提升櫥柜專賣店銷售的渠道有很多種方法，比如：與家裝公司和設(shè)計師的合作、與異業(yè)的聯(lián)盟活動、小區(qū)的拓展活動、參加團購會、參加展會，等等。本文探討的是通過電商推廣如何提升櫥柜專賣店的銷售。很多人把電商理解為就是網(wǎng)上銷售，通過線上賣貨才是電商。沒錯，有很多成功的案例都是在網(wǎng)上賣貨而沒有工廠沒有專賣店的，比如通過淘寶、天貓、京東或者獨立的商城，有的做得很好的。大的如小米手機，小的如淘寶里的很多賣家，這些都是電商的一部分。但是，對于櫥柜專賣店來說，做好電商如果就是在網(wǎng)上賣貨，這是非常難的!目前櫥柜行業(yè)做電商，更多的是O2O模式，把客戶引流到實體店，在實體店中產(chǎn)生銷售。對于專賣店來說，我們唯有做好電商的推廣工作，提升自己實體店的銷售，才是緊跟時下發(fā)展潮流的機會。下面分享的是一些我們專賣店平時可以做得到、成本很低的方法：
(一)做好網(wǎng)絡(luò)推廣。在一些主要的網(wǎng)站發(fā)布我們品牌和產(chǎn)品、促銷活動、日常的故事等內(nèi)容。這些網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，比如有：百度貼吧、新浪家居、搜狐家居、網(wǎng)易家居、搜房網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、天涯社區(qū)、以及當?shù)氐乃兄匾搲?3-5個)、當?shù)氐乃蠦2B網(wǎng)站、當?shù)氐乃猩碳倚畔⒕W(wǎng)，等。以上這些幾乎都是免費可以做到的。我們只要每個網(wǎng)站注冊1個賬號，定期地更新我們要發(fā)布的信息內(nèi)容，不管是品牌、促銷還是故事，發(fā)布完讓員工、其它朋友幫忙頂貼。持之以恒，網(wǎng)絡(luò)的效果會非常明顯!筆者在做法迪奧不銹鋼櫥柜“以舊換新”的推廣工作，幾乎把這些網(wǎng)絡(luò)都布滿，在短短的幾天內(nèi)，就產(chǎn)生了不錯的效果，幾乎每天都能接到不同地方消費者的咨詢電話。做好這部分工作比較瑣碎，注冊賬號、發(fā)布帖子、頂貼，需要的時間比較多，要求做這項工作一定要有耐心。只要你肯堅持3-6個月，一定會產(chǎn)生非常不錯的網(wǎng)絡(luò)效果的!據(jù)筆者了解，即使是品牌的廠家都很少重視這一塊的，更不用說我們的一個專賣店了。其實，專賣店做這步工作更好做!
做好網(wǎng)絡(luò)推廣需要注意兩點：1.不要千篇一律都是發(fā)廣告貼，適當可以發(fā)一些故事類、案例類比較真實感的，別人愿意看和頂貼的。2.所發(fā)的貼一定要保存下來，每天登陸檢查一下帖子并頂一下，久而久之，帖子就更多人看了。3.堅持發(fā)帖，不要做三天打魚兩天曬網(wǎng)的事情，相信有付出一定會有回報的!
(二)重視新浪微博推廣。自從微信火了，很多人把微博忽略了，有時候半個月都沒有再更新一次。其實微博還是一個比較好的營銷推廣方法。最簡單的辦法就是關(guān)注當?shù)刂拿襟w、名人、商城等，增加@他們的互動和評論，讓品牌有更多的曝光率!經(jīng)常做做轉(zhuǎn)發(fā)的活動，很容易在一個地區(qū)傳播開來。
(三)做好微信營銷推廣。相信現(xiàn)在沒人不在做著微信的營銷工作，注冊了公眾號，個人微信也不時發(fā)一些自己經(jīng)營產(chǎn)品的廣告。筆者看多了這些強性的推廣很反感，相信客戶也會反感的。其實，最好的方法就是通過個人微信加了客戶為好友之后，自己的個人微信盡量少發(fā)些廣告，可以發(fā)一些時事新聞或者多評論一下客戶(盡量少點贊，點贊給人感覺你沒有認真用心去看)，久而久之，你的品牌就會給人留下深刻印象了。你也建立了跟潛在客戶做朋友的關(guān)系，為進一步推銷打下基礎(chǔ)。
電商的推廣工作肯定不止以上幾個，有很多種燒錢的方法。只是，以上幾個是我們每個專賣店都可以做得到，能產(chǎn)生營銷廣告效果的很重要的免費方法!在互聯(lián)網(wǎng)的電商時代，我們可以不懂慢慢去摸索，但是我們不能不重視、不能忽略!以上的推廣，遠遠勝于我們花大價錢請兼職人員掃街式地發(fā)單頁、燒錢做電視廣告。先把簡單的、易做到的事情做了，并做好了你一定就是最厲害的!
（作者：鄭對星）
