2016中國化妝品零售峰會（濟南站）進入光合社零售實戰大講堂環節。光合社創始人葉光以“堅定你的小目標”為主題給大家帶來了一場接地氣的分享。

葉光認為，當前化妝品實體店面臨市場份額被蠶食、線上大舉布局實體店、分擔沖擊能力下降、跨界盈利無法著陸、團隊培養平臺縮小等風險。在這樣的情形下，店老板應該趁電商還沒有完全進入實體前，搶占先機，逆風而上，持續開更多門店。

“但開店不能盲目投資，不要做混亂定位，不要自相殘殺，不虧本經營。”葉光舉例說，有些店老板因為害怕競爭對手進來，花大筆錢去某些商圈開店占位，最終反而“賠了夫人又折兵”，這是不可取的。還有些店老板盲目去開一些不賺錢的店，這也是不可取的。

對于開店，葉光給店老板提供了一條12字建議：密度小，多開店；站穩腳，開多店，即多店鋪經營思維。

葉光對多店鋪經營思維做了詳細闡釋。

第一，核心化布局，樹立顧客記憶點。“有些店老板容易在一個區域內做分散的布局，這是不對的。作為一個在地級城市開店的老板，你可以把當地商圈一個一個拿下進行開店布局，在顧客印象中形成記憶點。”

第二，“入口”思維，杜絕一店全客。葉光稱，現在很多店老板為了做客群年輕化，會盲目迎合90后的口味，把店鋪裝修得非常花哨，結果丟失了原先的主流客群，這是不可取的。所以店老板不能忽視店鋪的顧客比重，盲目迎合，試圖用一個店去覆蓋全部的顧客。

“如果你想賺更多人的錢，你可以學習服裝品牌的做法。比如GXG和gxg jeans，這兩家服裝店屬于同一個集團，其中GXG的裝修風格更時髦，是用來吸引80、90年輕人的。店老板可以向這些品牌學習。用不同風格的店鋪去攻占不同的人群。”葉光舉例道。

第三，左右手互博，良性競爭。“王老吉和加多寶，口味其實是一樣的，他們打了不少官司，但從來不說另外一方是假冒偽劣品，而是說侵權。他們兩玩得很嗨。咱們的店老板也可以這么做，在同一個商圈開2家完全不一樣的店，雙方的競爭反而能激發店長的動力。”

第四，多渠道、多類型店鋪嘗試。葉光認為，在購物中心開單品牌專賣店和多品牌專營店是新的趨勢，店老板可以借鑒。他介紹到，品觀網今年在做一個新項目——新青年，聚焦8090后店老板。這些年輕人中有很多人喜歡去購物中心開店，這是一個很好的選址戰略。

最后，葉光針對化妝品零售企業的團隊培養總結了三點經驗心得。

第一，團隊培養分內部提拔和外部招聘，團隊的培養不應該局限于行業內，可以跨出這個行業去找外行的服務人才。

第二，培養人不是散養，店老板要制定明確的人才培養計劃。先完善內部流程，給勤奮的員工一個良好的工作環境，不要讓老板的規定成為團隊發展的天花板。

第三，團隊的培養務必做到系統化。

（來源：品觀網）