五看

　　一看陳列。看排面的大小、陳列是否規(guī)范整齊、POP是否到位。

　　二看導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)人員的儀容、專業(yè)水平和態(tài)度。

　　三看促銷。主要觀察促銷活動(dòng)的過(guò)程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻(xiàn)等等。

　　四看產(chǎn)品。看產(chǎn)品線是否齊全，價(jià)格是否有亂價(jià)行為。

　　五看機(jī)會(huì)。看賣場(chǎng)是否有促銷增加銷售的機(jī)會(huì)，跟賣場(chǎng)主管積極溝通，從而尋求有效位或地堆。

　　八問(wèn)

　　看完之后，對(duì)賣場(chǎng)有一個(gè)大致的了解，那我們就要問(wèn)：

　　一問(wèn)銷量。向?qū)з?gòu)、賣場(chǎng)管理人員問(wèn)銷量，向消費(fèi)者或競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)銷量。我們所做的工作都是為了產(chǎn)生更好的銷量。

　　二問(wèn)產(chǎn)品。新品上市反映情況、賣場(chǎng)有無(wú)其他新品活動(dòng)、有無(wú)殘損商品或質(zhì)量問(wèn)題。

　　三問(wèn)促銷活動(dòng)。近期開展什么終端活動(dòng)?是否執(zhí)行、執(zhí)行的效果如何?

　　四問(wèn)賣場(chǎng)。近期是否有單店活動(dòng)、門店有什么支持政策等等。

　　五問(wèn)消費(fèi)者。問(wèn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法及使用情況。尤其是新品，一定要去了解消費(fèi)者的使用感受，此舉可以為我們提供有用的信息。

　　六問(wèn)條碼。現(xiàn)有多少個(gè)條碼?有無(wú)鎖碼單品，貨源是否充足，是否需要補(bǔ)齊。

　　七問(wèn)客情。賣場(chǎng)對(duì)公司是否重視，導(dǎo)購(gòu)人員與賣場(chǎng)客情是否融洽，與同類導(dǎo)購(gòu)人員關(guān)系是否良好?

　　八問(wèn)培訓(xùn)。先問(wèn)候?qū)з?gòu)人員，增加歸屬感。再了解導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解情況，觀察其介紹時(shí)的動(dòng)作，看有無(wú)缺點(diǎn)。身先士卒，對(duì)其進(jìn)行手把手的教導(dǎo)。

　　四查

　　問(wèn)完之后，對(duì)賣場(chǎng)的情況進(jìn)行全面了解，再回顧下我們?cè)谫u場(chǎng)還有哪些不足的地方，哪些需要改進(jìn)的地方。什么時(shí)候達(dá)到期望的水平?那我們就要清查：

　　一查銷售數(shù)據(jù)。包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數(shù)據(jù)、近期主題活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)、新品的銷售數(shù)據(jù)。暢銷商品注意不要亂價(jià)，保持一定優(yōu)勢(shì)。滯銷產(chǎn)品爭(zhēng)取不要鎖碼，利用排面特價(jià)及贈(zèng)品資源。

　　二查庫(kù)存。現(xiàn)有多少貨，貨架情況如何，有無(wú)缺貨，大庫(kù)存商品第一時(shí)間要想辦法消化庫(kù)存，避免退貨。

　　三查促銷物料。贈(zèng)品是否發(fā)放，促銷物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。

　　四查導(dǎo)購(gòu)報(bào)表。有無(wú)做報(bào)表，每周一是否報(bào)周銷量，有無(wú)公司文件或產(chǎn)品手冊(cè)，跟蹤近期活動(dòng)的銷售動(dòng)態(tài)，在做什么促銷活動(dòng)，以及競(jìng)品的銷售數(shù)據(jù)。

　　通過(guò)清查，我們可以完整的掌握門店信息，制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，做出合理的工作安排。

　　一步一步，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情。門店銷售會(huì)得到提升，而你與賣場(chǎng)的關(guān)系也會(huì)越來(lái)越好。順，則成;反之，則竭。
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