六一兒童節(jié)就要到了，不知道各位店長(zhǎng)店員們是不是還在為促銷(xiāo)方案發(fā)愁？這是全面根據(jù)化妝品店設(shè)計(jì)的六一兒童節(jié)促銷(xiāo)方案，希望能夠有所幫助。
一、活動(dòng)背景
1.天氣轉(zhuǎn)熱，防曬防蚊類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季;
2.寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛(ài)媽媽。
二、活動(dòng)主題
“快樂(lè)六一、我愛(ài)寶寶”?“關(guān)愛(ài)母親”
三、活動(dòng)目的
利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性兒童用品的銷(xiāo)量;回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：2016年6月1日—2016年6月3日
地點(diǎn)：某某化妝品店
五、活動(dòng)宣傳背景
DM發(fā)放：
活動(dòng)前三天在學(xué)校門(mén)口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門(mén)口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間以及大體內(nèi)容。
DM設(shè)計(jì)：
在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸一家人開(kāi)心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺(jué)。首頁(yè)為主題頁(yè)，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，注明舉辦活動(dòng)門(mén)店的時(shí)間和地址。其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選等，禮品也要出現(xiàn)在DM單中，以吸引人氣。
會(huì)員短信通知：
在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分，或8.8折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。
六、活動(dòng)方案
1.開(kāi)門(mén)有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。注：免費(fèi)禮品放在大門(mén)口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門(mén)口排隊(duì);先排隊(duì)等開(kāi)門(mén)后開(kāi)始發(fā)放禮品，禮品擺放店門(mén)口。
2.關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間，在化妝品店門(mén)口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x，免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表，以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)。
3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客(特價(jià)產(chǎn)品除外)，超過(guò)10元，可抵2元現(xiàn)金使用。
4.特價(jià)專(zhuān)區(qū)：活動(dòng)期間，在化妝品店進(jìn)門(mén)處，特設(shè)1元、2元、5元、10元等特價(jià)專(zhuān)區(qū)。選擇這種特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。
5.購(gòu)物有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿61元，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。中獎(jiǎng)率100%，依次類(lèi)推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份，抽完為止。每天推出：
一等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)
二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床
三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的毛巾
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒(抽紙包裝以宣傳化妝品店為主)每天610人抽獎(jiǎng)
6.會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡或微信會(huì)員(掃碼送禮)，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員優(yōu)惠，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)，積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。
7.買(mǎi)100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分5張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則：現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金;一次性買(mǎi)夠50元(特價(jià)品除外)，可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張;現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.DM單10000份～20000份，5000元左右?。
2.小禮品，200份(用于開(kāi)門(mén)有禮)，200元。
?3.空調(diào)扇3臺(tái)， 1800元。
?4.清涼被6床，1800元。
?5.太陽(yáng)傘30把，900元?。
6.抽紙2000份(用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品)，5000元左右。
?7.吊旗、X展架、海報(bào)、展板、條幅、大遮陽(yáng)傘、氣球、彩虹拱門(mén)、抽獎(jiǎng)箱、POP等。
氣氛包裝：活動(dòng)前三天
1.店吊頂每隔半米掛一下小吊旗(吊旗以綠色為主)。
?2.在店鋪主通道掛一個(gè)大展板，展板以“快樂(lè)六一”清涼為主。
?3.在端架處掛滿小氣球裝飾，(氣球也可定做，打上某某化妝品之類(lèi)的話語(yǔ)。)也可送給進(jìn)店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。
?4.POP懸掛，提前寫(xiě)好POP懸掛。
?5.櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)
?6.門(mén)口可使用條幅、拱門(mén)來(lái)烘托氣氛。
?7.X展架可放在門(mén)口兩側(cè)，或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線及商品)。
?8.活動(dòng)當(dāng)天，可安排室外音樂(lè)(兒童歌曲、快樂(lè)向上的歌曲)。
八、人員安排
1.安排足夠數(shù)量的美導(dǎo)，并佩戴工作卡。
2.現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序。
3.現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員分工明確相互配合。
4.應(yīng)急人員。提前到城管工商部門(mén)辦理審批手續(xù)。
收銀2人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會(huì)員卡、發(fā)放現(xiàn)金券。
特價(jià)專(zhuān)區(qū)2人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣(mài)完的貨品補(bǔ)齊，避免出現(xiàn)賣(mài)斷貨。
抽獎(jiǎng)1人或2人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說(shuō)出來(lái)。
接待人員2人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專(zhuān)柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。
發(fā)放小禮品1人：負(fù)責(zé)發(fā)放開(kāi)門(mén)有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。
兒童測(cè)量?jī)x2人：有親和力，喜歡小孩子，善于和兒童打交道。
營(yíng)業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知店內(nèi)做了什么活動(dòng)，哪些品牌參加活動(dòng)，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)麻煩，造成不良影響。
提前安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。
九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1.工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。
3.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外。
4.銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備好銷(xiāo)售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品。
5.禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字。
6.活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序、繼續(xù)銷(xiāo)售。
7.現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
十、預(yù)計(jì)達(dá)到效果
預(yù)計(jì)活動(dòng)當(dāng)天，客流量可達(dá)到2000人以上，日銷(xiāo)量可達(dá)到2萬(wàn)以上。
（化妝品店活動(dòng)錦集）
