（《經理人》 畢慧芳）